隨著限貸松綁、公貸松動救市政策出臺,樓市能否轉暖?記者調查濟南市場發現,每一救市政策出臺,會短時間內刺激市民購房需求,但不久便“失效”。購房者在觀望,開發商也在觀望。

　　改善型樓盤:節后客戶少四成 置業顧問23點還促銷

　　15日上午,舜華南路與經十東路附近一家改善型樓盤陸續有人來看房,但項目負責人對來訪量不太滿意:每天平均五六組的客戶比“十一”期間減少了四成左右,人明顯少了,購房者又開始了新一輪的觀望。

　　該負責人說,這種冷清從10月9日起比較明顯。“十一”期間,信貸松綁釋放了很大的需求,尤其是二次改善置業者,一個星期的業績都能頂上9月份近一個月的了。不過,假期過后,該負責人發現,已經成交的客戶都“不允許銀行”放貸款,寧可交違約金,也不去辦貸款手續,坐等首套房七折利率的優惠。

　　客戶猶豫了,開發商著了急,“沒有了漲價的底氣”。現在市場并不樂觀,不能“由著性子想漲價就漲價”。該負責人說,近期計劃再推出70多套房源,這些房源的位置相對要好,但價格基本沒有調整。

　　該項目不遠處的另一家改善型樓盤,此前聲稱國慶節賣得很好,節后要漲價。16日23點多,該項目置業顧問給記者打來電話說,又將推出一些新的房源,價格延續國慶期一口價房源優惠,抓緊看房。電話中記者聽到,案場人聲嘈雜,他們在加班加點抓客戶忙促銷。

　　17日,記者來到售樓處了解到,除了國慶優惠外,還推出了“零首付、七折利率”的促銷。置業顧問說,雖然七折貸款利率很難實現,但購房者貸款基準利率與7折優惠利率之間的差額,開發商將會從總房款中給予優惠,“銀行不給錢,我們補”。

　　剛需樓盤:“無底線”拼價 想方設法完成任務

　　“濟南東北邊的兩個大盤,價格競爭無底線。”這是近期省城地產圈里熱傳的一句話,大家對這倆項目的動態很是關注:開發商想盡一切辦法,拼價格搶客戶。以價換量,完成年終任務。

　　“我們今年任務有20多億元,目前還有4億沒有完成,壓力很大。”16日,工業北路一家剛需樓盤的項目經理李女士嘆了一口氣。客戶七八成都是首次置業,很多在等七折利率。

　　信貸松綁后,國慶期間來訪量增多。但是假期過后,來訪量減了一半。李女士說,“客戶盼著更大的政策,新一陣觀望又有了苗頭。”

　　來訪量與成交量的回落讓李經理有所著急,價格基本降到“成本價”,只能把握客戶心理再找其他方式。“只有把客戶吸引到案場,才有成交的可能。”李經理說,項目又推出一棟樓做“提前預訂房”的活動,購房者可以先交一萬元首付,剩余首付款分兩年還清。

　　“剛需樓盤很大程度上拼的就是價格。”小清河北路一家樓盤打的是“低價入市”,這家與李經理競爭激烈的項目“截留”了他們不少北園大街的客戶。

　　項目負責人說,他們計劃11月開盤的項目體量很大,目前認籌客戶已到了5000多組,各種團購也在進行,價格最低每平米5000元起,認籌期間還有“1萬抵2萬”的活動。“保量”遠比“保價”重要。

　　業內人士:把房子賣完是關鍵 價格漲不起來

　　9月30日,信貸松綁消息發布至今,僅有半個多月時間,市場上就以“十一”假期為分水嶺又發生了變化。不少樓盤負責人對市場這種“反復”有些擔心:“有政策刺激,促進一撥成交,政策稍一消化,市場就又觀望”。從7月10日限購放開到限貸松綁,市場都是同樣的表現。

　　“去庫存”,這是每家開發商都會提到的問題。目前市場上供過于求的現狀不會給開發商帶來漲價的底氣。在濟南思源房地產經紀有限公司總經理李成龍看來,限貸松綁對市場而言,絕對算不上“強心劑”,最多只能算是“止跌劑”,如果有的項目年終任務過重,“止跌劑”的作用也是有限的。

　　我省最大的房地產調研機構世聯地產統計顯示,今年1到9月份,濟南住宅供應量為51239套,同比增加16.6%,今年住宅新增40405套,同比增加16.1%,但是從成交量來看,今年1到9月的成交量為34806套,同比下跌1.4%。山東世聯怡高物業顧問有限公司總經理朱江說,目前濟南市內五區的住宅庫存量為350多萬平米,消化周期大約在6個月。

　　“從數據來看,從現在到年底也是去庫存的關鍵時期,這也決定了價格不會大漲。”朱江認為,但是也不排除部分企業會根據庫存量去化的情況,對價格進行微調。