映象新聞

　　 25日晚10點，下拉進入淘寶二樓，淘寶一千零一夜第二季大結局準時上映。至此，除了明日更新的番外篇寶馬特輯之外，淘寶一千零一夜第二季正片全部更新完畢。

　　如果你在晚上6點以后打開手機淘寶，下拉頁面，就會發現一個“淘寶二樓”的入口——到了第二天早上7點，它又會消失。在淘寶二樓里，淘寶不是單純的賣商品，而是賣故事！每周淘寶二樓會更新一支3-5分鐘的短視頻，就是靠這樣的短視頻，淘寶賣出了34萬只鲅魚水餃，近5噸牛肉丸，振奮了整個內容行業！

　　而今年，淘寶二樓一千零一夜再度回歸，這次不賣美食，賣起了“新型內衣bralette”，“空氣鳳梨”，“內臟料理”，“隔臟睡袋”，“貴腐葡萄酒”，推薦了8種看似沒有任何關系的商品。很多推薦商品，甚至之前都沒聽說過。

　　據淘寶透露，這看似毫無關系的8種商品其實暗藏玄機。一晚上新型內衣“Bralette”瘋狂加購5萬件，空氣鳳梨成為網紅植物，隔臟睡袋登上微博熱搜。這些看似小眾的商品為什么能瞬間被引爆？消費升級的背后，消費者的需求到底發生了什么變化？

　　（bralette無束縛內衣）

　　“深夜放毒”還遠遠不夠，淘寶要深夜給消費者“種草”！

　　比起去年明確的“深夜放毒”系列，今年淘寶一千零一夜商品的選擇不僅僅是食品，而是擴散到了全品類，推薦商品幾乎涵蓋了“衣食住行”。

　　“種草”成為了今年淘寶一千零一夜的核心關鍵詞。“我們認為用戶來淘寶是來消磨時間的，很多情況下他們并沒有非常明確的目的。很多用戶甚至會帶著求種草的心理來逛淘寶，希望能了解到更多更好玩的商品。所以今年我們選擇了很多不為人知的好東西，雖然有很高的教育用戶的風險，但是通過內容來給用戶種草，讓他對這個商品的賣點產生深度認知，從而想要購買這個商品，這個一直是我們內容營銷在做的事情”，淘寶市場部負責內容營銷的同學說。不止是推薦爆款商品，而是發掘“不為人知的好東西”，給消費者“種草”。

　　注：“種草”是當下很流行的一個網絡用語，是時下許多年輕人愛用的流行語之一。比較常見的用法是動詞，是指“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”的行為此詞匯自Web時代便開始流行于各類大小美妝論壇與社區，直到移動互聯網時代又大量擴散到微博、微信等社交媒體平臺，泛指“把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程。Eg. 在網上看到了一張明星走紅毯的圖片，竟然讓我種草了她的裙子。

　　 阿里大數據發現，年輕消費者更愛“雞肋商品”？

　　我們看到淘寶一千零一夜今年推薦的商品，似乎都有些“雞肋”和“小資”。

　　“無束縛內衣”，內衣不止要好看，更要自己舒服；“空氣鳳梨”，一種靠空氣就可以存活下去的植物，不長在土里長在空氣中，懶癌患者的最佳植物伴侶；“隔臟睡袋”，解救在外出差或旅行的強迫癥們；“指尖陀螺”，風靡歐美的無聊小玩具；“貴腐葡萄酒”，最適合女性喝的酒；“千年古村壩美”新興小眾旅游目的地。

　　（空氣鳳梨）

　　（指尖陀螺）

　　在這些選品的背后是淘寶對于年輕消費者的深度研究。“在消費升級的大背景下，我們通過大數據發現，年輕的消費者們購買比重更大的不是必需品，而是“必欲品”。這些“必欲品”是指擁有之后能夠提升消費者的生活品質，但是沒有也不會對消費者的正常生活產生困擾的物品。”淘寶市場部負責內容營銷的同學認為，年輕消費者更加愿意為了生活品質的提升而買單，這些看似“雞肋”的商品背后，存在著極大的藍海市場。

　　這一季一千零一夜還多了一個全程特約合作伙伴，全新BMW 1系運動轎車。寶馬談起和一千零一夜此次的合作表示，駕駛的速度、動感、與隨之帶來的激情本身對于年輕人來講也是一種樂趣、一種治愈。這一點正是全新BMW 1系所代表的。

　　打造新興品類，賦能賣家

　　相比造物節力推的108家神店，淘寶一千零一夜更加宏觀。一集短視頻內容背后推薦的往往不是單品，而是一個品類。通過一個頭部內容打造一個新興品類，從而帶動了一整個品類背后的賣家，賦能賣家。這樣在某種程度上也大大降低了內容營銷的單個成本，不是通過一個成本高昂的優質內容來推單品，而是以品類的緯度，讓賣家們“抱團取暖”，大大提升了內容營銷的效能。當然，也只有阿里這樣的平臺型電商才能這樣玩。

　　造物節，一千零一夜，面對年輕消費者，淘寶越來越會玩。你還跟的上淘寶的節奏嗎？