[摘要] 《經濟參考報》記者獲悉，繼杭州、南京、秦皇島等二三線城市甩盤或大幅降價促銷后，一線城市也現促銷優惠跡象。還推出舊業主推薦成交送3000元現金大禮，成交即送鉆石套裝大禮包、到訪即抽IPhone 5S、業主再購即享額外99折等優惠措施。
《經濟參考報》記者獲悉，繼杭州、南京、秦皇島等二三線城市甩盤或大幅降價促銷后，一線城市也現促銷優惠跡象。近日，保利地產在廣州的三個項目同時推出1成首付優惠活動，時代地產旗下項目更是全線88折優惠。這意味著，一直被認為不會降價的一線城市，價格已出現松動跡象。
對此，業內人士表示，房地產市場已從過去捂盤惜售轉而加速推盤，在僵持階段下，不排除一些房企迫于資金等壓力盡快出盤以回籠資金。
據了解，保利位于廣州的保利·西海岸、保利·塞納維拉和保利·公園九里三個項目同時推出1成首付優惠活動。首次置業者，首付1成，剩余部分可分4個月付清，二次置業則可獲得長達9個月的首付延期繳納時間。
保利此次推出“首付分期”優惠的三個項目均為“準現房”，銷售人員介紹，目前在售的保利·西海岸的第三期已經基本完工，8月可以交樓；保利·塞納維拉6-10號樓都已經封頂，目前正在進行外墻圍蔽施工，銷售人員介紹項目預計能在2014年底交樓；在售的保利·公園九里4-7棟預計年底交樓。
“買房人在交完一成首付后可以和開發商簽訂預售合同，但需要等首付款交齊才能去銀行辦理按揭等手續。”一位銷售人員告訴記者。
這位銷售人員表示，首付分期項目中所有戶型都適用，是“大促銷活動”，“不可能一直持續下去”，希望買家早下決定，“手快有，手慢無”。
在保利分期首付促銷的同時，時代地產更是推出全線88折優惠。時代地產旗下的廣州時代傾城、時代花生II、時代外灘、時代南灣等樓盤認購即享88折。
此外，還推出舊業主推薦成交送3000元現金大禮，成交即送鉆石套裝大禮包、到訪即抽IPhone 5S、業主再購即享額外99折等優惠措施。
中原地產市場總監張大偉在接受《經濟參考報》記者采訪時表示，“分期首付”實際上是開發商為購房者提供的“無息貸款”，本質上是一種促銷手段。在市場有所降溫的情況下，用超低首付“數字游戲”攻破消費者的心理防線，迅速鎖定一批猶豫不決的購房者，加大購房者購買力。
“現階段打折、促銷等不可能在2013年看到的字眼頻繁出現在房地產廣告上。”張大偉說，從2013年房地產廣告多是開盤熱銷、日光盤，到現在打折、促銷、優惠，房企與客群之間的博弈已經出現了微妙的變化。
多項數據明顯下滑。中原地產研究部統計數據顯示，3月上半月，北京新建住宅合計簽約套數為3346套，二手房住宅合計簽約3906套。累計簽約7252套，創造了北京樓市近年來的最低值。
與此同時，前兩月房企銷售下降明顯，環比1月下調近4成。數據顯示，截至日前，30家房企公布了前2月的銷售業績，單2月30家房企銷售業績合計665億。環比1月份的1082.88億下調了39%。而國房景氣指數也再度下滑，回落至96.91，比去年12月份回落0.30點。
此外，張大偉指出，大部分項目供需結構也出現變化。“以北京為例，2013年北京2萬左右的剛需項目供需比基本是1：4，但目前看已經逐漸降低到1：2。隨著部分項目的搶跑消化，供需結構出現扭轉的可能性依然存在。市場一旦出現恐慌性觀望，很可能需求會突然銳減。”
張大偉認為，從目前來看，一線城市和大部分二線城市價格很難出現調整。但是，我們必須認識到，這是建立在購房者信心依然剛性的基礎上。因此，一旦因為信貸等因素出現普遍觀望，出現2008年、2011年的調整并非完全沒有可能。
“當前在自住型商品房、信貸等多方因素的沖擊下，供需雙方的市場預判出現轉向，購房者觀望情緒增多，而房企‘讓利跑量’心理漸占上風。”張大偉表示，房市勢頭轉變已從二三線向一線城市延伸。
他認為，在2014年市場出現調整的可能性越來越大，特別是三四線城市，很可能會陷入整體低迷。另一方面，多房企在2013年激進拿地，資金壓力較大，因此，在僵持階段下，不排除一些房企迫于資金等壓力下被迫促銷盡快出盤以回籠資金。
“中國樓市在歷史上還沒有出現過持續3年以上的連續高漲，持續一年多的暴漲后，市場勢必要理性回歸。市場將在資金流動性偏緊的背景下量價增速回落。”張大偉說。□記者 梁倩 王浩明
