Pinterest成為了美國最風行的興趣圖譜社交網絡，而它的中國仿客們多變身為圖片導購網站，主要原因之一是美國有用戶近9億的Facebook，中國則有著在線商品數量超過8億的淘寶網。

　　實用性的消費主義，使注重文化與審美分享的推動者們反而顯得有些另類。

用戶注冊Pinterest時必須登陸自己的Facebook 或Twitter賬號來進行授權。 （南方周末資料圖）

　　下一個Facebook會是誰？硅谷的科技達人們首先給出的答案很可能是Pinterest。這是美國一家創辦于2011年的圖片視覺社交網站。“Pinterest”是Pin（圖釘）+Interest（興趣）兩個詞匯的結合體，顧名思義就是把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘板（PinBoard）上。在這個網站上，用戶們建立虛擬釘板，貼上各種興趣圖片，新潮的穿著、夢想的旅游地、傾心的設計……就是這樣一家互聯網新秀，在半年的時間里流量暴增60倍，擁躉從設計師等小眾的藝術人群迅速蔓延到廣大的家庭婦女等社會主流群體。

　　Pinterest的創辦是希伯爾曼（Ben Silbermann），一位瘦小溫和、畢業于耶魯大學的29歲科技“宅男”。2008年他離開谷歌的同學一起創業，開發網絡購物移動應用卻遭遇失敗，據稱一次為女友挑選訂婚戒指時，把一些中意的戒指的圖片打印出來，貼在釘板上反復比較時產生新的創業靈感。

　　從商業模式的角度而言，Pinterest的想象空間，在于其對電商網站和品牌企業的營銷價值，從而獲得相應的購物分成和品牌廣告收入。行業觀察者從各種研究數據里發現，美好圖片吸引用戶們在Pinterest上長時間駐足，同時他們從這里的圖片鏈入電商網站進行購物（或線下完成圖片產品的購買）的幾率，甚至高于Facebook等網站。

　　不久前，日本電商網站樂天牽頭完成了Pinterest新一輪1億美元的融資，據此Pinterest估值已達15億美元，而一年前這個數字只有四千萬美元。一些科技博客和報告里，活躍用戶規模已達千萬級別的Pinterest已經被描述成繼Facebook、Twitter之后的第三大社交網站。

　　躥紅的Pinterest迅速被“C2C”（Copy to China，復制到中國）。在一家網絡社區里，網友們正在收集“山寨”Pinterest的中國網站名單，目前已有50家左右，這個數字還在不斷擴大。除了一些小的創業者，淘寶、360、開心網等大公司都已陸續加入這個隊伍。

　　而在不同的社會背景下，中國的模仿者們呈現出了富有“中國特色”的發展生態。

　　背靠淘寶者吃香

　　人們談論中國的Pinterest類網站時，美麗說和蘑菇街往往被首先提及，它們是這批網站里目前流量最大的兩家，頗得年輕女孩的歡心。但仔細觀察會發現，它們和Pinterest只是一種“貌合神離”的相似。

　　以蘑菇街為例，它雖然也采用了Pinterest標志性的“瀑布流”（一種圖片加文字互動內容交錯陳列的網頁布局）的呈現方式，但用戶在這里看到和分享的圖片，主要是琳瑯滿目的衣服、鞋子、箱包等各類商品，這些圖片都可以轉鏈到淘寶等電商網站進行購物。

　　之前在淘寶工作的蘑菇街合伙人李研珠對南方周末記者表示，他們只是借鑒了Pinterest外在形式的導購網站。美麗說創始人徐易容也曾公開強調“我們只是和Pinterest長得像，做的事情不一樣”。

　　蘑菇街的創始團隊中多人來自淘寶，2010年開始在網絡社區和電子商務相結合的方向創業，他們最初的產品是一個類似論壇結構的社區。如果用戶從蘑菇街鏈接到電商網站瀏覽和購物時，蘑菇街可以直接獲得一定傭金收入。因此，如何提高購買轉化率（交易完成次數和頁面訪問數的比例）一直是李研珠和同事鉆研的方向。

　　李研珠解釋說，Pinterest強調的是用戶把內容收集并分享出來，但在蘑菇街上分享內容的其實只有大約占比1%的用戶，主要是一些“搭配達人”和淘寶賣家，而蘑菇街要做的，是通過屏蔽垃圾廣告、讓優質的、轉化率最強的內容呈現在“逛”的用戶眼前。

　　經緯創投分析師莊明浩形象地把這種模式描述為一個“集市”，這些搭配達人和淘寶賣家就是“擺攤”的，而廣大用戶就是“逛”的。

　　雖然和Pinterest遠不可比，但創業一兩年來，美麗說和蘑菇街都已算是強勁增長，目前兩個網站宣稱的注冊用戶數量分別為1500萬和1000萬。

　　在李研珠看來，蘑菇街的快速成長絕不僅是因為披了件Pinterest的馬甲，更重要的背后有一個八億在線商品組成的淘寶可供挖掘，而蘑菇街和美麗說主打的女性服飾類恰是淘寶最大的產品類目之一。

　　在莊明浩看來，淘寶六七年的苦心經營，建立起一個龐大的網絡購物平臺，還培養了中國年輕用戶的網絡購物習慣，構筑起網絡支付平臺和傭金分成開放平臺等，這些組成了一個完善的電商體系，是美麗說和蘑菇街這類導購網站能夠快速成長起來的重要背景。

　　盡管從Alexa排名數據來看，這兩家網站目前在中國網站訪問排名都還在一百位開外，但現成的電商傭金分成機制加少量廣告收入，已使得它們早早進入了創業者中讓人羨慕的“賺到錢”那一撥。李研珠說，目前蘑菇街每天的傭金收入已達到13萬-15萬元，且還在以每月大約10%增速提高。