映象新聞

張勝利在店內(nèi)整理貨物

　　 有一群人，他們是時代的“弄潮兒”，總是能看清局勢，把握機會，成就一番事業(yè)。

　　 張勝利就是這樣一個典型代表，上世紀(jì)90年代初，他成為“進城賣糧”者，經(jīng)過幾十年的摸爬滾打，他不僅在自己的領(lǐng)域內(nèi)立足扎根，也再一次抓住時代的機遇和政策的紅利，把生意做到了全球。

　　 【雜糧之路】

　　 從擺地攤開始

　　 趕上國內(nèi)雜糧發(fā)展黃金期

　　 在鄭州的雜糧圈兒，提起張勝利的名字，幾乎沒有人不知道。今年46歲的他，從事雜糧行業(yè)已經(jīng)24年了。

　　 從1993年手拉肩扛地從商丘農(nóng)村老家運糧食到鄭州賣，到如今擁有營業(yè)面積800多平方米，張勝利的“雜糧之路”走得并不輕松。因為各種原因，他曾四次更換經(jīng)營場所。但是，每一次的改變，都能給他的經(jīng)營帶來新的改變和突破。

　　 “1993年的時候剛來鄭州，最初是在市區(qū)紅旗路經(jīng)三路的‘馬路市場’擺攤。用農(nóng)村的公共汽車運過來三五百斤糧食，通過散賣一斤、兩斤的方式賣給鄭州市民，這種模式持續(xù)了三四年。上世紀(jì)90年代初都是農(nóng)村糧食供應(yīng)城市，我就是把農(nóng)村糧食賣給城市的那批人。”張勝利說。

　　 “1996年，我第一次進入批發(fā)市場，是在當(dāng)時的農(nóng)業(yè)路農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，從此就開始了和批發(fā)市場的不解之緣。2002年的時候我們又搬到了慶豐糧油市場，在那里經(jīng)營了十年，那十年也是國內(nèi)雜糧發(fā)展的黃金時期，是最好做的幾年。”張勝利說。

　　 經(jīng)過多年的努力，如今張勝利擁有營業(yè)面積800多平方米、倉儲5000多平方米、精選生產(chǎn)線兩條，每天能處理200多噸雜糧，完成把“毛糧”進行精細(xì)化加工的處理過程。

　　 【全球“糧倉”】

　　 在全球建“糧倉”

　　 他家的糧食很“洋氣”

　　 說起店里的糧食，張勝利如數(shù)家珍：“我們店綠豆銷量很大，這些綠豆來自緬甸、泰國、越南、巴西、澳大利亞、印尼、埃塞俄比亞等十幾個國家和中國東北。紅豆是產(chǎn)自巴西的。”

　　 說起糧食產(chǎn)地的挑選，張勝利說：“我們會在全球范圍內(nèi)選擇當(dāng)?shù)刈詈玫膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，作為我們的產(chǎn)品供應(yīng)商。同時在國外選擇國內(nèi)種植面積小的產(chǎn)品。或者從國外引進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來彌補國內(nèi)市場的空缺。過去，西方國家不種雜糧，現(xiàn)在，巴西在種紅豆，就是因為那邊的氣候和土地適合紅豆的生長。中國的商人把種子帶過去，教當(dāng)?shù)厝朔N植。非洲之前也是不種糧食的，中國人教會當(dāng)?shù)厝朔N植芝麻、雜糧等，保障中國‘米袋子’的供應(yīng)量。”

　　 如今的生意做遍了全球，張勝利很是自豪，“現(xiàn)在我們的糧食生意是全球甄選，奉獻(xiàn)中國。緬甸、泰國、越南、巴西、澳大利亞等地都是我們的糧食供應(yīng)地。如今的交通、信息都很發(fā)達(dá)，我們從全球采集最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在國內(nèi)進行銷售。”

