映象新聞

為獲得更多客源，不少中介傍上社區 河南商報記者 張郁/攝

　　河南商報記者 李興佳 王磊彬

　　一撥又一撥loser離場，又立刻有新手填充進來，以社區為母體的房產中介環社區蔓延寄生。這仿佛是一個永不落幕的情景劇，各家房產中介你方唱罷我登臺，迎來送往、好不熱鬧。

　　社區是一個江湖，房產中介是落腳的龍門客棧，買賣雙方在這個驛站完成巨額交易后四散。中介有互通有無的掮客之職，又背負攛掇交易的業務重壓。

　　選擇進駐社區江湖的那天，就要接受或殘酷出局或業績飄紅的兩極結局。銷售不振，意味著悲愴退場；搶奪客戶，避免不了流血和撕咬。幸運的是，大部分尚且還活在明天的希望里。

　　房產中介選址1

　　一個社區

　　入駐9家門店

　　“養不活恁些房產中介！”河南商報記者發出房產中介數量是否飽和的疑問后，做了5年之久的張帥（化名）不假思索地回答。

　　張帥在鄭州市工人路一家房產中介上班，主要服務中原新城學府一號社區。該社區一共6棟樓，約2100戶，竟駐扎有9家房產中介。

　　“這6棟樓只有一半業主有房本。如果全有房本的話，就能養活這些中介。”房產中介李遠（化名）說，無房本房子也能交易，只不過業務員拿不到提成，這就大大壓縮了中介生存空間。

　　一撥房產中介關門，新的一撥房產中介隨即開業。這仿佛是一個永不落幕的情景劇，各家中介輪番登場，迎來送往、好不熱鬧。

　　李遠稱，今年春節前后，他所在區域有三家中介退場，一家倒閉，至今店鋪仍空置，一家改換了門頭，另一家被收購。

　　同一時間前后，又有三家中介開業：一家于去年底開業，一家今年春季納客，一家尚在裝修中。

　　張帥印象中，房產中介門店數量有所下降，他服務的這家公司，最輝煌時開有30多家門店，如今只剩9家門店在運轉。

　　“僧多肉少”的格局下，房產中介門店不得不把輻射范圍向周邊社區擴散。李遠所在門店的輻射半徑，往北擴散到建設路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，東至嵩山路。

　　這樣，該門店服務的小區數量超過了100個，其中新小區20多個，輻射業主數量過萬，“中原新城王府一號有2500戶左右，觀瀾小區差不多有2000戶，輻射人數上萬肯定有。”

　　房產中介選址2

　　選址講究“套路”

　　學區布點最佳

　　因為做的就是社區業主生意，環社區布點，就成了房產中介慣用的“套路”，不過選址也講究“套路”。

　　多數中介認為，位置是核心因素，“做得好的大部分是因為位置好，當然和業務員水平也有關系。但是同等服務水平下，客戶會優先選擇地段好的門店。”

　　舉例說明，鄭州市工人路上有兩家房產中介門店毗鄰而居，分別為“達康”和“恒輝”。達康位于T字路口，兩面臨街，恒輝只西面臨路。兩家西面均臨工人路和外國語小學。

　　“工人路是由南往北的單行道，客戶從南邊走過一眼就能瞅到兩家門店，又依傍著知名小學。但是相比，達康生意要好。它剛好位于交叉口，又靠近停車場出入口。”李遠分析，“事實證明，達康確實是附近十幾家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”

　　是否有知名學校也是中介選址時看重的因素。“學區房一直有人買，因為是剛需。”張帥告訴河南商報記者。

　　中介江湖·暗斗

　　有中介挖客戶

　　“挖”到別人店里

　　在房產中介眼中，一個社區就是一個江湖。江湖的兵荒馬亂、明爭暗斗，中介全看在眼里，也或多或少正經歷著。同一屋檐下，毗鄰而居，中介因為搶奪同一客戶大打出手也時有發生。

　　張帥目睹過此類流血事件。2013年的一天，同事看完房子帶客戶回店休息，隔壁門店一中介靠近與該客戶攀談。

　　“俺同事不愿意了，哪有挖客戶挖到店里的，和對方動起了手。晚上，俺經理把隔壁門店的玻璃窗給砸了。這事兒驚動了兩家公司的區域老總，雙方見面聊了聊，最后不了了之。”張帥回憶。

　　中介“套房”現象也有發生。張帥解釋，中介找來親戚朋友裝作客戶，在競爭對手引領下去現場看房，借機搭上業主，套取房源。

　　“中介間的競爭較為常見，客戶信息在網上都有公布，一個客戶可能同時聯系好幾家中介。誰有本事，誰的服務好、技能扎實，單子就是誰的。”業內人士稱。

　　中介江湖·明爭

　　一把業主鑰匙

　　引發兩家中介矛盾

　　前不久，在位于鄭州市文博東路與科源路交叉口附近，一把鑰匙引發了一起血案。

　　血案的雙方當事人分別是兩家不同的房產中介。由于附近小區的業主想快速把房子賣出去，就委托了好幾家房產中介代售。

　　而業主只留了一把鑰匙，給其中一家房產中介，其他房產中介如果帶客戶看房，可來這家房產中介借鑰匙。

　　然而，另一方房產中介的工作人員來借鑰匙時，持鑰匙方的房產中介卻以種種理由不予出借。

　　由于借鑰匙方的客戶急等著看房，情急之下，雙方中介人員便吵起來，最后引發了一起多人受傷的血案。

　　對此，一名目睹了整個事件過程的房產中介負責人告訴河南商報記者，中介機構共同的服務對象是業主，中介機構之間相互借鑰匙是再正常不過的事情了，“一方面，現在房產生意不好做，中介機構盡可能地把機會留給自己；另一方面，生意平淡時，不可避免地會出現一些負能量事件。”

　　河南商報記者了解到，就在去年下半年，鄭州市房屋價格猛漲，位于農科路上的鑫苑世家小區門前，也曾發生過類似的打架事件。

　　高額的回報

　　一個單子

　　收傭金20多萬元

　　相互競爭的背后是高額的提成和回報。今年6月份，張帥一個同事完成了聯盟新城一套房子的單子，約270平方米平層，總價1300多萬元，單單中介費20多萬元。交易完成后，該中介個人提成7.5萬元。

　　今年3月份，鄭州普羅旺世一套460平方米的房子，在中介的幫助下以900多萬元成交，15萬元的傭金輕松入袋。

　　然而，中介的辛酸也不足為外人道。“凌晨兩點回家是常事兒，一個單子往往跟了三四個月后被跟丟了。”李遠說，“這個行業流動性也大，有待了兩三天就離開的，要賺到錢，最起碼在行業得待夠兩三個月。”