李志平正在給彩民出票　記者吳佩鍔攝影

　　為求突破，她放棄16年的“旺站”

　　上世紀(jì)90年代初，因單位效益不好，李志平夫婦雙雙下崗。2000年的一天，抱著嘗試的心態(tài)，夫妻倆申請(qǐng)成為河南第一批體彩網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主。“老網(wǎng)點(diǎn)在河大附近，當(dāng)時(shí)就在街邊開(kāi)了一個(gè)小窗口，生意并不好。”李志平回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)掙的剛夠交房租，為了提高業(yè)績(jī)夫妻倆又幾經(jīng)周折找了一間小門面房。“光有門面還不行，老話說(shuō)得好‘早起的鳥兒有蟲吃’，別人9點(diǎn)多開(kāi)門我7點(diǎn)多就營(yíng)業(yè)，就這樣堅(jiān)持了十多年。”李志平當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念是，只要店里燈常亮，就能引得客流來(lái)。

　　為了留住彩民，“我也會(huì)自掏腰包做活動(dòng)，比如有彩民中獎(jiǎng)了，不管大小，我都會(huì)送一瓶水或其他小禮品，這叫喜上送喜。”就這樣靠著點(diǎn)滴積累，李志平的銷量越來(lái)越好，人也越積越多，一個(gè)月賣20多萬(wàn)不成問(wèn)題。

　　不過(guò)，長(zhǎng)年累月一個(gè)人守在店里，讓她的精神和身體每況愈下。“當(dāng)時(shí)丈夫在鄭州工作，店里店外都是我來(lái)打理。有一段時(shí)間經(jīng)常會(huì)忘事，有彩民這邊給過(guò)錢我那邊就沒(méi)印象了。”李志平說(shuō)，年歲增長(zhǎng)，精力跟不上，另外她覺(jué)得雇的人肯定沒(méi)自己上心，“當(dāng)時(shí)正好趕上競(jìng)彩上市，我就想趁著這個(gè)時(shí)機(jī)換個(gè)環(huán)境，一來(lái)調(diào)整下?tīng)顟B(tài)，二來(lái)想進(jìn)行自我改革。”

　　李志平把轉(zhuǎn)讓網(wǎng)點(diǎn)的想法告訴了親友和丈夫，親友說(shuō)她傻，而丈夫也勸她“再觀察一段時(shí)間”。但一心想沖破“老圈子”的李志平不想再等了，二話沒(méi)說(shuō)就把老網(wǎng)點(diǎn)退掉。

　　從頭再來(lái)，轉(zhuǎn)攻競(jìng)彩求進(jìn)步

　　2016年2月初，李志平又申請(qǐng)一家體彩網(wǎng)點(diǎn)，她摒棄老模式、老思維，從自身開(kāi)始“改造”，潛心向其他競(jìng)彩業(yè)主請(qǐng)教，向年輕人學(xué)習(xí)新事物。就這樣，她花了1年時(shí)間玩轉(zhuǎn)了微信、看懂了足球。除了參加分中心的培訓(xùn)，她還主動(dòng)跟資深競(jìng)彩業(yè)主學(xué)習(xí)。靠著點(diǎn)滴積累，曾經(jīng)的競(jìng)彩足球“門外漢”現(xiàn)在也能給彩民推薦比賽了。

　　李志平指著競(jìng)彩計(jì)劃單說(shuō)：“除了固定跟單外，我自己也寫些推薦，現(xiàn)在來(lái)玩競(jìng)彩的彩民多一些。”李志平告訴記者，雖然新網(wǎng)點(diǎn)生意不如以前，但是新環(huán)境讓她有更多時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)。“改革如果沒(méi)魄力、不懂取舍，我現(xiàn)在肯定還在老圈子里轉(zhuǎn)悠。”

　　看著李志平的大轉(zhuǎn)變，她的老朋友為之驚嘆，還有些老業(yè)主也跟著她求突破、求革新，李志平也十分熱情地分享自己的經(jīng)驗(yàn)，這也讓她結(jié)識(shí)了不少好朋友，誰(shuí)家有個(gè)困難她總會(huì)第一時(shí)間伸出援手。有次，一位老彩民做手術(shù)需要40多萬(wàn)，但苦于資金短缺，李志平得知后想都沒(méi)想捐了款；還有一些新網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)主也會(huì)找到李志平，向她求教經(jīng)營(yíng)方法，李志平也毫不吝嗇，傾囊相授。

　　幫助是相互的，回報(bào)也是相互的，靠著點(diǎn)滴積累，李志平新網(wǎng)點(diǎn)的生意漸漸有了起色，“有活動(dòng)的話一個(gè)月能賣一二十萬(wàn)。”李志平躊躇滿志地說(shuō)，在她16年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她學(xué)到了很多，“既然選擇突破自我，就沒(méi)想過(guò)后悔。現(xiàn)在我腦海里有很多規(guī)劃都沒(méi)實(shí)施，但我明白做事不能太急、太快，只要每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，久而久之離成功也不遠(yuǎn)了。”