　　 生意越做越大，糧食產(chǎn)區(qū)越來越多，隨之而來的改變也讓張勝利感慨萬分，“過去一種雜糧產(chǎn)品的供應(yīng)地只有一個產(chǎn)區(qū)。國內(nèi)的主產(chǎn)區(qū)一旦遭受災(zāi)情，會造成國內(nèi)市場貨源短缺，產(chǎn)品價格暴漲，單一產(chǎn)品價格忽高忽低。現(xiàn)在有全球十幾個國家產(chǎn)區(qū)的供應(yīng)量做保障，我們選擇產(chǎn)品的范圍廣了，國內(nèi)沒有貨，我們就選擇澳洲的，澳洲沒有，我們?nèi)グ臀鳎臀鳑]有，我們?nèi)シ侵蕖＿@樣一來，國內(nèi)糧食價格的穩(wěn)定性高了，居民的生活水平也得到了保障。”

　　 【政策紅利】

　　 “一帶一路”

　　 讓批發(fā)商享受到政策紅利

　　 張勝利的業(yè)務(wù)面積越來越廣，合作伙伴也越來越多。不過對于業(yè)務(wù)的處理和生意的打理，張勝利卻說是越來越輕松便利了。

　　 “現(xiàn)在的信息技術(shù)非常發(fā)達(dá)，跟全世界各個角落的合作伙伴都可以隨時隨地?zé)o障礙溝通交流。通過微信，我可以聯(lián)系到全球所有的合作伙伴。平時我和緬甸、非洲、澳洲等地的業(yè)務(wù)往來，都是通過微信發(fā)個貨物圖片，一看覺得貨可以，直接下訂單就可以了。不像過去，還要飛來飛去地看貨、驗貨，現(xiàn)在比過去省事兒多了。”張勝利說。

　　 張勝利的微信有好友1760人，其中70%左右都是生意圈內(nèi)的伙伴。他說，“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)往來，有70%都是通過微信完成的，電話都很少使用。過去電話談生意，沒法記錄，沒有憑證。現(xiàn)在微信有語音和文字，過了很久之后還能找到記錄。我們平時講價格、貨量等，都可以通過記錄找到，非常方便。”

　　 對于這幾年生意上的改變和經(jīng)營范圍的擴大，張勝利有自己的想法。

　　 他說，“2012年之前市場上也有進口國外的糧食，但是量非常小，品種也很單一。這幾年來，通過國內(nèi)的改革開放政策和國家提倡的‘一帶一路’戰(zhàn)略，糧食的進口量逐漸變大。因為政府的政策指引，雜糧的進口量也逐年增長。對我們批發(fā)商來講是個好事，享受到國家政策給我們帶來的紅利。”

　　 【開發(fā)市場】

　　 “兩條腿走路”

　　 傳統(tǒng)批發(fā)商的freestyle

　　 產(chǎn)品的供應(yīng)得到了保障，產(chǎn)品的銷售有時也會讓張勝利頭疼。“過去我們的下游客戶都是縣級、市級市場的經(jīng)銷商，上游是產(chǎn)區(qū)和廠家。現(xiàn)在許多下游客戶越過我們直接對接上游，導(dǎo)致我們失去了30%~40%的客戶群體。”

　　 問題是死的，人是活的。

　　 針對并不樂觀的市場局面，張勝利也有自己的解決辦法。“現(xiàn)在的批發(fā)商都是兩條腿走路，在不影響原來粗放型批發(fā)的基礎(chǔ)上，重新開發(fā)終端市場。我們開始和我們的下游爭奪散客，也就是搶占零售的市場。作為批發(fā)商，在零售上我們有先天的優(yōu)勢，一是減掉了中間商環(huán)節(jié)，零售的利潤增加了。二是減掉了至少兩層下游的贏利點，讓消費者也獲得了實惠，買到了更低價的產(chǎn)品。”

　　 張勝利認(rèn)為，未來，農(nóng)村市場也將大有可為。“農(nóng)村是一個潛力很大的市場，還沒有被完全開發(fā)。我們目前的銷量中，有40%~50%是供應(yīng)城市的，其余的50%~60%都是供應(yīng)農(nóng)村市場的。”河南商報記者楊益瑩文/圖