春節即將來臨，蝴蝶蘭依舊是節日花卉市場上最吸引眼球的品種，但銷量沒有去年同期好

　　春節前是鮮花最為暢銷的時刻，但今年的情況有些特殊，全社會刮起“節約風”，政府、企事業單位對花卉的采購量也減少了，鮮花團購遇冷，價格也在下降。在這種情況下，一些商戶轉變經營思路，把重點放在了零售業務上。□東方今報首席記者 李凌/文 記者 邱琦/圖

　　●團購量減少七成

　　春節前一段時間，各種座談會、團拜會、年會等需要擺放鮮花的會議和活動比較多，每年這個時候都是鮮花行業的旺銷期。但今年鄭州的鮮花市場卻遇冷了。

　　張女士在鄭州陳寨花卉市場開了一家花卉公司，近年來定期為部分政府機關、事業單位提供會議用花，這一塊業務的銷量就占了公司花卉總銷量的近六成。

　　“往年這個時候都有一些‘大單’，但自去年年底以來，機關團體的會議花卉訂單驟降，公務用花交易量可以說是歷年來最低的，這對我們的花卉銷售影響很大。”張女士感嘆道，“去年元旦到春節期間，我們公司接到政府部門的訂單有50單左右，今年同期不到10單。總體來看，訂單至少減少了2/3。以銷量最大的百合為例，往年春節前能銷售三四萬枝，今年能賣一萬枝就很不錯了。”

　　“今年春節前生意遠遠不如去年。”另一名賣盆景的劉女士也說，“團購數量減少了七成，不少已經預訂過的單位，也都退單了，我看我都得改行了。”

　　●鮮花價格降了一半

　　花卉銷量下滑，價格自然也降了下來，不少鮮花價格與去年同期相比，甚至降了一半。

　　陳寨花卉市場中的一名商戶秦老板說，映山紅是會場上比較常見的擺花，2012年年初的時候，一株映山紅的批發價最高時一塊錢，但今年以來，因為銷量下滑影響了價格，現在只能賣三四毛錢，還不到去年的一半。

　　“去年，蝴蝶蘭的價格一般在二百六七十元一盆，今年降到了200元一盆，銷量還沒有去年好。這些草本花卉一年只開一次花，只有在開花時才能賣個好價錢，花期一過要是還賣不出去，只能降價處理，就是賠錢也得賣。”秦老板說。

　　●商戶開始轉變經營思路

　　“去年年底，我們從新聞里看到國家要控制公款消費，特別是要實行勤儉節約，我們就提前轉變經營思路，效果還不錯。”這幾天，經營花卉的李老板很高興，他的攤位前有6名顧客，都是個人用戶。

　　“最近賣得好的有金錢橘樹、幸福果樹、長壽竹、富貴子等，過年就是圖個喜慶。這些花卉或色彩艷麗，或造型挺拔，或在名稱上討了好彩頭，最受個人消費者青睞。”

　　一些商戶也想出了對策，秦老板說：“最近，我們重點培植一些綠色盆栽，這些綠色植物一般可以使用兩年，比只有三四個月花期的鮮花盆栽性價比高，在團體客戶那里仍有市場。”

　　一名鮮花批發商說，目前很多商家都改變策略，將目標轉向個體客戶，多進一些適合在家庭擺放的盆景花卉，以此吸引消費者。