映象新聞

2月18日，大年三十兒，重慶一個普通社區門前，楊程君開著奔馳車給客戶送外賣。受訪者供圖

　　大年三十兒，重慶一個普通社區門前，一輛奔馳轎車停下，司機按喇叭示意保安開門。

　　保安探出頭，“干嗎的？”

　　車上走下一個小伙子，手上提著一摞餐盒，“送外賣的！”

　　開著奔馳送外賣？保安愣了。

　　小伙子叫楊程君，今年35歲，擁有兩家市值上億的互聯網相關企業，其中包括一家互聯網餐飲公司。“過年人手不夠，有人在網上訂了餐，我就幫著給送一下。”楊程君邊裝著盒飯邊說。

　　他的另一家公司名叫話語科技，位于重慶環球大廈互聯網產業園，如今占據著整整半層樓。

　　3月2日，周一，環球大廈，楊程君被人群擠進電梯。他個子不高，一米七左右，有些瘦，夾在人群中，尷尬地一笑，“我以前在這里創業時也是這樣。”

　　相對于這座大廈里大多數年輕的創業者，楊程君算是“混出來”的人。現在，他已經把這里的業務全權交給一個創業伙伴管理，自己只是偶爾過來懷舊一下，“再體會一下創業時的那股勁兒。”

　　居民樓租房 4人研發“語錄”

　　2008年，楊程君的工作室成立，起初，算上他自己，只有4個人。那時候，他們在一棟居民樓里租了一室一廳。居民樓建于上世紀80年代，樓梯狹窄，屋內昏暗，白天也要開燈才能看到鍵盤上的字母。四個人日夜奮戰，每天只吃兩頓飯，中午是小面，晚上是泡面。

　　不過，楊程君心里是亮堂的，他堅信自己的產品會火。

　　那是一個類似博客的互動平臺，用戶可以在上面發表自己的意見、觀點，字數限于140個字，瀏覽者也可以在下面跟帖發表評論。

　　“其實它很像現在的微博。”楊程君感嘆自己沒趕上“好時候”，“假如當時手機智能終端普及了，這個產品就可能是先火起來的‘微博’。”

　　半年努力，產品做出來了，楊程君們私下管它叫“語錄”。

　　“語錄”的大名是言兌網。楊程君當時信心滿滿地說，“要把言兌網做成最牛的社交平臺”，并表示“言出必行，讓用戶監督”。

　　可惜，他的諾言沒能兌現。

　　言兌網上線半年，積累用戶便超過100萬，但月底算賬的時候，楊程君困惑了，“四個人的生活費都發不出來。”楊程君說，“我們產品成功了，但沒有找到變現的方式。”

　　為了維持生存，楊程君和鄧欣商量，后者留守公司，繼續做產品，楊程君則出去開了一家超市，賺錢支撐言兌網的運行。

　　“言兌網被超市養得肥肥的。”2011年，楊程君搬進了夢寐以求的互聯網產業園。

　　當時的他并未想到，入駐后的第二年，就將面臨一場生死考驗。

　　變現“家底”從巨頭手里賺錢

　　入駐產業園后，楊程君給公司注冊了名字——話語科技；人員也擴張到二十幾人。

　　地方大了，人增加了，靠開超市已經不夠負擔公司的費用，可產品仍然沒有找到變現的模式。

　　發工資的前一天，楊程君找所有認識的人借錢，還是沒能湊夠。管財務的女孩一直敲他的門，“楊總，該發工資了，我等著做工資表呢。”

　　楊程君把自己關在辦公室里，連抽了十幾根煙，然后咬牙走出來，宣布晚上聚餐。

　　“晚宴”設在路邊的一個燒烤攤，酒過三巡，楊程君先講述公司的夢想和下一步的發展規劃，然后告訴大家：“公司為了戰略改革，資金緊張，這個月的工資可能發不下來。”

　　“當時，大家都喝得歡，各個豪言壯語，說要舍命陪君子。”

