從贈送面積到贈送商鋪，從降價促銷到“內部團購”……記者近日對珠三角、長三角和中西部省區城市采訪時發現：房地產市場已經進入買賣博弈“冰封期”，各地房開商引導“誤讀政策”的背后，是心里發虛的實質。

　　房開商忙“走量”，資金鏈“高度緊繃”

　　記者通過房產聯盟、地產銷售群、樓盤走勢群等珠三角、長三角房地產銷售高級群進行采訪時，超過75%的房地產銷售策劃人員認為，房地產市場就快“繃不住”了;90%以上的銷售人員表示，現在房開商最關心的問題就是如何走銷量，資金回籠;95%以上的銷售人員表示，能夠以低于市場價格20%-30%的售價拿到“內部價格”，而且沒有“指標費”，購買條件幾乎“沒有限制”。

　　深圳匯金行常年從事在珠三角一帶的商業地產和住宅地產營銷，副總經理黃平旺告訴記者：“南寧樓市已經進入買賣博弈的‘冰封期’，即便是快環附近，開盤價格超過7000元/平方米的樓盤都賣不動，但開盤價格在6500元/平方米以下的樓盤，一開盤就銷售一空。”

　　柳州輝煌置業客戶經理陳珂每天最緊張的事情就是房屋和樓盤促銷，他說：“即便是學區房、養老房，銷售也不容樂觀，能夠同時就讀柳州市重點小學公園路小學、重點中學十二中、重點高中柳州高中的學區房，半年前預測的開盤價格在12000元/平方米，現在預測的開盤價格也不會超過8000元/平方米。”

　　多重壓力導致開發商“壓力山大”

　　記者深入采訪時發現，資金鏈壓力、拿地價格偏高、銀行信貸繃緊，這是導致開發商“壓力山大”的核心原因。

　　南寧市邕武立交橋附近的一個超過4萬平方米的樓盤，項目銷售人員林斌告訴記者，樓盤最初拍賣下來的樓面地價超過4000元/平方米，加上建筑成本2800元/平方米，以及相應的財務費用，住宅成本價格就高達7000元/平方米。

　　林斌說：“最初預計是這個地段樓盤售價在9000元/平方米—12000元/平方米，現在超過7000元/平方米都賣不動，開發商資金回籠壓力之大可想而知。”

　　恰恰是這樣一座樓盤，為吸引客戶，在已經竣工的高樓外打出買83平方米得到103平方米的巨幅廣告，甚至在私下通過房地產中介釋放消息：購買商鋪可以按照1：1.5—1：2的比例贈送面積，目的就是希望盡快回籠資金。

　　記者采訪工農中建交、浦發銀行、招商銀行、地方城商行時了解到，各家銀行對房地產項目的貸款都非常謹慎。

　　地方少數政策被“誤讀” “吹大效應”難敵“調控硬手段”

　　近日，南寧市房產局出臺相關政策，從4月25日起，廣西北部灣經濟區內的北海、防城港、欽州、玉林、崇左市戶籍居民家庭可參照南寧市戶籍居民家庭政策在南寧市購房。這一政策迅速被房地產行業向外解讀為“救市第一槍”。

　　然而，不僅南寧市房產局出面直接辟謠，聲稱只是推動北部灣同城化的舉措之一，甚至連房地產業內人士都不認為這一舉措能夠在多大程度上形成“松綁刺激效應”。

　　黃平旺說：“我們對南寧政策進行評估的預測是：只有炒作噱頭，沒有炒作實效。”他分析認為，由于北部灣、欽州、玉林、崇左的購買能力有限，不太可能政策一出臺就形成“扎堆購買”效應，只能在短時間內實現部分民間借貸資金繼續注入房地產企業，一旦銀行維持現有信貸政策，房地產市場還將維持價量齊跌的局面。

　　珠三角房地產協會副秘書長曾敏認為，現在房地產行業已經到了“風聲鶴唳”的地步，幾乎每一項政策出臺都會被房地產行業大肆炒作，向外宣揚“地方松綁調控”舉措。但被房地產行業“吹大”的地方政府政策措施，很容易就被“穩健發展”“堅決不注水”的調控手段所遏制。

　　今年1月-3月，南寧新建商品房銷售雖然有所增長，但10.64%的增幅遠遠低于去年同期的38.82%。