除了對抗，合作或許將是更好的選擇

　　朋友還是敵人？招商銀行副行長丁偉用了“偉大”一詞來形容互聯網金融中的領軍者阿里巴巴，因為它已經把人們的生活習慣完全顛覆了。這也是讓金融街動容的原因：誰也不可否認互聯網就是未來的發展趨勢。

　　傳統金融業應對沖擊各有側重。有的各自為戰，模仿著建立起自己的商務平臺，為商戶發放貸款；有的則更愿意與這些互聯網企業合作，各取所長。

　　不過，稍作鎮定的銀行家們發現，其實互聯網金融公司在金融上只能算是蚍蜉，他們想要與銀行業抗衡似乎如同以卵擊石。交通銀行副行長兼首席信息官侯維棟此前就表態，雖然互聯網金融勢如破竹，但傳統銀行并不懼怕。

　　互聯網金融與傳統金融業的沖撞遠沒有結束。但一些傳統金融機構已經開始意識到，除了對抗，合作或許將是更好的選擇，沒有必要非得“你死我活”。

　　故事一：

　　銀行主動找上門來了

　　7月11日，好貸網創始人李明順迎來了兩名來自銀行的貴客，而他們商談的焦點，則是兩家如何展開合作。銀行主動找上門來，這在創業初期，是李明順想都不敢想的事。

　　“當初與金融機構談合作，都是我們自己上門去推銷，遭白眼的經歷并不是少數。”李明順曾是一個IT男，他曾參與創建的Discuz系統，如今已經成為社區論壇最廣泛的使用系統。不過，現在他已搖身變成了互聯網金融人士。

　　他創建的好貸網就像是個貸款超市，將資金需求端和供給端都放在網絡平臺上。在這個平臺上，有貸款需求的借款人將信息填好后提交，好貸網只會核實此人的確有信貸需求，并給出建議的貸款方案。之后，這些貸款人的信息會出現在貸款機構端的頁面中。

　　“傳統拓展客戶的方法主要是靠打電話，一般來講，3000到5000個電話才能成交1個客戶，每天一個人也就只能打200到300個電話。但真正需要貸款的人卻始終沒有途徑得到貸款。”李明順認為，信息不對稱正是他賺錢的機會。如今，與好貸網合作的金融機構，不僅包括線上的P2P公司、民間的小貸公司，也包括傳統的銀行業。

　　據李明順介紹，現在經常會出現銀行與P2P公司或是小貸公司爭搶同一個客戶，銀行給出更低的利率，而其他貸款機構則給出更短的資金到賬時間，至于最后的競爭結果，就看貸款人更看重時間還是利率了。

　　“我可以說是互聯網金融與傳統金融角逐的旁觀者。”李明順說，現在他還經常能夠接到一年前他拜訪過的銀行業務員的電話，這些曾經的拒絕者如今卻主動尋求合作，而主動找上門來尋求合作的，銀行占到四成以上。

　　一位股份制銀行支行行長向記者坦言，現在互聯網金融雖然從實質上并沒有搶占銀行什么業務，但來勢洶洶的架勢已經讓銀行不得不思考如何應對。與互聯網公司合作，也是銀行重要的抗衡途徑。正如招商銀行原行長馬蔚華所言，要想應對網絡化金融帶給傳統銀行的沖擊，應對之策就是以合作為防守，必須進行銀行網絡融合的合作，即業務網絡化。

　　晨報記者 姜樊

　　故事二：

　　1元起售的“普惠金融”

　　“我現在會對任何一個像我一樣的網購狂，推薦使用支付寶的余額寶。”孫瑩曬著自己余額寶中掙得的錢，得意地對記者說。在她的余額寶賬戶中，8000元如今已經掙到了8.23元的收益，每天都有至少1元的進賬，讓這個從沒理過財的“網購狂”喜出望外。

　　孫瑩介紹說，她的工資卡中常年備有1萬元，用作她平時網購支付所用。她使用余額寶之前，還算過一筆賬，如果5000元存活期，一年只有19.25元利息，如果存一年定期則可獲得165元左右的利息。余額寶的收益率每天都變，但至少也不低于一年定期的收益。

