在安溪采訪期間，聽到不少茶企說，鐵觀音市場經(jīng)歷黃金十年的發(fā)展期以后，目前已經(jīng)進入“瓶頸期”。

循市場鐵律 觀茶業(yè)變音

　　所謂“瓶頸期”，一個顯著特征是，以八馬、華祥苑、中閩魏氏、安溪鐵觀音集團等為首的鐵觀音品牌，已基本完成了品牌化建設和連鎖加盟的市場布局階段，結束了自2006年以來的高速成長狀態(tài)，市場擴張動力有所減弱。而在市場相對疲軟的形勢下，一些中小型茶企面臨著諸多困境。

　　如何應對市場的疲態(tài)?茶企是繼續(xù)走高端路線，還是重新回歸大眾市場，展開更加激烈的薄利多銷式市場競爭?從市場發(fā)展的規(guī)律看，這兩條路線恐怕都不能成為 “上策”。茶企堅持把高端路線一條道走到底，最后很有可能“曲高和寡”。而如果再一窩蜂涌向大眾化市場展開“短兵相接”的競爭，無疑將會引發(fā)低價競爭，最終誰的日子都不好過。

　　在既有品牌戰(zhàn)略框架下，積極探索多元化經(jīng)營思路，不再簡單地賣茶葉，或許是茶葉企業(yè)突破“瓶頸期”的重要策略。目前，鐵觀音市場已經(jīng)較為成熟，企業(yè)的盈利點不能建立在小眾的高端消費群上，也不能局限于低端市場，而是要吸引更多的普通消費者主動參與到茶文化中來，從而啟動新的市場空間。

　　記者在采訪中看到，已經(jīng)有一些茶葉企業(yè)把生態(tài)茶園作為重要的旅游資源來開發(fā)，通過開展茶莊園生態(tài)旅游，讓消費者參觀制茶工場，了解制茶工藝，體驗茶文化表演及展示。這種做法，不僅可以依托旅游消費獲取可觀收入，更能通過游客的口碑傳播，為企業(yè)建立龐大的消費基礎。同時，也會督促茶葉企業(yè)在茶園的經(jīng)營管理方面多下功夫、多做文章，有利于提升茶葉的品質(zhì)。

　　從茶葉消費到茶園旅游，這是從單一茶品營銷走向多元化經(jīng)營的一個重要探索。我國茶文化已有5000年歷史，現(xiàn)在依然是世界上最大的產(chǎn)茶國。不過，與其他產(chǎn)茶大國相比，我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然較為落后，企業(yè)盈利點單一，整體上缺乏競爭力。要改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)不能再僅僅以銷售茶葉為主，而需要探索一些多元化經(jīng)營，包括營銷渠道多元化、產(chǎn)品形態(tài)多元化、產(chǎn)品經(jīng)營范圍多元化，為企業(yè)的長遠發(fā)展找到更多支撐點。