紅薯免費(fèi)送市民
剛走了“蘿卜哥” 又來(lái)了“紅薯哥”
他的20萬(wàn)斤紅薯想讓市民免費(fèi)刨，但希望順便買(mǎi)些他的蘿卜、白菜
專(zhuān)家稱(chēng)，這只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段
核心提示
“紅薯品相差，賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，我想免費(fèi)送人。”昨天，市民張山承包黃河灘區(qū)栽種的百余畝紅薯滯銷(xiāo)，不愿看著它們爛在地里，愿意免費(fèi)送人。從去年的“蘿卜哥”，到現(xiàn)在的免費(fèi)送紅薯，農(nóng)產(chǎn)品頻繁滯銷(xiāo)背后，有何隱情呢？
現(xiàn)場(chǎng)
拉來(lái)紅薯免費(fèi)送市民
昨天下午3點(diǎn)，在鄭州市經(jīng)三路與農(nóng)科路交叉口向南路東，一輛面包車(chē)滿載紅薯、蘿卜、白菜停路邊，幾名男女將其按5斤均分。“把它們免費(fèi)送市民。”張山話音落地，很快吸引了數(shù)十位市民湊到跟前。10多分鐘，滿車(chē)蔬菜被市民領(lǐng)走。
“這車(chē)裝了兩千斤。”據(jù)送紅薯的張山介紹，幾年前，他和朋友在黃河灘區(qū)承包土地，取名為鄉(xiāng)河灣生態(tài)農(nóng)業(yè)園，搞蔬菜種植。沒(méi)想到，今年栽種的100多畝紅薯，按照有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)種植，不打農(nóng)藥、不施化肥，品相較差，“紅薯表面溝壑很多，幾乎沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)”。張山說(shuō)，天氣一天天寒冷，若不將紅薯及時(shí)刨出來(lái)，很快會(huì)爛地里。
說(shuō)法
缺少種植信息，種菜如賭博
張山稱(chēng)，他在黃河灘區(qū)承包了800畝地，栽種了紅薯、白菜、蘿卜等，因價(jià)格太低，田間還有20多萬(wàn)斤紅薯、40多萬(wàn)斤蘿卜白菜繼續(xù)生長(zhǎng)著。而造成滯銷(xiāo)的原因，他說(shuō)主要是種植者單獨(dú)“作戰(zhàn)”，之間缺少信息溝通。
“種了3年地，第一年栽的包菜滯銷(xiāo)；去年種的芹菜賣(mài)不上價(jià)錢(qián)；今年種了蘿卜、白菜，結(jié)果一兩毛錢(qián)一斤”。
“紅薯免費(fèi)送，希望市民挖它們的時(shí)候，順便帶走些白菜、蘿卜，白菜2元錢(qián)一棵，蘿卜5毛錢(qián)一斤。”張山稱(chēng)，這個(gè)星期六（11月24日），感興趣的市民不妨自帶工具，到惠濟(jì)區(qū)豐樂(lè)農(nóng)莊與馬拉灣大門(mén)口向北2公里路西，他的20萬(wàn)斤紅薯種植地刨紅薯。
專(zhuān)家
這是一種營(yíng)銷(xiāo)手段
“種植者之間缺少信息溝通，這是個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)。”鄭州“蘿卜哥”韓洪剛昨天受訪時(shí)坦言，經(jīng)歷了去年的蘿卜難賣(mài)，他通過(guò)探索，選擇與威尼斯水城社區(qū)合作，常年堅(jiān)持周末蔬菜進(jìn)社區(qū)，并籌錢(qián)開(kāi)了一家蔬菜直營(yíng)店。“俺把地里種的菜，用車(chē)直接拉到市民跟前，免去了菜販環(huán)節(jié)，比市場(chǎng)價(jià)低近一半向市民銷(xiāo)售。每個(gè)周末，能賣(mài)一兩噸蔬菜。”
韓洪剛說(shuō):“希望政府牽頭引導(dǎo)，假如多個(gè)社區(qū)開(kāi)辟蔬菜銷(xiāo)售區(qū)域，相信這是個(gè)多贏的局面。”
對(duì)此，河南商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋向清認(rèn)為，目前市場(chǎng)上紅薯、白菜、蘿卜都出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象。為了能盡快賣(mài)出蔬菜，農(nóng)民想了很多招兒，這種做法應(yīng)該說(shuō)是在特殊背景下采取的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。如果市場(chǎng)銷(xiāo)售情況好，菜農(nóng)也不會(huì)讓大家免費(fèi)刨，畢竟都是自己辛勤種出的蔬菜，這可以說(shuō)是一種無(wú)奈之舉。
此外，這種做法也說(shuō)明菜農(nóng)開(kāi)始在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)腦筋，用自己的智慧來(lái)贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者。
（記者 郭致遠(yuǎn) 王瑋皓 文 首席記者 陳曉東圖）
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