　　孫瑩決定嘗試。她在7月1日往余額寶里放入了5000元，到7月4日時就已經有近1元的收益。這讓孫瑩嘗到了理財的甜頭，且隨時能消費的特性也讓她覺得十分方便。于是在7月8日，她又轉入3000元，此后，她的8000元每天都能產生1元左右的利息。

　　數據顯示，6月17日上線的余額寶僅僅用了18天，就擁有了250萬用戶、60億的規模，而現在余額寶每天還在以數億元的資金量流入。

　　據余額寶開發團隊的相關人士介紹，雙方在最初合作時也存在許多差異，起征點就是最好的例證。一般基金起征點多在100元或1000元，但對于從沒理財過的人來說，這樣的門檻有點兒高，可能會將一些有顧慮的人擋在門外。

　　能不能1元起售？這樣的想法在基金界絕無先例。但是標榜一個不做同質化產品的阿里金融就將提議擺在面前。而基金公司認為，1元起雖然從操作上并無難度，但客戶直觀的收入卻幾乎看不出來，這也會影響使用者對產品的信心。

　　“我們的對象就是那些沒有專業理財能力的人，1元起售在他們心理上更容易接受。” 上述人士表示，經過反復的溝通，最終基金公司采納了1元建議，但在余額寶頁面上也清晰標明，100份基金才能明顯地看到收益。

　　余額寶開發團隊的相關人士向記者介紹，其實余額寶只是做了“普惠金融”，目標群體就是那些幾乎沒有理財經驗卻又喜歡網購的年輕一族。不過，這股傳統基金公司與互聯網金融磨合碰撞出的威力，卻足以令傳統銀行家們顫抖。正如民生加銀基金管理有限公司總經理俞岱曦所言，再不擁抱互聯網金融，就會被淘汰。

　　晨報記者 姜樊

　　故事三：

　　想去淘寶開店的基金

　　“金融是最需要互聯網化的行業，只有信息和數據，不需要物流，是最應當互聯網化的產品。天弘基金余額寶的推出，恰好給基金公司在金融互聯網的發展上開了一個好頭。”天弘基金副總經理周曉明說。

　　于是，在余額寶之后，“現金寶”、“活期寶”、“華強寶”等一批碎片化的理財產品紛紛浮出水面，新興的互聯網金融開始一點點蠶食原本屬于銀行的領地。而且，更多的基金公司還在積極推動去淘寶開店的計劃。

　　6月25日，泰達宏利基金管理有限公司申報的一款“攪局”專屬產品——泰達宏利淘利債券型基金，順利獲得了證監會批準。如今，泰達宏利正在為其在淘寶網上開設官方旗艦店招兵買馬。

　　“目前，證監會正在對淘寶基金銷售平臺進行審核，一旦批準，基金公司便可以‘入淘’了。”泰達宏利基金相關負責人興奮地告訴北京晨報記者，證監會批準后，他們一定會成為第一批去淘寶開店的基金公司。

　　在此之前，所有的基金公司都曾在自己的官網上努力地營銷著。如今，用支付寶進行官網支付的基金公司大約有44家，這其中，近一半基金公司正在和淘寶接觸討論淘寶開店賣基金事宜。

　　而記者從淘寶理財頻道看到，目前，實名設立淘寶店鋪的基金公司有富國、大成、廣發、興業全球、博時、鵬華、天弘、中海、景順長城及長城基金，同時還有5家基金公司的注冊賣家為基金公司，如國投瑞銀、萬家、華寶興業及南方基金等。

　　對多數基金公司來說，積極推進淘寶開店已經成為今年基金公司電商部門的重要工作。“尤其在支付寶和天弘基金合作后，基金公司著實感受到互聯網金融的力量，淘寶龐大的客戶群體也使基金公司想去分一杯羹。”上海一家大型基金公司內部人士透露。

　　不過，在政策沒有放開之前，基金公司現在只能是開設自己的淘寶店鋪，還無法真正交易旗下公司的產品。同時，一家負責推電商業務的基金公司人士表示，除系統問題外，還有一些問題困擾基金公司，例如淘寶賣基金的運作模式及尋找適合淘寶客戶的產品等。

　　(記者 王潔)