映象新聞

騰訊副總裁馬斌做創業分享

　　映象網快訊（記者 王邵怡 文/圖）12月12日，“創時代創未來·第二屆中國創客領袖大會暨雙12中國創客日”在河南鄭州國際會展中心軒轅堂召開。在會上，中科金財、騰訊等知名企業的創始人、高管等與眾多創客分享了他們的創業故事。

　　朱燁東：走近客戶 生意并不難做

　　中科金財是傳統行業轉型互聯網的一個代表。

　　朱燁東說，從一個傳統的企業轉型成為互聯網企業，自己的體會是什么？

　　“首先要做好定位，其實生意并不難做。很多人認為生意難做，只是因為我們遠離了客戶。”

　　朱燁東解釋：當我們去走近客戶，去發現客戶未被發現和未被滿足的痛點，生意就會源源不斷。我們自己本身就是消費者，我們自己其實很容易體會到我們自身企業、個人有很多的需求沒有被滿足，所以生意其實并不難做。只不過是因為我們原來包括很多傳統的金融機構，在家里或者在后臺研發產品，制定戰略的人也是遠離客戶的，像戰略發展部等等這些機構去制定戰略，所以發現生意非常難做，因為都是同質化的競爭。當你真正發現客戶的痛以后，尤其是剛性需求，生意其實是非常好做的。

　　他提到，另外一個重點是戰略的設定。

　　“其實中科金財是銀行科技服務供應商，競爭非常激烈，激烈到什么程度？我曾經給他們舉過一個例子，我們有一次中標工商銀行三百個城市1萬5千塊錢人民幣的標，我想很多行業很多企業生意難做不會難做成這個樣子，非常慘烈白熱化的競爭。為什么會突然形成這樣一個為社會、為客戶區接受的一種新的商業模式，廣受客戶歡迎？我覺得主要是因為重新梳理戰略定位。”

　　他說，在建立戰略過程中，首先要跟客戶的決策人在一起，2C業務主要是跟消費者在一起，去調研。企業要放權給最懂客戶的人，現在很多企業其實不是最懂客戶的人最有決策權，而是官位最大、資歷最老的人最有決策權，實際上在決策中就已經遠離客戶。2B業務主要是去了解客戶的核心決策人的需求，尤其是剛性的需求。

　　盛希泰：熱鬧過后是沉寂 沉寂過后要行動

　　作為洪泰基金的創始合伙人，盛希泰有自己獨特的心得與各位創業者分享，那就是潛下心來。

　　盛希泰說：“不管怎么樣熱鬧，今天像一個創業嘉年華，熱鬧過后是沉寂，沉寂過后是行動。創業不是一個熱鬧的事情，應該是一個跟孤獨相伴的實，應該是一個馬拉松。”

　　他說，大家不應該陷入鎂光燈的誤區，對于一個創客來說，要潛下心來，不要做一個媒體專業戶，也不要作為一個各種比賽的專業戶。

　　“創業是一個非常艱苦的事情，你可以閉上眼睛想象一下，什么樣的人可以從一個屌絲起步創業到成長為一個偉大企業家？這個概率是微乎其微的。所以這種心態必須要有，必須要有沉下來的決心。”

　　他坦言，大家必須清楚只有少數人能成功，必須清楚這個過程非常非常漫長，創客選擇了這樣一種生活方式，包括對家人、對周圍都要有所交待。所以潛下心來尤其重要。

　　打開新的一頁，希望大家長遠的修行和努力最終走向成功，謝謝！

　　馬斌：未來一定是數據萬物互聯的天下

　　作為互聯網從業者，馬斌的分享總是離不開網絡和數據，他認為，當下的時代正趕上了趨勢的紅利，連接的紅利，數據的紅利。

　　馬斌說：“這一個時代的確是帶給我們最大的時代紅利，我們趕上一個最好的時代。對于準備不夠充分的人，可能是一個最壞的時代，這一個時代帶給我們第一個紅利就是趨勢的紅利。”

　　他解釋，改革開放三十年讓我們物質生活得以極大的提升，人們追求的品質由過去的解決溫飽到解決品質，所以消費升級，消費升級是現在最大的風口，服務升級也是我們最大的風口，我們能不能在這次轉型升級當中利用好城鎮化的進程以及人們物質生活極大提高的趨勢紅利。

　　他提到的另外一個就是連接的紅利，互聯網和移動互聯網已經連接出一個虛擬的空間，這個虛擬的空間就一定會打破原來連接的格局。原來生產方到消費者之間其實是割裂的，而今天當有了連接第三方之后，用數據的方式做完連接之后打上標簽，基于冰山上行為下的態度、動機、人性心理、重新再做一次連接，我把你的需求和供給方式再做一次匹配，這就是這一個時代帶來的連接作用，它是科技推動的，媒介放大的，人們一定要關注更新的。所以這一些連接的紅利是通過云管端三層完成，我們一定要關注這些內容。

　　最后則是數據紅利，未來一定是數據萬物互聯的天下。馬斌舉了一個例子：例如2020年地球上70億人，但同時我們將有超過500億到一千億臺智能設備，屆時我們將會有超萬億傳感器，我們將會有超十萬億數據。這就是數據帶給我們的紅利，我們一定要用好大數據，并不是因為你數據多，但是你沒有連接怎么能有數據呢？

　　“你只有把萬物互聯的數據連接起來才有可能做到第二部分，第二步是數據要做大預算。比如今天微信紅包在2016年春節上我們發了80.8億次，我們能達到的速度是20毫秒的響應。這一點是目前在社交領域當中以及中國響應速度最好的。所以一定要用好數據紅利，它能連接我們線上線下，滿足我們的供求活動。

　　他總結，基于所有數據情況下就是冰山上所有行為，冰山下的態度、動機、人性心理，騰訊正在成為連接平臺，騰訊也愿意開放平臺。

　　“同時我們也愿意把這樣的能力開放給河南，開放給我們的中原大地，開放給天明，開放給天明所做的創客平臺，開放給我們在座所有創業者，因為在這里我們希望所有的人都能抓住歷史帶給我們最好的機會，因為每一個人都可以成為這個時代的變革者。”馬斌說。