“一房變兩房、兩房變三房”、“贈送面積后，得房率高達90%甚至100%”、“送飄窗、送露臺、送花園”……

　　以“贈送”為代表的營銷方式并不是什么新鮮事，每當市場行情不好的時候，就會重現樓市，2011年和2012年樓市的成交低迷，讓送面積、送汽車、送裝修、送物業費……都成為開發商打破觀望屢試不爽的法寶，但是一系列的贈送并非全部都帶來了實惠，有些項目則因為承諾夸大，難以兌現，在今年集中收房時，最終露了餡，從“餡餅”變成了“陷阱”。

　　位于通州區的某樓盤在去年10月份迎來了收房大考，但這次大考卻最終演變成了一場糾紛，核心矛盾就是賣房時銷售人員聲稱的戶戶幾十平方米的贈送面積并未達到，而買房人也因為房價已經上漲，不愿意退房而是希望能從開發商那兒“協商”出賠償。

　　據了解，該項目的住宅部分在2011年開盤入市，在當時在全市成交低迷，通州房價領跌的背景下。其平層住宅首次推出的188套房源，當天就成交了160余套。而后項目的住宅和商住部分接連開盤，接連熱銷，但其實際售價卻始終略高于周邊項目的價格。究其原因，就是因為開發商在銷售時承諾了大尺度的贈送面積。

　　“當時領我們看房的時候，銷售人員許諾說所有戶型都有贈送面積，86平方米兩居，送33平方米，直接變身120平方米三居，而三居室的房源，贈送面積也多達36平方米，可直接變成四居室。最大的一套戶型，總價高達500萬，贈送面積也超過了60平方米。但沒想到，今年收房時卻發現，之前許諾的贈送早已大幅縮水，有的戶型少了五六平方米的贈送，有的則少了9、10平方米。”苦惱的馬先生對北青報記者說道。

　　不僅如此，深圳買房人林女士的遭遇更是堪稱贈送面積的極端案例。據報道，林女士日前看中了懿德軒[最新消息價格戶型點評]一套使用面積879平方米的房子，總價4061萬元，單價約5萬元每平方米，并交了200萬定金。但上網一查后才發現，這套房子只有148平方米的合法面積，其余731平方米全是開發商加建的，如此計算每平方米超過27萬！但開發商卻稱這贈送的731平方米只保證能使用，但不能寫入合同。

　　不僅是贈送面積引發的糾紛，有項目贈送的精裝修同樣出現了問題，導致數十名買房人拒絕收房。同樣在今年10月交房的大興某樓盤，主要以毛坯房為主，只是在2011年末為了促銷才推出了一期贈送精裝修的房源，裝修標準為3500元/平方米，但實際交房時，部分業主卻對精裝修標準并不滿意，開發商承諾的衛浴產品雖然是國際品牌，卻是最低檔次的簡易品，地板和壁紙同樣也遠遠達不到開發商聲稱的裝修標準。

　　對于這些糾紛，相關開發商的工作人員則表示：質疑得房面積的，愿意邀請第三方的測繪單位去測量實際的得房面積。對于裝修不滿的也可以比照市場上品牌的價格，但無論是面積還是裝修，這些贈送的產品，由于并未在合同中具體規定，因此，業主的賠償要求并不能得到認可。

　　“羊毛出在羊身上” 律師提醒應盡量要求將贈送寫入合同

　　不論開發商怎么說，購房者怎么看，現如今“贈送面積”已經成了市場的一種主流方式，尤其是在成交低迷時，更是被眾多項目效仿。想要也好，怕要也罷，各個樓盤都爭先恐后地“送”起來了，因此，如何踏踏實實地拿到贈送面積，如何降低風險，才是當務之急。為此，記者采訪了北京京華律師事務所的劉宏輝律師：

　　贈送面積并不同于正常購買面積，它一般不能計入產權面積，因此不能用于投資、抵押，拆遷時也不會得到補償。大多開發商不將贈送面積寫入合同內，購房者最好應要求將贈送內容寫入補充協議中。

　　對于如何保護買房人的利益，劉宏輝認為首先要清楚贈送部分的真實情況，無論是面積還是精裝修，抑或是物業費，購房人都要先了解清楚，如果贈送的附加值是切切實實的，對于購房者來說肯定是一件好事。但最重要的還是要在購買這種贈送面積的房源之前，盡量要求把贈送面積的詳細條款切實寫入合同附件當中，形成文字性的合同，這樣才能真正受法律保護。對于開發商的口頭承諾，不要相信太多，但要做好只有合同才是正規可靠的。即便不能寫入合同，也建議購房人在買房前應該對開發商的承諾留有錄音、照相等證據，一旦收房時遇到問題，可以采取集體維權的方式，維護自己的利益。