快樂的擦鞋店女老板。
今天，我們來認識一位時尚陽光的擦鞋女老板，她叫孫翠華，東北人。在工人路南頭濱河公園旁邊，她的擦鞋店已經走過7個年頭，擁有4000多位會員，每天顧客盈門。
靠著這樣不起眼的小生意，她不僅還掉了家里40萬元債務，供養女兒上了大學，去年，她還開出了自己的第二家店面。
陽光燦爛的日子
鞋子都套上保鮮袋
“天晴了，快把鞋都搬出來晾晾。”周六上午，一場春雨過后，濕潤的空氣里，孫翠華招呼店員趕緊干活。
擦鞋店也就10平方米，靠墻擺放著3張寬大的紅色坐椅，占去一半空間。右側是整齊干凈的修鞋設備，從地面到屋頂，碼放著幾百雙擦洗干凈的皮鞋、棉靴。
采訪中，前來擦鞋的顧客不斷，不時有人來送鞋取鞋，看得出生意不錯。
40來歲的孫翠華看起來很年輕，一身時尚的衣著，搭配著高跟鞋，栗色卷發高高盤起，臉上散發著自信的笑容，讓人覺得陽光溫暖。
“擦鞋生意小，就得靠服務贏得顧客。”孫翠華說，“不但擦鞋要細致，擦好的鞋我都會用保鮮袋套好，這樣拿放時就不會再被蹭臟，顧客一雙鞋都是幾百、上千元，咱也得當寶貝看待。”
走投無路的日子
經營擦鞋店，只為生計
2004年，孫翠華一家三口從黑龍江慶安縣來到鄭州，在新密開大車跑運輸，卻在2007年出了一場意外，賠了40萬元，車跑不下去，孩子還在上初中，一家人的生計都成了問題。
“來鄭州前把家里房子都賣了，沒準備再回去。”回憶起當年，孫姐還很感傷。
一家人要生存，就得想辦法找工作，沒有文化，也沒特長，兩口子能干什么呢？輾轉幾個月，孫翠華看上了工人路這間要轉讓的擦鞋店。
“當時店里生意不行，老板不想干了，我們就接下來，想著雖然掙不到大錢，但憑力氣總能混口飯吃。”剛開始給人擦鞋，孫翠華也有心理障礙，抹不下臉來，周圍的人也都說年輕漂亮的她肯定干不長。
“別人越說我干不長，我就越想爭口氣，當時我就想，既然接了下來，最少我也要干10年。”孫翠華說。
低頭苦干的日子
一雙接一雙，擦掉40萬元債務
剛開業那會兒，幾十雙鞋堆在一塊兒，顧客來取鞋時怎么也找不到，孫翠華是真著急，就怕顧客下次不來了。
好在大多數顧客是寬容的，反而安慰孫翠華“別著急，慢慢找”。
孫翠華說，7年擦鞋的時光，頭低下沒抬起來過，一雙接一雙，慢慢還完了家里的40萬元債務。
擦好一雙皮鞋要8分鐘，清洗、上油、拋光，“每天我都是可著膀子使勁擦啊，一會兒也不能停，擦得手指頭都變形了。”孫翠華伸出手，果然比常人粗糙很多。
收獲成果的日子
7本會員卡，4000多位老顧客
靠著孫翠華細心周到的服務、擦鞋店的回頭客越來越多。7年時間，店里裝會員卡的本子就有厚厚7大本，積累了4000多位老顧客。
掙到了錢，孫翠華也在回報顧客。“會員卡有使用期限，有的卡快到期了還沒用完，我都會打電話提醒顧客趕緊把鞋送來擦洗。卡作廢了，別人的錢浪費了咱也心疼。”
擦鞋店生意好，就有人跑上門學技術，想加盟。
“想學技術咱都愿意教，我這兒好幾個學徒現在都回老家自己開店了，開加盟店雖說掙錢快，但那可不是簡單幾句話的事，咱不懂管理，不能坑人。”
越來越好的日子
“翠花東北特產店”開張了
去年女兒考上了大學，一下輕松許多的孫翠華萌生了開家東北特產店的想法，“賣的都是自己喜歡吃的大眾化的東西，大米、酸菜都是從老家運來的。”
在鄭州奮斗了10年，已經40多歲的孫翠華對未來有什么打算呢？
現在孫姐最大的愿望就是女兒大學畢業能找到理想的工作，再買一套大房子。
到時是留在鄭州，還是回黑龍江老家？
“鄭州人好，天氣也比東北好，趁我現在干得動，好好做生意，將來就在這里扎根兒了。”孫翠華說。（記者 吳淑娟/文 馬健/圖）
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