中國武器售后服務超西方打動阿拉伯

　　時隔兩年，中東再次奉上一場兵器“盛宴”。2013年2月17日，第十一屆阿布扎比國際防務會議暨展覽會和第二屆海軍防務展在阿聯酋首都阿布扎比的國家展覽中心拉開帷幕。

　　本屆展會為期5天，不僅眾多國際知名軍工企業攜最新產品和技術亮相，中國兵器工業、造船工業以及航天工業企業組成的代表團也帶去了包括多型火箭炮、導彈、炮位偵測雷達、艦艇和無人機在內的多種先進裝備。

　　此次展會有哪些亮點和特點？都有哪些武器裝備首次亮相？中國參展裝備的技術性能如何？軍工貿易呈現出哪些新趨勢？本報編輯部連線《兵器》雜志前方報道團隊，帶您一起“逛”防務展會，品兵器“盛宴”。

　　阿布扎比防務展不愧是軍事愛好者的盛宴。

　　這里，少云少雨，碧空萬里，陽光熱辣，是兵器攝影的絕好場合；這里，呈現在觀展者面前的，是各國大牌企業研制的先進武器。

　　想想看，在這里，你可以親眼看到它運行、親耳聽到它轟鳴、親手觸摸它的外殼，甚至還有機會坐進艙內——這絕對是一次難忘的體驗。

　　漫步展區，你會由衷感慨：阿布扎比展覽的規模之大、型號之繁，任何其他軍展都不能與之相提并論。

　　的確，相比歐洲薩托利軍展、英國倫敦軍展等知名大型軍展，本屆阿布扎比防務展有著顯著不同。具體而言，可以用“高端”“大宗”“現貨”三個詞來形容。

　　高端：大牌軍工搶灘

　　放眼望去，展場里到處是名動天下的大牌企業和產品——

　　在美國區，我們看到了諾斯羅普格魯曼、通用動力；在法國區，馬拉特-英航宇動力和航空航天公司、耐克斯特爾公司都未缺席；在俄羅斯區，俄國防管理出口公司帶來了T-90S和“終結者”坦克支援車；在中國展區，國資軍貿企業大多到場……

　　美國通用動力公司展出的新品M1A2S型主戰坦克專為沙特阿拉伯制造，配有專為適應沙特極端天氣而設計的熱管控系統。英國航空航天系統公司的布雷德利戰車首次登陸阿聯酋，是該公司在中東的主推產品，之前已向沙特銷售400輛。該公司本月18日宣布推出最新研發的高架載人炮塔，它可根據防護等級不同參數進行特殊定制。

　　德國萊茵金屬公司則針對中東市場推出其2011年投產的“螳螂”防空系統。該公司阿布扎比分公司負責人介紹說，“螳螂”是目前世界上最先進的防空系統之一，“中東市場對防御型軍品的需求是我們出口至此的原因”。

　　俄羅斯烏拉爾機車設備廠的火力支援戰車BMPT也首次現身中東市場。這款產品采用多通道自動武器系統，可為主戰坦克提供全方位防護。

　　大宗：軍火采購不差錢

　　阿布扎比防務展主要覆蓋中東和北非地區。這里產油國密集，購買力強大。最近幾年西方國家財政吃緊，很多國家的裝備釆購計劃不是縮水就是被徹底砍掉。通用動力公司地面系統部工作人員告訴筆者，美國陸軍最新的M-1坦克是1997年生產的。BAE公司則表示，其挑戰者-2坦克生產線在2009年就已經關閉了。

　　因此，這里成為西方廠商眼中的最佳客戶。幾乎每屆阿布扎比防務展上都會簽訂大型合同。在1993年的首屆展會上，阿聯酋軍方從法國購買436輛“勒克萊爾”主戰坦克，比法國陸軍當時預計的采購量還高，價值38億美元，同時向美國購買了價值3億美元的防空系統。烏克蘭在1995年和1997年的展會上展示了T-80UD后，成功獲得了巴基斯坦320輛的訂購合同……

　　大宗采購已成為阿布扎比防務展的標志性特點，這一屆也不例外。

　　現貨：成熟型號扎堆

　　和往屆相比，本屆展會不僅設立了“首次亮相展區”，還首次設立了“無人操控系統展區”。這兩個展區每天都吸引著眾多媒體和參觀者。

　　一些媒體喜歡用“首次亮相”等關鍵詞來報道這次展會。其實，資深軍事發燒友們都知道，這里亮相的大多數軍工產品都是“現貨”。

　　不錯，多數軍火大國在阿布扎比展出的是成熟型號。有些型號已經稱雄世界數十年，在不斷的升級改進中維持著先進性。譬如M-1A1坦克和前蘇聯設計的防空導彈和反坦克導彈。這些型號基本上可以現貨供應，只要客戶簽訂合同，進行一定的適應性改造，生產線就立刻運行起來，不需要再經過漫長的研發過程。

　　顯然，成熟型號對現金充足的石油輸出國用戶來說，比在研型號更有吸引力。

　　除了“現貨”，良好的售后服務在這里也大受歡迎。不同于西方國家在武器銷售方面有很多技術保留，中國不僅直接為購買國提供零部件供應，甚至派專家前往購買國進行維修，為他們培養技術人才。

　　正因為有了這些優勢，中國企業的武器在阿拉伯地區的市場銷量越來越大，中國軍工企業也越來越樂意前往這塊重要的國際軍事市場。