大學生創業孵化園內，大學生S團實體店的工作人員在向兩個同學推介商品

　　專家認為，大學生創業孵化園起到了一個氛圍營造作用，身處其中對創業初期的大學生非常有好處。

　　昨日上午10點30分左右，位于河南財經政法大學商業街的大學生創業孵化園已經很熱鬧了。在大學生S團實體店里，河南財經政法大學電子商務專業2009級畢業生慶東打開電腦查看銷售情況，一個多小時他們已經有1000多元進賬。而前一天，他們的營業額是5031元。

　　從電子商務專業大學生，到現在手下有多名員工的“真老板”，慶東在大學生創業孵化園實現了“華麗轉身”。

　　初衷

　　瞄準商機創立大學生購物網站

　　對慶東來說，創業并不是一時“頭腦發熱”，而是瞅準了商機。

　　2010年，多所高校入駐龍子湖新校區，但這里遠離市區，學生購物不方便，網購盛行。

　　“龍子湖高校園區面積有1.5萬畝，陸續入駐了16所高校，學生超過16萬人。”慶東說，假設每個學生每月網購100元，這也是個1600多萬的大市場。他們通過調查發現，這樣人口密集的高校園區，區域性電子商務和網絡團購的市場很大，這塊還沒人動過的“蛋糕”，慶東和同學李永杰、王世鳴想試一試。

　　“我們學的是電子商務，就想把學的東西變成現實，創建一個大學生團購網站。”慶東說，在司林勝副校長和潘勇等老師指導下，他們以校園網上商城為平臺，成立大學生S團項目。

　　2011年10月12日，大學生S團網站上線。在當年11月的第三屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽中，他們獲得了河南賽區一等獎。

　　2011年底，大學生S團作為首批項目，入駐河南財經政法大學創業孵化園。

　　轉變

　　銷售額從一個月幾百元到十幾萬

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。這是慶東他們創業之初的真實寫照。最初，S團網站以網絡團購為主，上線只有8種商品，其中還有兩元錢一杯的奶茶。

　　“第一天有十幾單生意，只掙了20多塊錢。”王世鳴說，后來團購產品發展到30多種，但和大團購網站仍沒法比。商品挑選余地小，訪問量和銷售額就都上不去。2011年底，日成交量只有10~40單。

　　“那時一個月才掙幾百塊錢，連兼職同學工資都發不出，還得貼錢做營銷，我們發現光做團購不行。”李永杰說，在老師的指導下，他們不再拘泥于網上團購，而是擴充門店經營范圍，走“網絡超市+本體服務團購”的路子。

　　“學生可以在網上下單，然后到店里挑東西，也可在這兒享受售后服務。”慶東說，他們摸索出一套網絡銷售和實體經營并行的銷售模式，實現了“以網帶店、以店輔網、店網同步”，線上線下雙管齊下。

　　“月營業額從2011年底的幾千元，一路攀升到數萬元直到現在的十幾萬元。”慶東說，現在旺季月營業額能達到14萬元，每月利潤已經能有2萬多元。

　　目標

　　要做全國最大的校園網上購物平臺

　　這兩天，慶東除了四處奔走為高校園區的第二家店選址，還忙著升級網站。

　　“網站升級后，產品能覆蓋日用百貨、文體、電子產品、化妝品、影院、餐飲等1800多種。”慶東說。

　　今年6月，慶東、李永杰、王世鳴正式畢業，三個人都沒“找飯碗”，而是繼續創業。兩個月后，他們注冊成立了鄭州盛團網絡商貿有限公司，主營學生網絡購

　　和團購業務，三個人也從學生搖身一變成了老板。

　　李永杰說，他們希望通過整合河南高校團購市場，向全國進軍，使大學生S團成為全國最大的校園網上購物平臺。

　　“學校司林勝副校長建議我們做電子商務不光賣產品，還可以賣服務，可利用高校優勢將老師、學生的科技成果等與社會對接，提供網上智力服務。”慶東說，這也是他們未來努力的方向。

　　亮點

　　創業園兩年孵化出15個“真老板”

　　大學生S團只是大學生創業孵化的一個縮影。

　　2011年12月21日，河南財經政法大學大學生創業孵化園成立時，學校從59個創業項目中篩選出市場前景好、運作較成熟的13個

　　行孵化，孵化園不僅為他們提供免費場地，還免去水電費、管理費等費用。

　　“截至目前，兩年前入駐的13個項目已經成功孵化6個。這6個項目都已經注冊正式公司，成功率為46%。”河南財經政法大學就業指導處處長崔煒說，目前河南大學生創業成功率只有1.5%，在此背景下，孵化園的成功率讓人驚喜。

　　除了大學生S團外，2009級工程管理專業的張志浩也正式注冊鄭州中興圖文設計有限公司，他的圖書印刷、畫冊制作等生意已經相當成熟，一年利潤有30多萬元。

　　今年畢業的胡利朋，現在已經是中通速遞龍子湖分部總經理。經過兩年打拼，他的業務范圍拓展到整個龍子湖高校園區13所學校和兩個社區，并帶動了十幾人創業就業。

　　好仆文化傳播有限公司摸索出了一條讓學生參加文藝培訓、再組織商業演出的“一條龍”模式，運行一年就實現了毛利潤14.6萬元。

　　“孵化園創業學生中，有15個人已經畢業，當上了老板。”慶東說。

　　探因

　　孵化園讓創業項目“抱團”發展

　　相關數據顯示，大學生創業失敗率逾九成，絕大部分創業項目熬不過三年。為什么大學生創業孵化園的創業成功率這么高？

　　河南省大學生職業規劃大賽評委、河南博思人才網首席執行官李金寶認為，“法寶”有三：一是學校重視，少有高校能專門騰出400多平方米場地，讓學生創業；二是對項目的選拔和孵化做得比較好，學校不僅在選擇項目入園上把好關，還派專人和指導老師對具體項目的資金籌措、營銷方式等進行檢查和指導，遇到問題時幫他們解決。三是這些創業項目聚集在一起，“抱團”發展可以集聚更多智慧。

　　李金寶說，創業孵化園起到了一個氛圍營造作用，身處其中對創業初期的大學生非常有好處。

　　“我們如果在外面單獨創業，肯定不好支撐。”慶東的話也印證了這個說法，他們15個人雖然在不同領域發展，但在園區經常串門，遇到困難大家都出謀劃策，比“單打獨斗”強得多。

     (首席記者 趙媛/文 沈翔/圖)