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                記者臥底裝修公司 業主信息成為攬客工具

                2013-12-04 09:47:00 來源:E家居網

                網友評論0條  查看全文(共1頁)

                  “老師您好,很抱歉打擾您,我是剛才給您去短信的萬泰裝飾xxx,你收到我的短信了嗎?”新房還未入住,裝修公司的各種推銷電話、短信就先來了。近日,記者應聘濟南萬泰裝飾設計有限公司(以下簡稱“萬泰裝飾”)電話銷售,并參與該公司市場部例會,發現品牌推廣人員對各大樓盤業主信息了如指掌,個人隱私已成為其招攬生意的“必備工具”。

                  電話資料業主信息一覽無余

                  11月27日,記者通過應聘,來到萬泰裝飾公司市場部工作。工作期間,記者發現市場部會將“開發”出來的樓盤電話資料分配下去,每名品牌推銷人員手中都掌握其主要負責樓盤的業主信息,這是他們招攬客戶的“必備工具”,他們依靠這些信息一步步將“萬泰裝飾”品牌推銷出去。

                  記者在名泉春曉樓盤電話資料中看到,該樓盤1-5號樓業主信息按照房間號碼順序依次排列,沒有任何業主“缺席”。“目前這些資料算是尾盤資料了,業主該裝修的都已經定下來了。”該公司某品牌推銷人員說。記者了解到,該樓盤1-5號樓于今年10月底交房。“你們要是誰那缺電話資料,給我說,我給你們弄。”例會中,該公司市場部經理曾多次表示,會為部門品牌推銷人員提供電話資料。

                  一場活動騷擾業主6遍

                  例會上,某項目負責人對該公司剛舉辦的龍騰國際花園活動進行經驗總結,并對大體流程做了簡要說明。首先,品推人員將活動的時間、地點、內容,通過短信的方式告知龍騰國際花園業主。隨后,品推人員再撥打業主電話,提醒其查收短信,并向業主大體介紹活動的具體內容,以及公司的優勢、特點。

                  在活動前一天晚上以及活動當天,品推人員又分別發送短信提醒業主活動的時間、地點和進展。根據該項目負責人的說法,記者計算后發現,從該活動開始準備到結束這三天時間內,龍騰國際花園每位業主都至少接到萬泰裝飾品牌推銷人員的2次電話和4條短信。“我們一個電話都沒有放過,即使有的房子是兩個戶主,也是雙份的短信、電話。”該項目負責人說。

                  業主信息銷售人員熟記于心

                  記者了解到,萬泰裝飾每周例會上都有“客戶經營”這個環節,該公司市場部經理會對三個小組的品牌推銷人員進行抽查,要求他們基本掌握其主要負責的樓盤業主信息以及推銷進展情況。

                  經理:xxx樓盤的xxx老師。

                  品牌推銷人員:xxx老師說他房子是明年交房,對萬泰有一定的了解,暫時不考慮,等交房的時候,如果需要會與公司聯系。

                  經理:上次是什么時候跟他聯系的?

                  品牌推銷人員:差不多有一個月了。

                  經理:系統顯示他的房子明年1月交房,再跟他聯系一下,向他介紹萬泰的優勢、產品,約他去看看工地,想想辦法,得有下一步的進展。

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