招數揭秘

　　招數一：講座“掛羊頭賣狗肉”

　　時下的講座市場可謂魚龍混雜，如果在微博上輸入“掛羊頭賣狗肉的講座”這幾個字，立刻就會跳出近百條微博。有網友說：“掛羊頭賣狗肉的有木有！某區各小學發放通知要求學生去參加預防災難講座，去了才知道是個賣書會。”還有的說：“坑爹的英語講座，還以為會講點啥，搞了半天還是賣課程賣書，真是浪費時間”------

　　諸如此類的例子還有很多，前幾年流行的提高記憶力講座、開發左右腦講座、高效背單詞講座等，一環套一環最后無非就是買光碟買書推銷課程。而要想識破這些商家們的招數需要消費者練就“火眼金睛”。

　　招數二：真假“明星學員”齊助陣

　　光有明星老師來做講座還不夠，有些輔導機構還會邀請一些“明星學員”來參加他們的輔導講座。對于輔導機構而言，真實的成功案例往往比任何宣傳更有說服力。

　　“主要是兩類‘明星’，一類是考上了某名牌學校的‘明星’學員，輔導機構以培養出的優秀代表向學生們證明他們的辦學質量；另一類則是口若懸河的學員，他們的真實成績不得而知，但是輔導機構會把他們打造成‘明星’，因為他們的口才卓絕?！庇袠I內人士告訴筆者，前者稱之為真“明星學員”，后者則稱之為假“明星學員”，不管是哪種情況，只要是做足了噱頭就可以了。

　　不單單有“明星學員”，輔導機構有時還會邀請到這些“明星學員”的家長們親自助陣，他們往往會和學員們在講座上痛說“革命家史”，賺足講座現場家長和學生們的眼淚，而講座重點一般是圍繞著這個孩子是如何通過輔導機構的引導而成為一名名副其實的“明星學員”的。

　　招數三：豐富獎品吸引學生和家長來聽講座

　　送小禮品可謂是最貼心的小招數。筆者在網上看到種類繁多的廣告，例如孩子和家長參加“小升初”講座，即可領取由各大輔導機構“小升初”王牌老師親手編制的“高分猜題”或是贈送“小升初”寶典、“小升初”歷年真題集、“小升初”之語文易錯字匯總表及“小升初”免費全科水平測試券等大禮包。

　　據業內人士透露，考研輔導機構吸引學生聽講座，用獎品的和不用獎品的效果完全不一樣。比如某機構有次舉辦的“跨考”專業課，就因為宣傳不夠和獎品不夠豐厚，所以去的人寥寥無幾。

　　招數四：最精彩的內容只用在講座上

　　很多不明真相的學生聽過講座后盲目報班，這也不能完全怪他們，曾經聽過某考研視頻講座的一位研究生告訴筆者，那些視頻非常具有煽動性。

　　由于第一次考研的學生大都是跟風，辨別是非的能力比較差，而不少學生反映，最精彩的內容只用在講座上。這些講座老師會留很多“包袱”，不過這些“包袱”都需要學生報名上課后才能學到，老師在講座上可謂說得天花亂墜，而學生完全是被“牽著鼻子走”。

　　專家提醒

　　教育作家魯稚：莫要被花哨的講座擊敗了理智

　　教育作家魯稚告訴筆者：“面對商家的這些做法，家長和學生一定要提高辨別能力，不要盲目輕信講座的內容，不要一時被天花亂墜的言語擊敗了理智?！?/font>