“團購兩箱以上最低850元。”北京石景山一家商貿公司貴州茅臺(600519.SH)經銷處負責人如此告訴《第一財經日報》。

　　上述負責人還告訴記者，清明過后，貴州茅臺廠家可能會有新的政策，到時候賣得多，廠家給的返利更多，客戶如果買得多，也可以讓一些返利給客戶。

　　團購價每瓶跌破900元

　　2012年下半年開始，“塑化劑”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策頻出，此前一直高歌猛進的高端酒銷售踩上了急剎車。

　　而對高端白酒的代名詞貴州茅臺來說，更是首當其沖遭遇連環沖擊，貴州茅臺高端酒53度飛天茅臺價格也坐上了過山車，從終端零售價最高2000多元/瓶，并且一瓶難求，一路跌至千元/瓶左右。

　　近日，記者走訪北京、成都等地發現，53度飛天茅臺價格持續走低，1月從每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底最低更是跌破800元/瓶。

　　“經銷商拿到的一批價格都不一樣，53度飛天茅臺我們現在拿的是819元。”3月25日，在成都青羊區漢江路一家賓館的茅臺一自有品牌產品展示柜前，茅臺下屬品牌營銷中心的大區經理向記者表示。

　　根據貴州茅臺公告，經過幾輪調價，從去年4月1日起，53度飛天茅臺出廠價調高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。

　　不過，上述大區經理告訴記者，該公司53度飛天茅臺的零售價格在1200元/瓶左右，而團購價格是980元/瓶，最低可以達到900元/瓶。

　　去年底，受相關政策影響，貴州茅臺終端價曾出現下跌，為了抑制終端零售價大幅下跌，貴州茅臺出臺“限價令”，在去年12月18日于山東濟南召開的茅臺經銷商大會上，茅臺要求經銷商不得擅自降價，53度飛天茅臺零售價不得低于1519元/瓶，團購價不能低于1400元/瓶。

　　隨后，國家發改委介入調查，并要求貴州茅臺對此進行整改。今年1月15日，茅臺集團方面發表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關的營銷政策，而貴州省物價局也對貴州茅臺開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液(000858.SZ)。

　　經歷發改委反壟斷督查后，貴州茅臺取消了對經銷商的限價要求，53度飛天茅臺的一批價進一步出現下滑，部分區域的一批價已經跌破1000元。有經銷商透露，為了拉動銷量，部分經銷商甚至通過贈送王子酒或茅臺葡萄酒的方式變相降價銷售飛天茅臺。

　　上述大區經理說：“大家都知道，名酒(指高檔酒)市場下沉，有些人能拋就拋掉了。”

　　而上述北京石景山貴州茅臺經銷處負責人也告訴記者，貴州茅臺廠家半個月前調低了出廠價，現在團購價格在900元/瓶左右，零售價格是1200元/瓶。他說，一批價與出貨的團購價格之間差價一般在100元左右。

　　“現在的價格不穩定，850元是最低價了，沒辦法，現在庫存太多，壓貨壓的。”他說。

　　以此計算，茅臺取消限價令后，團購價相較1400元/瓶已跌去近兩成。

　　記者在走訪時還發現，貴州茅臺市場價格仍存在差異。北京雍和宮附近的一位茅臺經銷商表示，公司銷售的53度飛天茅臺的團購價格最低1000元/瓶，不含送貨費用。隨后，記者從位于北京東城區北河沿大街的茅臺專賣店了解到，該店的價格仍是1519元/瓶。

　　茅臺或提高經銷商銷售返利

　　有統計數據顯示，茅臺酒現今的社會庫存或達到茅臺酒一年的供應量，約300萬~400萬箱，若加上經銷商的渠道庫存，或達茅臺酒兩年的供應量，約2萬噸。

　　受到重重壓力影響，貴州茅臺大股東茅臺集團下調了2013年的發展規劃。貴州茅臺集團董事長袁仁國近日對外表示，2012年，茅臺酒實現產量3.3萬多噸，茅臺銷售額實現352億元，根據市場情況，2013年，茅臺力爭實現銷售額增長18%，達到416億元。而去年7月時，茅臺集團紀委書記趙書躍曾公開講話稱，“茅臺爭取2013年集團收入提前兩年實現500億元，2017年提前三年實現1000億元的目標”。

　　白酒業專家鐵犁認為，接下來，茅臺有可能根據市場規律降低發貨量，而經銷商上半年庫存仍將呈上升趨勢，下半年庫存會逐步下降。

　　另有消息稱，茅臺已于3月26日與經銷商就返利、押金等新政策進行了閉門交流。關于茅臺的新政策，一位來自東北的經銷商昨日在電話中對記者說：“不好說，好了一點。”

　　“茅臺對經銷商一定會有很大的支持，包括增加返利。”在第88屆全國糖酒會開幕前的論壇上，鐵犁如此表示。他還告訴記者，現在高端白酒市場下滑明顯，今后，茅臺廠商給經銷商計劃內外的價格區別可能不會存在了，而茅臺今年也一定會加大在地級市的投入，并加強對經銷商的服務，甚至可能會對經銷商的團購和促銷活動予以經費等形式的支持。

　　（蔡胤）