原標(biāo)題：特價(jià)、爆款的“噱頭”

　　特價(jià)品已經(jīng)成為商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的“重頭戲”。圖/CFP

　　隨著裝修旺季的到來(lái)，各家居品牌已經(jīng)展開(kāi)銷(xiāo)售大戰(zhàn)，而促銷(xiāo)大戰(zhàn)中特價(jià)品永遠(yuǎn)是商家用來(lái)拉攏人氣的重要“噱頭”。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)品的價(jià)格的確具有一定的吸引力，但在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，特價(jià)品卻并不一定合適；而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，推出特價(jià)品是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，也是吸引客流量的“神器”。

　　市場(chǎng)走訪(fǎng)

　　“特價(jià)”產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)

　　“特價(jià)”、“爆款”這樣的詞以前在家居團(tuán)購(gòu)會(huì)上經(jīng)常見(jiàn)到，而在大環(huán)境不太景氣的今年，在家居賣(mài)場(chǎng)或家居品牌店里也屢屢能看到這樣的促銷(xiāo)詞匯。無(wú)論是家居、建材或家裝品牌，在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，常常用“特價(jià)”、“爆款”等超低價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　剛剛過(guò)去的中秋節(jié)，對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)，并不是特別地令人興奮。在整個(gè)市場(chǎng)蛋糕縮小的情況下，同一節(jié)點(diǎn)太多商家搞活動(dòng)、玩促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)將市場(chǎng)更多地瓜分。從今年年初就可以看出來(lái)，小長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)不再是商家的必爭(zhēng)之地，尤其是中秋節(jié)、端午節(jié)這些小長(zhǎng)假，部分商家不會(huì)花大精力去攻占市場(chǎng)，現(xiàn)在每個(gè)周末都已成為家裝公司的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。而在十一黃金周之前的幾個(gè)周末，更是促銷(xiāo)重點(diǎn)。幾乎每個(gè)家裝公司都在9月份的周末推出大力度優(yōu)惠活動(dòng)，而在這些活動(dòng)中，必然包括“特價(jià)品”。例如，裝修公司推出的促銷(xiāo)政策中，常出現(xiàn)“特價(jià)產(chǎn)品低至5折”的字眼，包括櫥柜、地板、壁紙、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品，有的公司更將特價(jià)建材產(chǎn)品拍賣(mài)作為重點(diǎn)促銷(xiāo)內(nèi)容，例如名品主材特價(jià)1元購(gòu)、1元秒殺等活動(dòng)。

　　同樣，家居賣(mài)場(chǎng)也少不了這樣的噱頭。賣(mài)場(chǎng)作為品牌管理方，將多家品牌集結(jié)在一起，每家品牌推出幾款“特價(jià)品”，也成為賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。在此其中，1折、“底價(jià)”產(chǎn)品，往往成為最吸引眼球的促銷(xiāo)品，通常，這些便宜得誘人的產(chǎn)品限量出售。業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“一般賣(mài)場(chǎng)組織幾十家品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)，多家品牌享受賣(mài)場(chǎng)的巨額補(bǔ)貼，除了抽獎(jiǎng)、送禮等活動(dòng)，還推出多款超低價(jià)產(chǎn)品。現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)客流量太少，為了吸引消費(fèi)者，品牌愿意推出‘驚爆價(jià)’，配合賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。”