中介解惑

　　“唉，舊房子放了半天賣不掉，眼看要給第二筆首付了，實在沒錢只能退定。”近日，記者的一位同事哀嘆無法換房，而且看中的新房已經給了定金和第一期首付，只能無奈申請退款，“幸好開發商說可以全額退款，否則光是定金都要損失5萬元。”包括這位同事在內，由于購房名額或者二套房首付的原因，記者身邊確實有不少朋友希望能通過“賣一買一”改善居住環境。然而，由于市道不好，不少買家被迫放棄換房計劃。

　　樓市表現不好的時候，雖然會碰到開發商的“清倉大甩賣”，不少換房客一時激動也趕忙下定，回家馬上掛牌賣舊房。無奈市場不好其實也是一損俱損，一手房難賣的同時，自然二手市場也不好過。為了搶便宜新房而賣舊房，即便降價把舊房賣掉，其中的損失也許打了大折的新房也難以彌補。而且“賣一買一”同時意味著在等新房收樓的相當長一段時間，可能還要額外租房子，仔細一算下來很多買家不得不打退堂鼓。

　　不過，精明的師奶總有辦法解決“孟母三遷”的需要，在某國企工作的梁女士和丈夫剛結婚時購買的一套兩房已經容不下一家三口的居住需求，但由于該單位所在地的地段小學還可以，如果換同樣地段的大房不僅差價甚多，而且賣一買一過于折騰，最后梁小姐將自己的兩房出租，在同小區再租了一套舒適的三房，“用小房的租金補貼大房，也就只需額外加2000元一個月，但居住環境明顯改善，又不用補那么多錢買房，挺好。”

　　記者 陳白帆

　　案例一

　　想賣清遠房 買廣州公寓

　　結果：放棄

　　去年年底，廣州某大盤開售一批商業公寓單位，但這批商業性質的單位卻在使用功能方面與住宅產品幾無差異，有陽臺可明火煮食，價格則低于預期，除吸引大批廣州本地買家之余，也吸引到打算在廣州工作的外地買家。

　　彭小姐的一位戶口在清遠的親戚當時預計自己今年會在廣州有生意，看到這個產品很心動，而且又不用查戶口辦社保，就想賣掉清遠的房子來廣州買公寓。然而，從聽說這個項目到真正開售，足足一個月時間，彭小姐這位親戚在清遠的望江大房愣是無人問津。彭小姐告訴記者，清遠樓市一手房供應量充足，一般人并不愿意買二手房，而且她親戚持有的大戶型由于總價偏高，更加難找買家，最終因為無法賣舊房，手頭資金不夠，只能放棄買入。

　　案例二

　　下定一手房 才去放舊房

　　結果：申請退房退定

　　今年5月份，荔灣某地鐵附近樓盤以低于首期的價格推出一批單位，由于戶型實用總價適宜，也讓很多老西關市民心動到行動。記者的一位同事在看中了其中一套房后，先下了5萬元定金，然后馬上將住著的房子放盤，希望在約定的期限內可以成功賣掉房子付完七成首付。

　　但是，近兩個月過去，該同事的舊房仍然無法賣出，但約定支付第二筆首期款的時間眼看就要到。最終記者的同事決定退房，申請拿回30萬元第一期首付款和5萬元定金。

　　記者提醒各位市民，如果考慮必須要成功賣出一套房才有資金支付買入新房的話，最好在下定前先了解清楚，若不能按時給首付款是否要被沒收定金。在目前二手市場放盤短則一個多月，慢則半年乏人問津的情況下，不要以為“賣一買一”很容易。

　　案例三

　　房改房掛牌 半年無人問

　　結果：暫停換房

　　同地段換房一樣很不容易。住在某機關房改房大院的楊先生，因為想改善居住環境，打算購買附近一位朋友的二手房。原本以為向朋友買房可以比較好商量，付款期限不用那么緊，于是楊先生在跟朋友談妥價格后，馬上將住的房改房掛牌。沒想到的是，由于該房改房不帶好學位，而且又處在越秀和天河交界處，對面是越秀但房子算天河的，兩頭不搭界，再加上樓齡較長又無電梯，放盤近半年連上門看房的都沒幾個，咬牙降價后還是沒能賣出，最終楊先生決定暫停換房計劃，等樓市回暖后再說。

　　記者認為，楊先生這種情況如果急于改善居住環境，確實可以在附近租一套大房，再將舊房出租，以小房租金補貼大房。由于楊先生的房子地段還可以，出租估計不會有大問題。

　　急售想早出手 讓價5%~10%

　　有中介人士介紹，目前市區盤按市價放盤，平均一個半月才有成交，而郊區盤則需要更長時間，放盤2~3個月都未必會有買家接手。再加上不是全部買家都能一次性付款，相當部分還是要按揭買房，而銀行現在對購房按揭審批放款的時間也很長，有的拖三四個月。所以，一套房從業主放盤到賣樓款回到業主手里，很可能需要4~6個月不等。相對來說，適合首次置業者的市區二手房成交速度會比較快，但三房以上單位成交速度會慢很多。即便市場上最搶手的學位房，到了5月份之后，成交速度也會明顯慢下來，而近期不少學位房也不復往日風光，為求賣出也只能降價。

　　對于想急售房屋好“賣一買一”的買家，不少中介人士都表示至少要比市價低5%~10%才有可能。特別是300萬元以上的大戶型產品，更要打9折出售才可能脫手。合富置業市場經理梁燕明表示， 5月二手住宅市場上小業主平均讓價幅度為6.2%，與4月份平均讓價5%相比，讓價幅度擴大了1.2個百分點，而與年初平均讓價幅度僅2.5%相比，顯示出二手住宅市場上小業主心態已出現明顯轉變。