映象新聞

　　又是一年“三八婦女節”，在這個倡導女性通過奮斗改變命運、詮釋幸福的節日里，對于國家級貧困縣河北省沽源縣豐源店村36歲的女貧困戶沈艷云來說，是一個感同身受、心情也大不一樣的節日。

　　她沒想到的是，以自己的條件，居然在36歲的時候可以讓這輩子換種活法。

沈艷云

　　窮怕了，這輩子是不是就這樣了

　　沈艷云是河北沽源縣豐源店鄉豐源店村的一名貧困戶，今年36歲，僅有初中學歷。由于患有小兒麻痹癥，多年來并沒有穩定工作，日常就是靠和丈夫一起打零工以及種植農產品為生，一年下來收入不過數千元。

　　然而微薄的收入對于養活一家人來說可謂是捉襟見肘。沈艷云一家六口人，上面的公公、婆婆都身體患病，長期吃藥；下邊還有兩個孩子，大的13歲，正在讀初中，小的才5歲，剛上學前班。

　　沽源縣是國家級貧困縣、集中連片特殊困難地區，豐源店鄉又是沽源縣的貧困鄉鎮之一，也許正是這個背景，限制了沈艷云對更好生活的想象力。

沈艷云一家六口居住的地方

　　“本以為這輩子這這樣了，永遠都熬不出頭了。”沒想到，突然有一天陽光照到了沈艷云家的角落里。

　　一個店的出現，改變一個家庭

　　2017年11月，蘇寧易購全國首家電商扶貧實訓店開到了沈艷云所在村。鄉政府支持176平米房屋一棟，蘇寧按照連鎖經營標準進行了裝修。

蘇寧易購全國首家電商扶貧實訓店落地沽源

　　實訓店內商品品種齊全且價格低廉，同時還開設有電商培訓班，開業當天吸引了當地眾多村民進店購物、參與活動。同時通過實訓店所運營的沽源線上中華特色館，將沽源當地的特色產品如土豆、蕎麥等推向全國消費市場。

　　實訓店在當地招聘了6名員工，都是貧困戶，沈艷云便是其中之一。

　　“現在每個月有了1800元的收入，一年的工資增收2萬元左右。不但生活條件提高了，而且蘇寧實訓店還把我們送到北京培訓基地進行培訓，在那里學到了很多技能。”沈艷云說，雖然才上崗三個月，但自己發生了很大改變，如電商、SAP進銷存系統、大數據基礎推廣工具、市場營銷概念等這些以前從來沒聽過的東西，現在都開始接觸到了。而自己的改變，也在潛移默化的改變著一家人的狀態。

沈艷云和同事們一起參加學習培訓

　　【一個項目幫助一個鄉鎮】

　　電商扶貧實訓店是蘇寧在多年精準扶貧的經驗基礎上，于2017年推出的一種新模式。蘇寧與國家級貧困縣合作社按一定出資比例成立的當地實體公司，以蘇寧及合作社的經營范圍為依托，結合縣級中華特色館打通當地農特產品上行通路。

蘇寧工作人員和當地政府相關負責人座談交流

　　這也是全國首創的一種新模式，通過銷售+實訓+經營分成的創新扶貧模式，著力培養電商人才，幫助當地貧困人員創收脫貧。

　　與以往產業扶貧的操作模式有所不同，實訓店招聘的員工以當地貧困人員為主，工薪酬以基本工資為前提保障，同時鼓勵多勞多得的提成、獎勵模式，為貧困戶增收、脫貧，提高就業技能。

　　整個過程中，以“蘇寧易購電商扶貧實訓店”為載體，通過屬地化公司注冊、目標建檔立卡貧困人員定向就業實訓、線上線下營銷技能培養、服務業務承接等方式，實現就業扶貧、培訓扶貧在當地的落地、實踐。

　　以沈艷云所在實訓店為例，蘇寧開放自身電商講師、教材、實踐等資源，對沽源當地各級從業人員進行系統化培訓和提升。

蘇寧易購開展的農村電子商務培訓

　　比如，將蘇寧沽源直營店店長調入實訓店，駐店帶訓；將張家口公司梯隊儲備經理（店長）16人分期分批派往實訓店，進行為期2-3周的駐村輪訓；甚至以“現代消費技能”為主題展開全民培訓，以期到天氣轉暖之時讓豐源店鄉80%民眾基本掌握現代消費技能。

　　蘇寧的計劃是，用兩年時間實現電商運營人員在各村的全面覆蓋，并借助蘇寧線上線下平臺，以及鄉鎮一級的零售商業網點實現O2O運營。與此同時，充分利用蘇寧在互聯網轉型中的各產業優勢，依托蘇寧“物流云”“數據云”“金融云”，支撐沽源縣各產品零售業態的全面升級。

實訓店開業當天吸引了當地眾多村民進店購物、參與活動

　　【一種模式造福一個群體】

　　實訓店得出的經驗是，要想支撐沽源縣零售業態的全面升級，就要了解當地老百姓的需求。

　　開業三個多月來，實訓店對沽源縣進行了深入的市場調研，并根據當地情況進行了符合當地生活習慣的消費模式調整。

　　如當地缺少大牌正品，但老百姓對此有很大需求，實訓店針對性的加強了供給側改進，調整出樣商品。對當地百姓喜愛的、物美價廉的、名優大牌商品，加大出樣數量，并將不適合當季、當地習慣的產品下架。

　　又如與蘇寧超市公司進行溝通，在原正常進貨價格基礎上，對供應實訓店的相關食品、百貨進價再適當下調，確保當地零售價比同鄉、縣城同類產品更低，以惠及百姓。

　　此外，結合蘇寧“任性付”等金融工具，在掌握家電需求基礎上，由店員先行下單購買，貨到后送貨上門再收費，讓當地百姓也可享受到網購平臺上的“貨到付款”。

　　關于在沽源縣扶貧工作的后期長效規劃，蘇寧方面表示，未來將繼續發揮業務專長，開設縣級扶貧實訓店，有條件的鄉鎮開分店，通過實際運營，助力一部分貧困人群以勞動所得脫貧、公司盈利分紅脫貧。

　　“我們希望將蘇寧的各產業全部與沽源扶貧項目，乃至縣域發展全方位對接，帶動全縣一、二、三產全面提檔升級，快速發展。相信我們能為中國脫貧攻堅戰役、偏遠縣域經濟轉型發展，聯手奉獻一個教科書般的經典案例。”蘇寧相關負責人表示。

　　除了河北省沽源縣，今年春節前蘇寧已在貴州省雷山縣、貴州省威寧縣、重慶市開州區再開3店。

　　在眼下正在召開的2018兩會期間，“脫貧攻堅”成為政府工作報告以及全社會關注的焦點。全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東專門針對精準扶貧帶來建議，他提出要構建電商精準扶貧長效機制，助力打贏脫貧攻堅戰。而2018年蘇寧全國首創的電商扶貧實訓店模式在全國100個貧困縣落地，并將成立專項扶貧基金，全面保障實訓店等精準扶貧項目的規模化落地、效益化發展，真正讓智慧零售扎根貧困地區，助力精準脫貧。

領到工資的沈艷云興奮不已（右一）

　　我們相信，未來更多的“沈艷云”將會因此徹底改變自己的命運。