映象新聞

　　最近的一系列動作證明，以阿里、京東為首的互聯網巨頭，正在掀起一輪商超大戰。

　　今天上午，馬云的 “新零售”終于落地，宣布與百聯股份在新技術、會員體系等六大領域展開合作。合作對象正是上海商超領域的“地頭蛇”，中國最大的多元化全業態零售集團百聯集團。

　　上一次電商與線下商超巨頭的大動作，還是去年6月份京東與沃爾瑪的聯姻。而馬云今天說，與百聯的戰略合作在過去8個月密談了很多次。從時間點來看，可見京東與沃爾瑪的戰略合作對馬云的“刺激”之大。

　　而阿里與京東兩個電商巨頭在商超領域已經廝殺多時。這次馬云選擇上海落子新零售戰略，與一直以來上海有最完善和成熟的商超零售體系，在華東乃至全國電商竟備賽中的重要地位有關。阿里的策略是先打上海，啃下最硬的骨頭，再打全國，快速復制經驗。

　　不過按照劉強東快意恩仇的性格，馬云的如意算盤能打成嗎?

　　得華東者得天下

　　在百聯股份合作的簽字儀式上，馬云現身發言，表示阿里的新零售戰略，上海是橋頭堡，而杭州是后花園。

　　在上海的布局，阿里更像是一場防御戰。

　　首先在上海挑起事端的是京東。去年8月，京東從沃爾瑪手中接過1號店資產后，繼而在華東市場投下了一顆重磅炸彈：豪擲10億，開展開大規模促銷，意欲搶奪新客。

　　京東收購1號店，在當時被很多人看衰。1號店歷史上曾三易其主，被戲稱作電商界“呂布”，此時已經陷入長期虧損。但在京東看來，1號店卻是其打開華東市場大門的鑰匙。

　　在中國零售業版圖中，華東是個不能被忽視的市場，業內素有“得華東者得天下”的說法。而1號店在華東市場深耕多年，即便在節節敗退之后，在上海的市場占有率仍然超過30%。

　　1號店采銷部高級副總裁宋春蕾當時喊話稱，1號店的目標是快速甩開天貓超市，實現銷售目標達到天貓超市的2倍。1號店營銷運營部高級副總裁王春煥也表示，京東對1號店定的目標只有一個——“在華東地區干掉天貓超市!”天貓超市總經理江畔則公開應戰，稱“1號店必然成為商超之戰的炮灰”。

　　從1號店當時公布的結果來看，10億元丟出去的回響很漂亮：8月大促以來，其整體新客增加數量是去年同期的1.5倍，尤其是在華東地區，1號店的新客戶數量增長迅猛，與去年同期相比，浙江地區新客數達到同比的近4倍、江蘇地區新客數增長超過200%、上海地區新客數增長也翻了一番。

　　有消息稱，早在2014年，阿里就曾與1號店洽談過收購事宜，但最后流產。業內人士分析，如果阿里收購了1號店，京東的商超業務甚至過不了長江。

　　商超爭奪戰輪番上演

　　在此之前，阿里和京東在商超領域的爭奪戰已輪番上演多時。

　　阿里巴巴CEO張勇曾將天貓超市定義為與淘寶、天貓、聚劃算并列的第四個消費者平臺，視為阿里未來長期投入的主陣營之一。“快消品、食品、生鮮必須跟線下去融合。”張勇表示。

　　融合的主要措施是投資并購。從2013年起，阿里接連投資了易果生鮮ABC三輪融資。2016年3月，阿里以2.67億領投閃電購的C輪融資。閃電購是社區O2O，整合線下便利店，提供1小時送貨上門服務，模式和愛鮮蜂很像。獲得阿里投資后，閃電購的品牌逐漸淡化，逐步融入淘寶便利店。

　　2016年11月，阿里戰略投資三江購物，擁有32%的股權，成為僅次于創始人的第二大股東。此前，被稱作阿里新零售1號工程的“盒馬鮮生”已經上線運作。

　　在與百聯股份合作之前，阿里投資的易果生鮮，就以8.5億元的價格接手了永輝超市持有的21.17%聯華超市股份。聯華超市是百聯股份旗下商超業務的上市公司平臺。

　　京東在商超領域也頻頻下注。2015年，京東以43億元價格入股永輝超市，擁有后者10%的股權，之后雙方在京東到家等業務上展開合作。劉強東曾對外表示,“2015年將把精力主要放到京東到家上，京東到家的任務就是打敗京東。”

　　2016年 10月，京東和沃爾瑪正式達成合作。沃爾瑪將獲得京東新發行的1.4億A類普通股，以當時京東的股價，該筆交易的價格大約是15億美元。京東獲得1號商城主要資產，包括“1號店”的品牌、網站、APP。

　　電商下一個十年在商超

　　互聯網巨頭為什么如此重視商超渠道的爭奪?

　　在經過圖書、3C、家電、服裝等領域的焦灼戰后，包括阿里、京東在內的電商都陷入增長乏力。而快消品、生鮮，因為線下體系成熟，且產品非標準化，電商化程度低，仍有拓展空間。

　　據國際食品與消費品行業研究培訓機構IGD的數據顯示，到2020年，中國網上超市市值將達約1780億美元，龐大市場的利潤空間讓人垂涎。

　　閃電購創始人王永森曾告訴“尋找中國創客”(xjbmaker)記者，快消品、生鮮，接下來會是電商未來十年的主要陣地。

　　曾在騰訊、京東任電商戰略分析師的李東成認為，線上商超的爭奪不僅是雙方在垂直業務上的亮劍，對于兩大集團更具有重要戰略意義。京東最早的投資人、今日資本總裁徐新也表示，商超業務已經到了電商平臺必爭之時。

　　2016年，參加央視《對話》欄目時，劉強東表態，大家電業務今年將超過國美，明年將超過蘇寧，而對于競爭最激烈的商超業務，正考慮如何在三年內結束商超之戰，成為線上線下“雙料冠軍”。

　　阿里巴巴自然也不示弱。2015年以來，天貓超市投入超10億元對消費者進行補貼;2016年7月，天貓超市繼續投入重金，啟動“雙20億計劃”：20億元繼續補貼消費者，20億元用于打造供應鏈、商品結構和服務升級，預計到2018年將達到千億規模，成為中國線上線下最大商超。

　　從互相喊話到短兵相接，一系列動作表明，阿里、京東兩個電商巨頭對商超業務的爭奪已經接近白熱化。隨著阿里在上海落子新零售戰略，一貫在江湖快意恩仇的劉強東，恐怕也不會置身事外。

　　記者 / 曾慶雪 實習生董鹿北 編輯 / 張慧敏