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　　9月11日晚，“APEC中俄工商領(lǐng)袖之夜”在俄羅斯舉行，四川水井坊股份有限公司旗下的超高端產(chǎn)品“菁翠”出現(xiàn)在了當(dāng)晚晚宴上。這是水井坊在國(guó)際范圍內(nèi)推行所謂的“新精英人群”戰(zhàn)略的重要部分。

　　不過(guò)這個(gè)“新精英人群”戰(zhàn)略很快遭受質(zhì)疑。“中國(guó)的精英都喝茅臺(tái)、五糧液，國(guó)外的精英根本就不喝中國(guó)白酒，水井坊的精英戰(zhàn)略最終會(huì)以失敗告終。”一位長(zhǎng)期關(guān)注白酒的投資人士表示。

　　國(guó)際化步履維艱

　　在上半年出口收入下降了2.84%之后，水井坊的尷尬還在于其國(guó)內(nèi)地位的下滑。水井坊2011年年報(bào)曾提到，公司水井坊品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雖已有較高的知名度，但在目前高端白酒日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，其影響力有所下滑，與強(qiáng)勢(shì)品牌間的差距逐漸拉大。

　　而從今年半年報(bào)中的收入增長(zhǎng)率來(lái)看，川酒4家上市公司除水井坊外增幅均超過(guò)四成。其中，五糧液上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入150.49億元，同比增長(zhǎng)42.05%；瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.93億元，同比增長(zhǎng)45.67%；沱牌舍得上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.68億元，同比增長(zhǎng)60.3%。而水井坊上半年的營(yíng)業(yè)收入為8.75億元，同比增長(zhǎng)32.68%。

　　著名酒類營(yíng)銷專家鐵犁對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，水井坊定位高端品牌，但其品牌影響力顯然還不夠大，這幾年發(fā)展也有所放緩。“水井坊現(xiàn)在至多算高端品牌中的二線企業(yè)，因此其未來(lái)發(fā)展還有待觀察。”鐵犁說(shuō)。

　　與帝亞吉?dú)W合作，水井坊一直翼望國(guó)際化。截至目前，水井坊的產(chǎn)品已經(jīng)在包括英國(guó)在內(nèi)的17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的有稅及免稅市場(chǎng)和超過(guò)40個(gè)全球機(jī)場(chǎng)免稅系統(tǒng)銷售。水井坊官方數(shù)據(jù)顯示，2011年的水井坊出口量已達(dá)到250噸，比2010年增長(zhǎng)40%以上，同時(shí)水井坊目前的國(guó)際銷售量已占到總銷量的10%以上。

　　按照企業(yè)規(guī)劃，水井坊未來(lái)5~10年的出口目標(biāo)是，在持續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，將使國(guó)際市場(chǎng)的銷量達(dá)到1000~2000噸。

　　鐵犁對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，自2006年帝亞吉?dú)W收購(gòu)全興集團(tuán)43%股權(quán)進(jìn)而間接參股水井坊以來(lái)，水井坊在國(guó)際化方面進(jìn)行了多年準(zhǔn)備，因而可以說(shuō)是當(dāng)前白酒企業(yè)中最具國(guó)際化優(yōu)勢(shì)和資源的品牌。

　　而水井坊的國(guó)際市場(chǎng)正是交給帝亞吉?dú)W的渠道在做。帝亞吉?dú)W在7月份曾發(fā)布一份聲明稱，作為水井坊進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的第一站——英國(guó)，水井坊將會(huì)由食品批發(fā)商泗和行進(jìn)行分銷，今年帝亞吉?dú)W還會(huì)將水井坊推廣到其他的北歐市場(chǎng)。

　　“但水井坊走出國(guó)門其實(shí)還有一定欠缺，事實(shí)上中國(guó)白酒的國(guó)際化條件還尚未完全具備，包括水井坊，以及茅臺(tái)、五糧液等，目前都難有大突破。”鐵犁說(shuō)，“其中暗含經(jīng)濟(jì)和文化因素。”

　　“中國(guó)白酒國(guó)際化的最大難題在于中國(guó)的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)地位還不夠高，在強(qiáng)勢(shì)經(jīng)濟(jì)文化影響弱勢(shì)經(jīng)濟(jì)文化的大環(huán)境下，歐美的葡萄酒滲透入中國(guó)，而中國(guó)的白酒卻很難獲得歐美人認(rèn)可，這不能老拿口感做借口。”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家趙義祥對(duì)《投資者報(bào)》記者分析道。

　　從數(shù)據(jù)上看，至少在短期內(nèi)，水井坊的國(guó)際化之路顯然并不順暢。在去年取得40%出口增長(zhǎng)后，今年上半年水井坊出口實(shí)現(xiàn)收入3816.74萬(wàn)元，同比下降2.84%。