　　第二天，四個創業伙伴走了兩個，只剩下鄧欣，員工也從二十多個人縮減至十幾人。不過，公司總算保住了。

　　下一步，怎么走？

　　當時，在互聯網產業園，集中了百度重慶、豬八戒網等知名互聯網公司，楊程君和這些公司的骨干交流，“我發現他們的目的都很明確，就是掙錢。”楊程君說，一家發展不錯的互聯網公司老板告訴他：“你做的是企業，企業有了錢才能談理想，你所有的行為應該離錢更近一些。”

　　此時，話語科技已經開發出言兌網、點心聯盟、點心瀏覽器三款產品，競爭對手都是行業巨頭，言兌網對手是新浪博客、點心瀏覽器的對手是360。

　　“離錢更近一些。”楊程君把話傳給了鄧欣。二人決定“歸順”對手。

　　楊程君盤點了一下，三款產品積累了超過五百萬的用戶，這是他可以變現的家底。

　　隨后，楊程君一口氣招募了幾名業務員，都是內行，而且能說會道。他們找新浪、阿里巴巴、微軟等互聯網巨頭談合作，在自己的產品上展示這些巨頭的廣告，再根據流量向對方拿提成。

　　技術男鄧欣性格內向。一次，楊程君讓鄧欣見網易的一個總監，鄧欣不肯，說自己級別低，見到級別高的人會怯場，躲進辦公室不出來。楊程君當即給鄧欣印了一個總經理的名片，趕鴨子上架。

　　接母親訂餐微信 開做餐飲O2O

　　營銷很成功，三款產品當年變現超過500萬元。

　　有了資金，楊程君和鄧欣又開發了063游戲、水果手游市場、基地游戲等十幾款產品，“這些產品都不出名，但都可以給我們帶來流量，加在一起，用戶量還是很可觀的。”楊程君說，這些產品形成了話語科技的“游擊隊”，在騰訊、百度、阿里的正規軍中充當“雇傭軍”發財。

　　2012年，話語科技公司的市值已經上億元。

　　錢有了，楊程君卻陷入苦惱，“做這樣的‘游擊隊’不是我的理想。”那段時間，他把所有的事情都推給鄧欣，自己就悶在辦公室里想出路。

　　當年8月的一天，他收到母親一個微信，“孩子，該吃飯了，忙的話可以在網上訂外賣。”

　　看到這條微信，楊程君哭了。“我不是感動，而是從這條短信中，我看到了機遇，老太太都知道網上訂餐了。機會來了。”

　　第二年，楊程君買下了重慶李子壩的一家梁山雞店，注冊李子壩梁山雞餐飲有限公司，開始做互聯網餐飲。

　　彼時，已經有不少創業者嘗試這種餐飲O2O(線上到線下)，但成功者寥寥。楊程君分析原因認為，“很多人只是趕時髦在線上做推廣，卻忽略了線下的產品品質。”

　　為了找到最好的食材，楊程君親自去菜市場挑雞，發現一個雞籠里有五六個品種，問賣雞的商販，對方也含含糊糊說不清楚。

　　楊程君便從市場上買回來十幾種雞進行試驗，找到了口感最好的一種。第二天，他找到賣雞的商販，詢問那種雞的產地，商販不肯說。楊程君把這事交給負責采購的黃磊。黃磊找機會尾隨那名商販，終于找到那只雞的原產地在貴州。回來的時候，拉了一車的雞，黃磊也沾了一身的雞毛。

　　食材選定，楊程君開始整合線下和線上資源，店里的廣告語全部采用互聯網特色的草根語言，比如“打折不如打老板的臉”。開業前，還仿照互聯網的玩法，進行“內測”，邀請重慶媒體圈的朋友試吃。第二天，重慶媒體人的朋友圈幾乎被李子壩梁山雞刷屏。

　　開業以后，餐廳每天爆滿，甚至要提前兩天預約座位。一年時間，李子壩梁山雞陸續開了14家分店，業務拓展到了四川、江蘇等地。

　　“我找到了自己的‘風口’。”楊程君說。（記者 安鐘汝 重慶報道）