提示：距離年底還有不到兩個月的時間，鄭州各個開發(fā)商也都進(jìn)入了沖關(guān)模式，不過今年在鄭州市場上拼殺的房企越來越呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，一些全國性標(biāo)桿房企早早交出了滿意的業(yè)績答卷，完成年度任務(wù)基本不成問題，本土主流房企則拼勁十足，年底加大營銷力度，取得了不俗的效果。而一些知名度低、規(guī)模小的本土房地產(chǎn)企業(yè)則銷售艱難，年度沖關(guān)任務(wù)尤顯艱巨。

　　標(biāo)桿房企完成全年任務(wù)無壓力

　　上周，恒大集團(tuán)公布了前10個月的銷售業(yè)績，業(yè)績答卷異常亮麗。10月實(shí)現(xiàn)銷售額258億元人民幣，全國第一，環(huán)比增129.9%，同比增185%，增幅均為全國第一。恒大地產(chǎn)1月~10月累計(jì)銷售額達(dá)1545.3億元，是今年首個提前超額完成年度銷售目標(biāo)的房企。不僅是恒大，克而瑞研究中心近日發(fā)布報(bào)告顯示，萬科、綠地、保利、中海這幾家房企目前銷售金額均已超千億元。其中，前三季度萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積1439.8萬平方米，銷售金額1804.7億元，同比分別增長13.9%和21.1%。華潤置地及其附屬公司前三季度共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約635億元，若按照其業(yè)績會上公布的全年780億元銷售目標(biāo)，目前已完成81.41%。而據(jù)另一家機(jī)構(gòu)億翰智庫數(shù)據(jù)顯示，保利、中海、碧桂園截至10月底，銷售目標(biāo)完成率均超過了70%。

　　再看這些標(biāo)桿房企在鄭州的項(xiàng)目表現(xiàn)，同樣搶眼，由于這些項(xiàng)目數(shù)量多，品牌效應(yīng)強(qiáng)，受到市場及季節(jié)因素的影響較小。萬科城、萬科美景魅力之城、恒大御景灣、恒大山水城、恒大翡翠華庭、鄭州碧桂園等樓盤目前已經(jīng)成為鄭州房地產(chǎn)市場的中堅(jiān)力量，其名字在月度熱銷樓盤榜單中經(jīng)常見到。

　　本土主流房企拼勁十足，日光盤頻現(xiàn)

　　而本土主流開發(fā)商，拼勁十足。雖然相比全國的標(biāo)桿性房企，品牌效應(yīng)和資金實(shí)力上差了些，但他們在營銷策略產(chǎn)品打造上絲毫不遜色。在10月31日~11月1日的開盤項(xiàng)目中，金水區(qū)、鄭東新區(qū)和中原區(qū)均為一枝獨(dú)秀。金水區(qū)的鴻園以高端住宅產(chǎn)品“異軍突起”。10月31日鴻園推出14套別墅，并全部售罄。成為那一周的日光盤。那一周，富田興和灣也開盤推出部分房源共計(jì)96套，認(rèn)購64套，去化率為66.7%。效果同樣不錯。

　　11月7日鄭州樓市又迎來一次開盤小高潮。當(dāng)天美景麟起城首次開盤，推出2棟公寓共1780套房源，標(biāo)間均價(jià)9100元/㎡，loft均價(jià)12000元/㎡；截至下午1點(diǎn)銷控顯示成交1434套，去化率81%。11月7日，位于經(jīng)開區(qū)的康橋悅城開盤，吸引了3000組客戶齊聚。當(dāng)天開盤推出7棟樓734套房源，成交均價(jià)8000元/㎡，開盤當(dāng)天去化率93%，幾乎成為日光盤。當(dāng)天，位于管城區(qū)的民安尚郡開盤推出346套高層房源，截至中午12點(diǎn)去化率62%。

　　“考慮到近期包括房貸利率處于歷史低位、房價(jià)上漲態(tài)勢明顯等因素，11月份將是房地產(chǎn)企業(yè)加大營銷力度，拼奪業(yè)績的關(guān)鍵月份，未來兩個月，不少房企從追趕年度銷售業(yè)績的角度出發(fā)，會加快推盤節(jié)奏。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　小房企處境有些難

　　而鄭州市場也存在一些體量不大、知名度不高的小房地產(chǎn)企業(yè)。雖然同樣趕上了低房貸利率、政策面寬松的好時期，但由于受制于資金實(shí)力、品牌度低等諸多因素影響，銷售效果并不十分樂觀。10月31日~11月1日，鄭州南龍湖板塊有幾個項(xiàng)目首次開盤，銷售均價(jià)雖然定在“五字頭”上下，但銷售效果仍不是很理想，去化率一般在50%~60%之間。其中一家項(xiàng)目的去化率只為38.9%，與開發(fā)商之前預(yù)期相差較遠(yuǎn)。11月7日位于二七區(qū)京廣路的某樓盤開盤共推出111套高層房源，截至中午12點(diǎn)去化率僅為34%。對此，有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)認(rèn)為，隨著客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，一些規(guī)模小，產(chǎn)品形態(tài)落后的項(xiàng)目已經(jīng)不太被客戶所接受。近期開盤的某項(xiàng)目，僅有兩棟樓，且為辦公和住宅混住，項(xiàng)目品質(zhì)不高，后期難以統(tǒng)一管理，可以預(yù)見后期銷售不會很樂觀。