2012年3月17日，上海會(huì)展中心，在2012“上海之春”房展會(huì)上，一男子舉著“買房送奔馳”的牌子來(lái)吸引眼球。 （阿凱/CFP/圖）

　　一波降價(jià)潮，引發(fā)了樓市的短暫回暖。總理在記者招待會(huì)上的表態(tài)，又打消了地方政府和地產(chǎn)商“變天”的幻想。

　　壓抑已久后集中爆發(fā)的剛性需求，能否支撐樓市的春天？

　　苦捱一個(gè)寒冬之后，開(kāi)發(fā)商迎來(lái)了小陽(yáng)春。

　　2012年2月，龍湖集團(tuán)在全國(guó)足足賣了21.3億元，比1月增長(zhǎng)八成。其中有一個(gè)周末全集團(tuán)就賣了10億元，這是自2010年9月以來(lái)，龍湖久違了的“十億周末”。

　　在像毛細(xì)血管一般敏感的二手房市場(chǎng)上，微妙的變化正在發(fā)生——無(wú)論是在北京、上海，還是廣州、深圳，最近售樓中介們打電話時(shí)，問(wèn)的已不再是“您要不要買房”，而是“您要不要賣房”。

　　不過(guò)，暖風(fēng)微醺之時(shí)，冰雪卻從天而降：

　　3月14日，總理溫家寶在記者招待會(huì)上表示：合理房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)未到預(yù)期，中國(guó)政府將繼續(xù)打擊房地產(chǎn)投機(jī)活動(dòng)。當(dāng)天，地產(chǎn)股全線跳水下跌，不少購(gòu)房者心里也起了個(gè)疙瘩——“總理都說(shuō)還要降，還是等等看吧”。

　　在收緊房地產(chǎn)市場(chǎng)24個(gè)月后，立場(chǎng)不同的政策辯論不斷發(fā)酵，地方政府暖風(fēng)頻吹，與中央政府進(jìn)行博弈。但總理的表態(tài)，尤其是刻意對(duì)違規(guī)發(fā)展商和地方官員發(fā)出的嚴(yán)厲批評(píng)，令人們對(duì)樓市政策全面放寬的期待化為了泡影。

　　壓抑已久后集中爆發(fā)的剛性需求，能否支撐樓市的春天？這場(chǎng)開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者、地方政府與中央政府的雙重拉鋸，究竟將如何演變？

　　降價(jià)帶來(lái)的繁榮

　　該項(xiàng)目在過(guò)去兩個(gè)月里共賣出了12套房子，是2011年全年銷量的六倍。不過(guò)這喜悅來(lái)得并不甜蜜：該樓盤價(jià)格較2011年降了15%左右。

　　北京東五環(huán)外的沙質(zhì)平原中，“第九區(qū)”項(xiàng)目正在品嘗困境中的小小喜悅。

　　這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目原本要建起一片SOHO社區(qū)，吸引中央商務(wù)區(qū)工作的創(chuàng)意人士搬至五方橋外這片貧瘠的農(nóng)地上，幾十棟三層或七層的建筑已基本完工。

　　整個(gè)2011年，這個(gè)有數(shù)百套期房的項(xiàng)目，只賣出兩套房子。第九區(qū)的一位內(nèi)部人士如是透露，“這兩套房子還是‘關(guān)系戶’買下的。剔除這兩套，2011年我們項(xiàng)目其實(shí)是零成交。”

　　但變化正在發(fā)生：北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)信息顯示，該項(xiàng)目在過(guò)去兩個(gè)月里共賣出了12套房子。

　　不過(guò)，這喜悅來(lái)得并不甜蜜：該樓盤價(jià)格較2011年降了15%左右。

　　采取同樣方式的開(kāi)發(fā)商并不少。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2月份中國(guó)平均房?jī)r(jià)連續(xù)第五個(gè)月下跌，全國(guó)70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格環(huán)比下降的城市有45個(gè)，同比下降的有27個(gè)。

　　除了降價(jià)這個(gè)殺手锏，開(kāi)發(fā)商們也不得不各施手段，來(lái)吸引拿不定主意的買房人。

　　2012年年初，“第九區(qū)”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商決定加大電商和廣告投入。一位內(nèi)部人士如是說(shuō)道，“是生是死，就在這半年了。”

　　“十億周末”重現(xiàn)

　　根據(jù)北京市住建委網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，3月上半月，北京新建住宅與二手房住宅簽約較2012年1、2月均出現(xiàn)了明顯上漲。

　　“借給房奴的錢。”看到朋友網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬時(shí)的附言，借錢的雷小志樂(lè)了。

　　熬著等房子降價(jià)等了1年，急著見(jiàn)丈母娘的雷小志，掏光了兜里所有的錢——18萬(wàn)，還跟朋友們七拼八湊借了5萬(wàn)，趕著這撥小陽(yáng)春，付了位于北京南六環(huán)“龍湖時(shí)代天街”一套85平方米二居室的首付。

　　這是雷小志能找到的唯一一個(gè)既符合他支付能力、看起來(lái)又不太會(huì)降價(jià)的樓盤。2011年11月19日第一次開(kāi)盤當(dāng)天，龍湖集團(tuán)以11800元/平方米的起價(jià)推出216套房源，全部售完，創(chuàng)下了北京樓市調(diào)控以來(lái)的“日光盤”新紀(jì)錄。

　　等雷小志2012年2月底買這套時(shí)，已經(jīng)比去年最低時(shí)貴了1000元左右，但他覺(jué)得應(yīng)該也不會(huì)再跌了。因?yàn)?010年底龍湖拍下這塊地時(shí)，已經(jīng)不算便宜，樓面價(jià)7519元/平方米。“加上建設(shè)成本、營(yíng)銷費(fèi)用什么的，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該沒(méi)什么降價(jià)空間了吧。”

　　龍湖集團(tuán)在2012年2月將面向剛需自住需求的中小戶型產(chǎn)品集中入市，當(dāng)月全國(guó)足足賣了21.3億元，比1月增長(zhǎng)了八成。其中有一個(gè)周末全集團(tuán)就賣了10億元，這是自2010年9月以來(lái)，龍湖久違了的“十億周末”。包括雷小志購(gòu)買的北京、重慶、成都三地的“時(shí)代天街”，銷售金額都超過(guò)2億元。

　　“龍湖時(shí)代天街”并不是僅有的一個(gè)銷售出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。春節(jié)過(guò)后，中國(guó)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)均有起色。根據(jù)北京市住建委網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，3月上半月，北京新建住宅簽約為2732套，二手房住宅簽約為4635套，合計(jì)簽約7367套，較2012年1、2月均出現(xiàn)了明顯上漲，恢復(fù)到2011年的同期水平，上海、深圳和廣州等大城市的房地產(chǎn)成交量也有所增長(zhǎng)。

　　有趣的是，有的地方政府對(duì)此并不高興。一位龍湖內(nèi)部人士透露，當(dāng)?shù)卣械母刹繉?duì)于龍湖“以價(jià)換量，適應(yīng)市場(chǎng)”的做法并不滿意，原因是：“旁邊還有地要賣呢，你們開(kāi)這么低，我們?cè)趺促u地？”