10多億的高端市場規模，20%的年增長速度，所謂“故宮督造”最暢銷

　　“天價粽”調查

　　臨近端午，北京的張大爺在超市買了6打干粽葉，準備回家自己包粽子。“現在的粽子太貴了，隨便買個禮盒就得幾百塊錢，”張大爺感慨地說，“想多吃點，還不如自己包呢。”

　　五六十億的粽子市場

　　端午節前，記者走訪了北京的幾家大型超市，發現散裝的粽子，價格基本在每斤10元~20元，一斤大概四五個。而簡單包裝的粽子，兩個一袋，價格基本上在10元以上，最貴的五芳齋真空豆沙粽，售價為30元。

　　據中國食品工業協會粽子行業委員會秘書長翁洋洋介紹，有品牌的粽子，今年的漲幅在10%~15%。“粽子葉、糯米都漲了，甚至連粽子的扎線都漲了。而且這個漲幅要比終端的粽子產品漲幅要高”。

　　每年春節過后，北京稻香村食品有限責任公司(下稱“北京稻香村”)，就開始著手準備粽子生產。

　　據北京稻香村常務副總經理池向東介紹，北京稻香村的粽子一般3月份就開始上市銷售，但僅限小棗、豆沙等常規散售的品種，并只在自己的連鎖專賣店銷售。5月份開始全面上市，包括所有散售品種和各式禮盒產品，同時開始在主要商超銷售。

　　北京稻香村營銷策劃部李幸存介紹，粽子的銷售高峰一般在節前半個月左右，節前一周則最為火爆。端午之后，粽子產品基本上就下架了。這樣的特點，北方市場更普遍一點。不過，跟月餅不一樣的是，粽子即使下架也很少降價。

　　粽子廠商全力備戰的背后，是越來越大的市場規模。某研究機構的調查顯示，2008年我國粽子市場規模達28.8億元，2009年達34.6億元，2010年達39.2億元。池向東告訴《中國經濟周刊》，因為這個行業散而小，產銷量難以統計，按他估算，目前粽子的市場規模應該在50億~60億。“近年來，粽子市場每年以20%左右的速度增長，其中有價格增長的因素，也有銷量增長的因素。”粽子市場的規模、增速已經呈現出趕超月餅的趨向。“月餅的節令性更強，粽子平時也會吃。”

　　“故宮督造”天價粽子？

　　1880元！

　　這是北京御茶膳房食品有限責任公司(下稱“御茶膳房公司”)“天圓籃”端午粽子禮籃在其官方網站的售價。

　　雖然號稱粽子禮籃，但1880元的價格賣的顯然不僅僅是粽子。該禮籃包括6種口味24個粽子、五福餅1盒、茶寶1個、蓋碗1個、竹筒茶1個、800毫升20°的古越龍山十年陳釀一套，外加紅色香包配飾1個。

　　去年被媒體曝光的售價為1780元的天價粽子也是御茶膳房公司的產品。事實上，目前網上售價在1000元以上的粽子禮盒絕大多數都指向同一個品牌——御茶膳房。

　　御茶膳房公司主要經營的產品是壽桃、茶禮、中式御點，而不是粽子。不過，這并沒有妨礙御茶膳房對高價粽子的喜好與開發。一些團購網站關于御茶膳房公司的介紹稱，“代表清朝皇室宮廷御膳的風味特色”，是“經故宮博物院特許經營創辦的皇家禮食文化公司，且授予‘故宮督造’的印章”。

　　事實上，“御茶膳房”本身就是清代的官署名稱，負責皇宮內備辦飲食及典禮筵宴所用酒席等事務。

　　故宮博物院公共關系科一位李姓工作人員告訴《中國經濟周刊》，故宮博物院并未授予御茶膳房公司“故宮督造”印章。正確的表述應該是：御茶膳房公司開發、研制、制作的故宮督造系列食品，經故宮博物院確認產品，使用“故宮督造”字樣。

　　御茶膳房公司銷售人員表示，2002年公司與故宮簽署了協議，被允許在外包裝上使用“故宮督造”字樣，但今年協議到期，所以目前的粽子禮盒上沒有“故宮督造”字樣。

　　御茶膳房公司生產的19款粽子中，售價在1000元以上的有6款。據御茶膳房公司一位銷售人員介紹，購買1880元“天圓籃端午粽子禮籃”的客戶，主要是“內蒙古、東北、山西的，像鄂爾多斯、大連、沈陽、太原、大同這些地方的客戶訂得比較多”。“這些客戶拿貨基本上都在100盒以上，都是送領導、送客戶的，送領導的居多”。

　　自2008年端午節被定為法定節假日以來，粽子的禮品味越來越濃。很多星級酒店也看好粽子市場，做起了粽子生意。

　　2888元！這是五星級酒店武漢香格里拉大酒店一款豪華粽子禮盒的售價。據酒店銷售人員黃女士介紹，這款粽子禮盒包括：5種口味10個粽子、一瓶“人頭馬VSOP”、一瓶澳洲產的紅葡萄酒、一瓶“白云邊十二年陳釀”、一瓶XO醬、一盒雨前龍井茶。黃女士告訴《中國經濟周刊》，酒店這幾年一直有高檔粽子業務。

　　位于北京王府井商業區的五星級酒店天倫王朝酒店，最近也在自己的網站上掛出了鮑魚雞肉粽、海參瑤柱粽等粽子的海報招攬顧客。鮑魚雞肉粽售價一個120元，這樣的價格甚至比市面上千元以上的粽子禮盒還貴。

　　池向東表示：“粽子的禮品化傾向近年來突顯，高端粽子的市場規模迅速擴大，估計應該占到20%以上，而且會更快發展。”按照20%的規模測算，高端粽子的市場規模應該在10億~12億。

　　記者在調查中發現，一些知名粽子廠商并沒有推出天價粽子。池向東解釋說：“北京稻香村不做天價粽子，我們的品牌定位就是大眾消費，我們在經營上求真務實，不僅粽子，在其他產品上也是這樣的策略。”