中國新能源企業(yè)想從震后日本清潔能源市場分一杯羹，并非易事。 （曹一/圖）

　　為了抓住日本震后清潔能源市場崛起的機(jī)遇，中國新能源企業(yè)紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為殺手锏的中國新能源企業(yè)，要想攻下這個夢寐以求的封閉市場還有諸多變數(shù)。

　　去日本圈地

　　很少有人會想到，日本郊外那些無人問津的荒地會如此炙手可熱——成為各大新能源企業(yè)競相爭奪的“寶地”。

　　來自中國的商人蘇維利想到了。2012年5月24日，這個精明的河北商人成功“搶”到了他在日本的第二塊土地。

　　2011年日本大地震第二天，北京天華陽光集團(tuán)董事長蘇維利就對下屬說，拿地，趕快去拿地，不管日本對太陽能發(fā)電最終補(bǔ)貼是多少錢。

　　讓蘇維利如此“沖動”的原因，是日本震后電力短缺催生的巨大清潔能源發(fā)電市場。作為一家中國的新能源項目開發(fā)商，蘇維利斷定這個島國可用于建設(shè)太陽能發(fā)電廠的土地資源勢必緊缺。

　　事態(tài)印證了蘇的判斷。目前，日本郊外一些光照條件更好、比鄰高壓輸電線路的地塊，地價已上漲了10倍。

　　經(jīng)過近一年運(yùn)作，蘇維利最終以每年500萬日元（約40萬元人民幣）的價格拿到了一塊位于日本西部熊本縣的25000平方米土地的租賃合同，7個月后，這里將建起一座2兆瓦的太陽能發(fā)電廠，蘇將坐擁高達(dá)20%以上的收益率。

　　從熊本縣往東九百多公里之外的本州島三重縣，另一家中國企業(yè)——阿特斯太陽能也宣布今年夏天將在這里建設(shè)一座2兆瓦太陽能發(fā)電廠。阿特斯全球市場總監(jiān)張含冰對南方周末記者說，為了抓住震后日本清潔能源市場崛起的機(jī)遇，過去一年阿特斯全球40%的市場投入都用在了日本。

　　其他的太陽能企業(yè)中，尚德早在六年前就布局日本，英利最近也宣布將進(jìn)軍日本市場。如今，隨便問一家中國太陽能企業(yè)，他們不是正在日本，就是在去往日本的路上。

　　看到這一機(jī)會的不僅只有中國人。美國公司SunEdison號稱要在日本共建設(shè)1吉瓦（1000兆瓦）太陽能發(fā)電廠，并稱已經(jīng)開始和福岡縣進(jìn)行談判。

　　“日經(jīng)新聞幾乎每周都會報道有關(guān)清潔能源新進(jìn)入者的消息。”中國公司南京中電日本市場負(fù)責(zé)人崔娟娟對南方周末記者說。

　　短短一年內(nèi)，京瓷、夏普這些早已涉足清潔能源的日本企業(yè)以及軟銀集團(tuán)（主營IT和電信）等新進(jìn)入者，均對清潔能源表現(xiàn)出前所未有的興趣。

　　更夸張的是，日本的便利店如7-11和羅森，手機(jī)經(jīng)銷商如TAKAHATA，物流公司如佐川急便，建筑公司如飛島建設(shè)等大量當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的巨頭都宣布了其太陽能電廠的建設(shè)計劃。

　　高調(diào)反攻，低調(diào)學(xué)習(xí)

　　與熱火朝天的太陽能爭奪戰(zhàn)不同，進(jìn)軍日本市場的中資儲能、LED等清潔能源企業(yè)一直比較低調(diào)。

　　2012年4月，總部位于江蘇江陰的“智慧能源技術(shù)服務(wù)商”遠(yuǎn)景能源剛剛在日本成立了全球研發(fā)中心，致力于儲能及新能源技術(shù)開發(fā)。這家成立于2006年的公司在業(yè)內(nèi)以金融背景深厚和資源全球化聞名，目前在中國風(fēng)電裝機(jī)排名中位列第14名。

　　“核泄漏事故之后，相對風(fēng)電行業(yè)而言，日本市場更為推崇的是太陽能和家用儲能。”遠(yuǎn)景能源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)總監(jiān)孫捷對南方周末記者說，先進(jìn)的大容量、高安全性儲能技術(shù)可激活可再生能源大規(guī)模接入、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域，撬動的將是千億美元以上的市場。

　　看中日本儲能市場的還有比亞迪。2011年6月，比亞迪的儲能電池開始在日本銷售。這種電池先用家庭插座充滿電，停電時可以用來驅(qū)動冰箱或電視機(jī)等家用電器。比亞迪電池的售價為798000日元（約6.5萬元人民幣），是日本國內(nèi)最便宜的家庭用儲能電池之一。

　　以LED照明產(chǎn)品為代表的中國節(jié)能產(chǎn)品制造企業(yè)也在試圖通過日本代理商向日本傳統(tǒng)市場鋪貨。2012年4月，深圳一家名為金流明的LED公司宣布與夏普合作，通過采用日本芯片進(jìn)入日本。

　　除了儲能、LED等行業(yè)外，風(fēng)電、地?zé)崮堋⒊毕艿绕渌鍧嵞茉葱袠I(yè)因諸多壁壘，中國企業(yè)難以進(jìn)入日本市場。

　　“日本的風(fēng)電市場小且以海上為主，要求的抗臺風(fēng)、抗腐蝕等技術(shù)中國風(fēng)機(jī)制造企業(yè)一時還難以提供。”Frost & Sullivan咨詢公司能源電力部門咨詢經(jīng)理曹寅對南方周末記者說。

　　中國目前還沒有有實力進(jìn)入外國市場的生物質(zhì)能公司，地?zé)崮芎统毕艿刃履茉锤醋叱鲈囼炿A段，“這就不難理解為何中國只有太陽能能夠反攻，其他清潔能源在日本都只有學(xué)習(xí)的份兒。”曹寅說。