在短短幾年時間內，家居賣場的體量幾乎已經(jīng)翻倍上漲，并且這個數(shù)據(jù)還有繼續(xù)上漲的趨勢。其帶來的影響是深遠的，帶來的復雜變局和未知數(shù)也是很多家居從業(yè)者、經(jīng)營戶、消費者都無法預知的。

　　充分的競爭固然是市場前進的動力之一，但家居市場能否消化掉這么多賣場?賣場的擴張，是逆勢而為，還是順勢之作?

　　逆勢：云南家居市場環(huán)境劣下，家居市場已經(jīng)飽和，供已經(jīng)遠遠大于需。

　　順勢：云南家居市場缺乏細分賣場，賣場總量過剩是表面泡沫，新賣場會帶來新活力。

　　逆勢：云南家居市場環(huán)境劣下，家居市場已經(jīng)飽和，供已經(jīng)遠遠大于需

　　順勢：云南家居市場缺乏細分賣場，賣場總量過剩是表面泡沫，新賣場會帶來新活力

　　近年來，全國房地產(chǎn)發(fā)展乏力，作為下游的家居行業(yè)可以說第一個受影響，雖然昆明限購令有所松綁，但市場環(huán)境仍不容樂觀。今年對于家居賣場而言，不光要和同行競爭，也要和市場環(huán)境競爭。

　　在這樣一個相對偏緊的市場環(huán)境中，記者了解到，居然之家兩家新店——世博店和呈貢店將于下月召開統(tǒng)一的招商會，而紅星美凱龍已于8月2日簽約入駐東盟森林。

　　目前居然之家金源店的體量達到12萬平米，加上即將要進行招商的6萬平米的世博店和5萬平米的呈貢店，這樣算來，昆明市場上僅居然之家一家賣場的總體量已達到20多萬平米。

　　在賣場“過剩”論一說盛行的時候，賣場此舉意欲何為?

　　家居賣場只是結構性過剩

　　云南家居界一位不愿透露姓名的人士介紹，中國的家居流通業(yè)，由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均勻，導致的家居賣場集中化程度也不均勻，換個角度來看，“過剩”這個詞是不能一概而論的。

　　根據(jù)記者從不同專業(yè)人士處了解的信息，總結來看，相對于賣場總量過剩而言，細分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會漸漸分化為專業(yè)市場，也會往更深入的區(qū)域發(fā)展。比如昆明目前以辦公家具為主的賣場就只有科芳家具城，而批發(fā)和零售兼營的只有雨龍家具城一家，因此從細分市場來說，市場其實又未飽和。

　　加上房地產(chǎn)市場不斷地受到調控，特別是近期昆明限購令的松綁，購房環(huán)境相對寬松，進一步刺激了家具行業(yè)的發(fā)展。賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，等到新的、優(yōu)質的淘汰了舊的、落后的，也就不必擔心過剩的問題了。因此，從整個長遠的發(fā)展態(tài)勢來看，家居賣場所呈現(xiàn)出的是結構性過剩。

　　戰(zhàn)略布局，南北貫穿昆明市場

　　從居然之家給我們勾畫的藍圖，呈現(xiàn)在我們面前的是一條縱貫全昆明南北的戰(zhàn)略布局。 2008年5月居然之家昆明金源店的開業(yè)，是居然之家在昆明落下的第一顆棋子，如今已過去5年多的時間，期間居然之家在曲靖、宣威也紛紛扎下戰(zhàn)營，而今年，世博店與呈貢店也即將啟動招商。

　　“我們會按照‘一城三店’的步驟，依次展開規(guī)劃，會根據(jù)總部的統(tǒng)一擴張規(guī)劃，實行戰(zhàn)略布局”，居然之家招商部負責人說道。

　　從居然之家新店的選址，不難看出，他們瞄準了北市區(qū)和呈貢新區(qū)這兩塊“肥肉”。首先，位于北市區(qū)鉑金大道和昆曲高速交叉口的地理位置，又緊鄰世博片區(qū)，這一片區(qū)高端別墅和住宅云集，有著良好的消費基礎;而呈貢店則位于市政府對面，新都昌百貨內，又是地鐵站出口，這一地段可以說是呈貢新區(qū)的中心地段，白龍?zhí)洞笃墓珓諉T小區(qū)為其提供了大量的潛在消費群體，加上政府對這一區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，可謂占盡了天時地利。

　　這樣一來，從鉑金大道世博店到世紀城金源店，再到呈貢店，居然之家成功地落下了三枚棋子，加上每個店至少3公里的輻射范圍，“一城三店”的戰(zhàn)略布局初步完成。

　　新的定位，與周圍商場形成互補

　　物業(yè)有了，接下來就必須要有不斷的商戶入駐，才能撐起一個新的家居賣場，特別是一些國內知名連鎖的大型品牌賣場，就更需要吸引一批知名品質商家，才能實現(xiàn)共贏的局面。

