映象網訊（記者 張美靈）互聯網+作為一種新型的商業模式，通過線上與線下的完美結合，已經創造了很多不可思議的奇跡。不過，把互聯網+雪糕能夠做的風生水起的企業，目前還真是稀少，如果有這么一個企業，通過微商電商，每年新增線上銷售達到3000萬左右，并且極大提高了品牌知名度，既能賣貨，還能宣傳，做廣告還能賺錢，是不是很想去看看呢？

　　這個企業就是中原大地名聞遐邇的天冰冰淇淋。2016年，天冰推出了一批新產品，定位中高端，如果沒有廣告宣傳支持，要賣開非常難。經過研討策劃，天冰把目光轉向了互聯網，能不能通過微商電商來賣雪糕，同時傳播宣傳新產品呢？

　　“先探索，行動中間找突破。榜樣的力量是無窮的，咱們先扶持幾個樣板點，做成功了，客戶賺到錢了，自然會有越來越多的客戶會學習”河南天冰總經理張海波拍板支持后，天冰營銷團隊開始了微商電商的摸索之路

　　下面咱們來看看，做為天冰公司3000多個客戶中涌現出的第一批微商電商樣板市場，澠池縣城的天冰總代理是如何運用互聯網+雪糕模式來實現日進斗金的。

　　背景介紹

　　澠池天冰冰淇淋是位于三門峽市澠池縣的一個天冰冰淇淋專賣店，經營冰淇淋10余年。日常為超市便利店送貨。

　　客戶陳述

　　“自賣天冰冰淇淋以來，每天都像旋轉的陀螺一樣，從來沒有停歇過。近幾年，競爭日益加劇，人力物力費用上漲，傳統的地面生意遇到了困難，很多實體店都把生意轉戰互聯網，我們就積極響應天冰公司互聯網+雪糕的號召，把雪糕業務放在線上來做，提高門店訂貨效率，給消費者帶來更方便快捷的消費方式。”澠池天冰老板這樣說道。

　　問題分析

　　店面生意競爭激烈，利潤滑坡

　　目前各地區的實體店鱗次櫛比，各行各業競爭都比較激烈，加之我們雪糕的季節性強，在炎炎夏日消費者出門購買雪糕也著實煎熬。而傳統的配送方式已經滿足不了目前消費者的配送需求。且我們店面因為庫面的特殊性，不會設置在繁華街區，鋪貨，收款等流程較復雜，還會出現錯單，錯找零錢等情況。導致店鋪生意越來越不好做，利潤有所下降。

　　網購興起，人們習慣于網上購物

　　現在的消費者大都已經形成網購的習慣，喜歡足不出戶的在家購物，在網上銷售才能順應潮流，維持自己店面的生存，賺取更大的利潤。而冰淇淋的消費群體大多為年輕消費者，更傾向于網絡購物。于是澠池天冰互聯網+雪糕模式順勢而來。

　　解決方案

　　互聯網+雪糕之微商打造

　　從2016年開始澠池天冰就致力于互聯網銷售模式，在2016年初成功利用微信朋友圈的作用，利用朋友圈的病毒性傳播效應，讓自己的品牌效應迅速在網絡彌漫開，利用網絡證明自己的雪糕的安全健康性，以及包裝的獨特性，為自己的店鋪打造了良好的形象，也贏得了良好的口碑。

　　在去年更是跟著公司的戰略步驟進行前進，舉行空前盛況的半價風暴，在微信朋友圈宣傳，每天店門口都會排起長龍，大家爭先恐后的來買雪糕。機智的店老板并沒有讓這些來排隊等待買雪糕的人的資源浪費，她開始開動腦筋，讓每個來買雪糕的人都加起了自己的微信。一方面讓顧客及時知道自己店鋪的優惠信息。另一方面，建立自己的粉絲群體，把顧客轉變為天冰粉絲。再利用優惠政策建立核心粉絲群，來擴充自己的粉絲團隊。短短兩個月，手機就上升為3部，即15000個粉絲，并且還在持續增加中。試想，在一個縣城，擁有本地區一萬多人的粉絲群體，不論你做什么都會是一個很好的平臺。澠池天冰老板就具備了很好的平臺思維。這都值得大家去學習。

　　聯合電商平臺，打造互聯網+冰淇淋模式

　　合作電商平臺后，當消費者感覺自己想要吃雪糕時只需打開手機app，選購冰淇淋產品，即可支付購買，送貨上門。簡單又方便，生意迅速火爆。外賣人員不間斷的來取送商品。

　　客戶證言

　　做了這么多年的冷飲，我深知一定要與時俱進，不接受新事物就會被淘汰。互聯網+將會成為主流，我們也想利用微商、電商平臺來很好的售賣雪糕，實現雙方的互利共贏。

　　亮點宣傳

　　半價風暴期間利用微信積聚15000余人的粉絲。

　　澠池天冰和外賣平臺合作推出經典一元購15 元產品，半價風暴等活動，出現雙贏局面。

　　第一天試營業接收111個訂單，第二天就達到224個訂單，第三天更是突破300單，達到314單，接下來的每天400單都是輕松的事情，線上營業額每天都在4000—5000元之間。當地公眾號平臺爭相合作傳播。在當地冰淇淋銷量可謂遙遙領先。

　　總結

　　2016年，天冰公司通過培養樣板點，網絡培訓學習等方案，吸引了大約600家客戶參與了微商電商賣雪糕的行動，取得了出乎意外的成功，累計微商電商銷售3000萬元左右，極大地提升了天冰的知名度，讓數以萬計的消費者品嘗到了天冰的中國端產品，并成功推廣了嘿、小白，新小神童，巧脆芙等網絡爆品雪糕，

　　讓不可能成為了可能。

　　互聯網+趨勢已經到來，天冰冰淇淋要順著時代潮流與時俱進，積極打造互聯網+雪糕模式，讓微商電商賣雪糕更上一層樓，讓消費者更多享受網絡的便捷和實惠，都能吃到快樂的冰淇淋。