程思明:雞公山式“炒作” 值得旅游業內借鑒
“雞公山駭人營銷：屬雞姓吉均可半價進入雞公山景區游玩了。”連日來，河南雞公山景區對屬雞姓吉游客實行半票優惠的消息盛傳網絡，引發網友關注。29日，記者從港中旅(信陽)雞公山景區一負責人處證實，網傳消息屬實，目前景區正在聯合全國“12生肖景區”對游客免費開放。(2012年5月31日中國新聞網)
不管是屬雞的半票也好，還是姓李的免費也罷，這都是一種營銷手段，我們不必苛責企業的這樣的營銷模式。在一個炒作無處不在的時代，雞公山“高舉文化旗，大打免費牌”的做法顯得金雞獨立。
從現代營銷學成功的返利來看，適當的把握尺度，對于企業的推廣都具有深遠的影響。在日益激烈的競爭環境下，但就炒作而言，并非都是令人鄙夷的抨擊對象，如果是為了更好地推廣景區，達到吸引游客的目的，也是一種良好的策略。
即便是此次營銷作為一種炒作，無論是從切入點的發掘，到概念的提煉，還是議題的設置、步驟的分解再到控制主流言論比例和品牌的拓展與延伸，都孕育著厚重的文化，凝聚著絕高的智慧。此次雞公山營銷有勇有謀，而非單純吸引眼球，不僅規避了某些利用概念性炒作所帶來的不良影響，也從側面反映出現代營銷學與文化傳媒的一種完美結合。
十二生肖文化起源于東漢，并影響到整個東亞文化圈的構筑。現在日本、越南等國生肖觀念亦根深蒂固。公雞是晝夜分割的象征，雞公山又地處我國南北省份交界線。“雞公”其實就是“公雞”，該詞的同素反序詞構詞方式實則為信陽保存的古代楚國方言的一個重要佐證，為研究我國南北文化起著重要的作用。“雄雞一唱天下白”，十二生肖由雞牽頭復興，也暗合自然規律。
雞公山自從被近代西洋傳教士李立生發掘并大肆宣揚后，各國列強蜂擁而至，富賈名流以在此置業為榮，雞公山鼎盛時共建有各國別墅500余棟，堪稱大山深處的“萬國建筑群”。美國人在一本書中將雞公山、莫干山、廬山、北戴河并稱“中國四大避暑勝地”。但在全國旅游景區數以萬計的今天。略顯落寞的雞公山也只能采取一些非常手段來挽回昔日的尊嚴吧
可以看出，雞公山此次影響策略并非單純炒作，而是挖掘傳統文化的一種新型營銷策略，無論是對于今后景區的發展，還是弘揚國粹都具有十分深遠的意義，此次活動如運作成功或許會成為營銷學經典案例。相比之前很多企業在針對由于概念缺乏特色、炒作活動都會流于平庸等特征。此次雞公山的營銷恰恰把握好了火候，既沒有因“折本增加美譽度，而未能提高知名度”造成尷尬，也沒有因惡俗炒作而遭人詬病。因此，我認為，這種結合文化的適度“炒作”手段，值得營銷界借鑒。
文∕程思明(資深評論人)
