首席編輯 方毅夫/制圖

　　中秋節(jié)臨近，現(xiàn)在正是酒水銷售的旺季，但近段時間市場的表現(xiàn)，似乎未能達(dá)到經(jīng)銷商與廠家的預(yù)期。

　　市場

　　買瓶國窖1573，送500元現(xiàn)金券

　　中秋節(jié)馬上到了，記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前鄭州酒水市場上，除不少企業(yè)推出“買酒水送月餅”等優(yōu)惠外，還有不少品牌在價格上直接“放血”。

　　昨日，河南商報記者在一家大型賣場看到，原來市場價569元/瓶的52度劍南春，如今不僅只賣到468元/瓶，且買5瓶可以送一瓶；市場價248元/瓶的53度藍(lán)瓷汾酒，如今可以買一送一。

　　除了買酒送酒的做法，一些酒水賣場還采取了買酒送現(xiàn)金券的方式來帶動酒水消費(fèi)。

　　例如，52度的國窖1573，如果消費(fèi)者愿意以1389元的價格購買一瓶，便可獲送500元的現(xiàn)金抵用券；以598元的價格購買一瓶紅花郎10年，可獲送200元的現(xiàn)金抵用券。值得一提的是，盡管商家采取了眾多的手段來“招攬”顧客，但不少經(jīng)銷商均表示，如今的酒水市場基本呈現(xiàn)“旺季不旺”的態(tài)勢。

　　業(yè)內(nèi)

　　大批經(jīng)銷商仍在招商

　　往年，距離中秋節(jié)還有2個月時，各路酒水經(jīng)銷商便會將招商工作提上“日程”。今年，大概是整個酒水市場不太景氣的原因，酒水的招商工作也晚了許多。

　　昨日，河南商報記者發(fā)現(xiàn)，環(huán)球酒業(yè)、歐八馬酒業(yè)及仲景保健酒、瀘州系列酒、臺灣高粱酒、貴州賴世家等眾多酒水經(jīng)銷商的招商工作還在繼續(xù)。

　　“今年，招商的確比往年晚了些。” 河南惠軒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王志鋒表示。

　　今年為何招商難？

　　一家頗具規(guī)模的煙酒店的老板表示：“成熟產(chǎn)品都不好賣，庫存還有一大堆，那么多業(yè)務(wù)員帶著新產(chǎn)品又來招商鋪貨，頭疼死了。資金一直緊張，這次中秋節(jié)可不敢再壓貨了。”

　　銷售員

　　這個月還未開張

　　負(fù)責(zé)我省一大型酒廠中低端產(chǎn)品銷售的小劉，如今正在考慮是否離開白酒行業(yè)。

　　“這個月到現(xiàn)在我還沒開張呢。”小劉說，今年他所負(fù)責(zé)的中低端品牌，是去年新推出的品種，因為認(rèn)知度較低，廠家全年1000多萬元的銷售任務(wù)，到目前才完成了100多萬元。

　　為在今年中秋節(jié)“消化”庫存，廠家早就制定了政策，但銷售商們至今還在抱怨酒不好賣，根本沒有再進(jìn)貨的意思。

　　“跑與不跑市場的結(jié)果都一樣，賣不出去。”小劉說，不少煙酒店每天都會有業(yè)務(wù)員前去“洽談”，但現(xiàn)在老板們的態(tài)度卻極為冷淡。原因很簡單，煙酒店的生意也不太好。

　　“不僅僅是我所銷售的品牌，現(xiàn)在酒類整體上銷售都不太好。眾多白酒品牌的業(yè)務(wù)員任務(wù)都難以完成。”

　　小劉表示，今年以來，他一直在努力跑市場，本希望在中秋節(jié)多賺點(diǎn)錢，但結(jié)果卻令他很失望。目前，他正在考慮轉(zhuǎn)到別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。

　　觀點(diǎn)

　　廠家想借助中秋清庫存、回籠資金

　　酒業(yè)實戰(zhàn)操盤手、大覺企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龔弈竹認(rèn)為，對中國白酒業(yè)來說，今年的中秋節(jié)可能一點(diǎn)也不溫馨，甚至還要用“放血”的方式為節(jié)日染一下顏色。

　　龔弈竹表示，受“三公消費(fèi)”政策影響，連續(xù)大半年酒水行業(yè)業(yè)績整體下滑，已經(jīng)讓中國白酒行業(yè)人心惶惶。很多廠商均希望在今年中秋節(jié)打個翻身仗，清理一下壓了大半年的庫存，回收點(diǎn)資金緩口氣。

　　然而，限制“三公消費(fèi)”、商務(wù)消費(fèi)減少、普通消費(fèi)難以支撐市場的現(xiàn)狀，無疑會迫使廠家或經(jīng)銷商通過降價的方式來達(dá)到出貨的目的。

　　這種“放血”競爭，盡管對廠家或經(jīng)銷商很不利，但如果不“放血”，則意味著失去很多市場，且清庫存、回籠資金的目的也難以實現(xiàn)。（記者 陳清利）