漯河市舞陽縣，位于我省中部，經濟水平一般、人口數量中等，屬于并不起眼的普通小縣城。今天要介紹的漯河市4111210012體彩銷售網點，就位于該縣城的二環路。

　　為什么一個并不繁華的縣城網點，即開型體育彩票銷量卻能超過位置優越、經濟發達、商業繁榮的其它網點？關鍵之處在于人，即該網點業主的獨特經營之道！網點業主楊女士認為，即開票具有票面精美、玩法簡單、兌獎方便等特點，更符合年輕人的消費喜好，同時即開票還具有開發彩民群體，擴大體彩整體品牌形象的積極作用，因此楊女士就將即開票確立為自己網點的主打銷售產品。

　　要銷售即開票，就得有技巧，技巧在哪里呢？

　　第一就是包裝展示。網點內布置有兩個“超大型”即開票展示柜，擺放的即開票品種繁多、琳瑯滿目，十分吸引眼球。這些還不夠，楊女士還在桌子上撒滿了刮過的即開票，別小看這些已經刮過的“廢票”，這也是楊女士的“獨家秘訣”呢！因為一般中獎金額較大的票已經粘貼在了中獎票展示板上，而那些小額中獎票則層層疊疊地鋪滿了銷售柜臺和桌子，這對即開票銷量的提升能夠起到不一樣的推動作用。

　　室內的中獎票展示板上貼滿了各類中獎票，每張票都有對應的中獎故事，雖然就是幾句話，但著實能吸引人的目光。在屋頂、墻面、走勢圖的旁邊，只要有“空白”的地方，就有利用即開票做出的別致造型，鮮艷的色彩和有趣的創意，給人帶來新鮮別致的感覺。

　　第二是營銷宣傳。該網點的最大特色就是即開票的宣傳工作做的扎實，保證彩民能夠第一時間了解最新的票種信息，彩民從門外各類宣傳元素中就能明顯知曉各類新款即開票上市信息；大紅的喜報張貼在門外顯著的位置，每個月都要更換幾次，不但有自己網點的故事，還有其它網點的中獎趣聞，內容新穎且常換常新。曾有彩民跟楊女士開玩笑說，她張貼過的喜報內容，加起來都能出一本連載故事集了！

　　用心的人總是領先一步，楊女士說，希望她的一些小經驗、小技巧能夠給更多的網點業主和銷售員帶來借鑒和啟發。（漯河分中心邢旭濤）