2013年的“白酒銷售旺季”和往年不同，因為隨之而來的是一份和旺季不相稱的終端銷售下滑數據。

　　昨日 (1月13日)，《每日經濟新聞》記者從西南地區最大的酒水銷售商1919酒類連鎖超市(以下簡稱1919超市)方面得到的數據顯示，據不完全統計，2012年12月，成都市區各大商場超市賣場內，茅臺銷售量同比下滑了40%，五糧液下滑60%，瀘州老窖1573則下滑了近90%。

　　與此同時，此前讓白酒企業津津樂道的團購渠道，則成為繼不景氣的經濟形勢和 “限制三公消費”、“塑化劑”事件之后，另一個不愿被白酒行業提及的關鍵詞。

　　渠道混亂 源自團購？

　　對于三大白酒品牌去年12月銷量的驚人下滑，四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司董事長兼總經理楊陵江透露，數據主要是來自多家同時供應1919超市和各大賣場的經銷商和所屬公司的市場調研數據綜合而來。

　　上述數據雖然未得到酒企方面的證實，但卻一定程度上反映出白酒企業在終端銷售上面臨的窘境。事實上，五糧液、瀘州老窖給2013年設定的銷量目標分別為增長30%和20%，均低于業績預報中對去年業績的預期。

　　“這3年來賣場的銷量逐漸萎縮是趨勢?！睏盍杲赋?，造成上述銷售情況下滑的原因，除了上述酒品零售價格上漲過快，經濟形勢的不景氣和“限制三公消費”等，同時不能忽略的是近些年間出現的一種銷售模式——團購。

　　1月12日，楊陵江發布了一條微博，將目前白酒企業混亂的銷售渠道公之于眾，矛頭直指團購渠道。

　　楊凌江在微博中指出：“市場熱衷的‘團購’，其實大多數是打著所謂灰色人脈幌子拿廠價貨源把賣場當價格靶子，私下低價搶客或串貨，1919名酒貨源超過一半來自團購虧本串貨，正因為這些團購低價搶客和串貨，導致傳統供應鏈和價格崩潰，賣場賣不動，供應賣場的經銷商出不了貨，大家都殺價做所謂‘團購’，這市場能不亂嗎？”

　　據了解，茅臺是團購模式的先行者。2009年開始，茅臺試著砍掉一些一級經銷商，并將這些配額分配給一些經銷商或是大客戶，發展成“團購渠道”；再由這些新發展的渠道直接面向終端，渠道的變革給茅臺帶來的是銷售數據的上升；隨后茅臺也借助團購渠道不斷做大市場。

　　2010年，看到茅臺的成功案例，業內一些有高端白酒的企業也開始發展自己的團購渠道。到2011年至2012年上半年，發展團購渠道似乎成為了白酒企業的銷售渠道標配。

　　2012年伊始，“限制三公消費”措施開始限制高端白酒的零售渠道，而團購則成為這些白酒企業拓展銷售渠道的主要選擇。

　　五糧液方面的一位高管曾在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，“限制三公消費”確實對公司產品的銷售有一定影響，不過公司將加大在團購渠道上的力度。

　　記者通過調查了解到，不僅是茅臺，五糧液等名酒企業每年均耗費大量的人力物力于團購渠道?！翱梢院敛豢鋸埖卣f，名酒企業平均高于50%的銷售，都是通過所謂團購渠道完成的?！卑拙菩袠I專家鐵犁向記者表示。

　　“價格之亂，外因是市場萎縮，內部則禍起團購。”楊陵江說道。

　　酒企保價 商家自救

　　雖然團購渠道在短時間之內產生了不錯的效益，但如此一來，傳統的通過一級、二級渠道經銷商再到零售終端的體系利益被不斷蠶食，隨后演變成一些一級的經銷商也開始轉為走團購渠道，而二級經銷商則選擇直接從團購渠道拿貨，渠道不斷交錯并變得混亂。

　　據楊陵江公布的一份電子版《營銷督察處理通報(督字001號)》顯示：“五糧液在‘12?18’(注：2012年)期間對全國市場進行了例行抽查，于12月12日~14日，發現成都市場出現低價和跨區域銷售五糧液的行為，嚴重影響五糧液品牌市場秩序，根據相關合同規定，對違規商家進行了處理?！?/font>