　　記者從居然之家了解到，即將招商的世博店，將在定位上更高端。“我們一樓將會以整層的純進口家具為主，有許多品牌都是獨家入駐，在定位上也將更高端，打造云南的‘家之尊’”，居然之家世博店招商部負責人說道，“而世博店的輻射范圍也將是金殿、世博的高端別墅、住宅片區(qū)，定位上是完全符合的。”

　　據(jù)透露，雖然居然之家世博、呈貢兩店還未開始正式招商，但已經(jīng)有商家因看好其區(qū)位優(yōu)勢，已紛紛搶先入駐。

　　紅星美凱龍相關負責人則表示，雖然已經(jīng)于8月2日簽約入駐東盟森林林，但由于前期的籌備階段至少需要一到兩個月，因此還未確定正式的招商時間，如有相關信息，將會第一時間向媒體和大眾公布。

　　商戶看法

　　對于新賣場的開業(yè)，許多商戶既期待，又擔心。期待新的市場能帶來新的活力，擔心門店數(shù)量增加，單店營業(yè)額被攤薄，利潤被壓縮。讓我們一起來聽聽商戶的聲音。

　　支持派

　　然壁紙總經(jīng)理王亮：地理位置和消費市場有一定吸引力，會考慮入駐

　　柔然壁紙位于居然之家四樓，對于居然之家新店開業(yè)，柔然壁紙總經(jīng)理王亮表示，新開一個店壓力肯定是有的，但北市區(qū)店的地理位置和消費市場有一定的吸引力，還是會考慮入駐。“我們作為品牌的東西，在這種高端賣場肯定還是要有一席之地的，現(xiàn)在我也已經(jīng)在居然之家世博店看好了位置，基本已經(jīng)可以確定入駐了。”

　　保守派

　　歐派櫥柜總經(jīng)理張開一：成本壓力，暫時只考慮進一個店

　　與居然之家從1997年合作至今的歐派櫥柜總經(jīng)理張開一，可以說是居然之家的老戰(zhàn)友，面對此次居然之家一次開兩個賣場的“大手筆”，張總卻顯得極為理智。“這是賣場之間的角逐和競爭，我們這些合作多年的商戶當然要給予一定的支持。不過若是同時入駐世博和呈貢兩個賣場，意味著我一次要開兩個新店，成本上肯定受不了，因此目前暫時只考慮進一個店。”張總說道。此外，居然之家給予老商戶的優(yōu)選政策也是不小的吸引力，比如歐派憑借集團總部與居然之家的戰(zhàn)略合作關系，給予歐派10%左右的租金減免，也是挽留老商戶的一大殺手锏。

　　觀望派

　　一位不愿透露姓名的商戶等等看，形勢好就進

　　一位不愿意透露姓名的商戶表示，一些比較強勢的大型賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在不同地理位置的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權。

　　“但我們作為品牌商戶，如果選擇不入駐，那么就會在這種知名賣場少一個展示形象的窗口，對于我們來說是一種損失;如果入駐，開店成本又會增加，如果維持不下去，又會白白損失一筆。”這位經(jīng)銷商說道，“不是不入駐，再等兩年看看吧，如果形勢好就進。”

　　業(yè)內觀點

　　云南金財集團總裁趙金才：新賣場為市場注入新的活力

　　云南金財集團總裁趙金才表示，雖然現(xiàn)在的家居市場趨于飽和，但賣場擴張，總體來說是一件好事，可以在區(qū)域內形成競爭，為市場注入新的活力，加速市場洗牌，淘汰相對落后的企業(yè)。他認為，各大賣場爭相擴張，也是為了占有更多的市場份額。但從另一方面看，每當一個賣場到一個新的地方去擴張，都會形成一個新的消費商圈。“比如居然之家這種全國性的大品牌，它可以將更先進的消費和管理理念帶到一個新的區(qū)域，對于行業(yè)來說，是有一定的推動作用的。”

　　齊家網(wǎng)昆明分公司總經(jīng)理鄧富龍：多開一家店賣場氛圍更濃

　　抱有樂觀態(tài)度的還有齊家網(wǎng)，剛在和諧世界“落腳”不久的齊家網(wǎng)每次活動都轟轟烈烈，但此次居然之家可以說把店開在了家門口，作為競爭對手的齊家網(wǎng)昆明分公司總經(jīng)理鄧富龍表示，“其實這是一個好事情，原本北市區(qū)這個片區(qū)只有我們一家，現(xiàn)在居然之家的入駐，使得這一地區(qū)的家居賣場氛圍更濃厚，這樣一來做高端的也有了，像我們這種做性價比的賣場也有，會吸引更多的消費者。”當記者問到是否擔心客戶會被分流的問題時，鄧富龍表示，大家定位不一樣，用戶群體也不一樣，因此不會有太大影響。