映象財(cái)經(jīng)

　　20天內(nèi)連續(xù)召開3次重量級(jí)控價(jià)專題會(huì)議，并以雷霆之勢(shì)查處“不聽招呼”亂漲價(jià)的經(jīng)銷商。處在市場(chǎng)復(fù)蘇期的茅臺(tái)，出乎業(yè)內(nèi)意料地和亂漲價(jià)較上了勁。繼4月14號(hào)茅臺(tái)首次高調(diào)嚴(yán)厲發(fā)聲控價(jià)以來，5月3日，茅臺(tái)集團(tuán)第三次召開控價(jià)專題會(huì)議，并與經(jīng)銷商形成高度共識(shí)：同心同德，同向同行，堅(jiān)決共同維護(hù)和管控好茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格。

　　5月22日，在茅臺(tái)股東大會(huì)上，茅臺(tái)高層再次表示：我們一定要考慮億萬百姓的感受，不僅要管茅臺(tái)酒的價(jià)格，而且一定要管好！

　　至今，茅臺(tái)鐵腕控價(jià)依然持續(xù)高壓不減。

　　茅臺(tái)人釀制了精純絕世的茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒的氣味又浸潤(rùn)在茅臺(tái)人的心底，也生出守諾如金的倔強(qiáng)性格。

　　漲價(jià)的欲望 市場(chǎng)涌動(dòng)

　　經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)4年的行業(yè)調(diào)整期后的當(dāng)下，漸漸復(fù)蘇的我國(guó)白酒都眼巴巴指望著能漲價(jià)，形勢(shì)一片大好的茅臺(tái)，自然供不應(yīng)求，蟄伏了幾年的茅臺(tái)中間商順勢(shì)突破茅臺(tái)限價(jià)令，不斷把價(jià)格往高了推。

　　不料，這一現(xiàn)象使茅臺(tái)集團(tuán)非常生氣，并以前所未有的堅(jiān)決態(tài)度，嚴(yán)厲懲治惡意抬價(jià)。

　　產(chǎn)品終端價(jià)格上漲，多為市場(chǎng)規(guī)律使然，當(dāng)然也不排除有人惡意助推價(jià)格上揚(yáng)。在茅臺(tái)人看來，控價(jià)問題事關(guān)企業(yè)誠(chéng)信、保護(hù)消費(fèi)者利益的“原則問題”。

　　剛落幕不久的今年成都春季糖酒會(huì)，熱鬧的會(huì)場(chǎng)讓人們興奮起來。持續(xù)數(shù)年的行業(yè)深度調(diào)整，已經(jīng)讓企業(yè)和商家陌生了這樣的熱鬧。白酒的逐漸復(fù)蘇是業(yè)界的深切期盼。

　　實(shí)際上，茅臺(tái)的這股漲價(jià)潮從去年就開始萌發(fā)，今年更有升級(jí)之勢(shì)。一些酒企率先發(fā)聲，宣布產(chǎn)品上調(diào)價(jià)格。

　　這已經(jīng)足以讓所有人讀懂市場(chǎng)的潛臺(tái)詞了：“市場(chǎng)復(fù)蘇，大家都在追漲……”

　　出廠價(jià) 國(guó)酒茅臺(tái)6年從未上調(diào)1分

　　然而，茅臺(tái)卻超乎尋常的淡定。

　　茅臺(tái)不但沒有因市場(chǎng)復(fù)蘇帶來的產(chǎn)品緊俏而興奮，反倒因茅臺(tái)酒市場(chǎng)終端價(jià)格的快速上漲趨勢(shì)而心情沉重。早在去年底，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，黨委書記、總經(jīng)理李保芳就多次重申和強(qiáng)調(diào)：要兼顧企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡，將價(jià)格保持在消費(fèi)者能夠承受的合理區(qū)間，別讓消費(fèi)者罵娘，這是企業(yè)的責(zé)任和良心，也是茅臺(tái)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　今年春季以來，哄抬茅臺(tái)價(jià)格、囤貨惜售、投機(jī)炒作等市場(chǎng)亂象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格過快上漲的現(xiàn)象，更引起茅臺(tái)人的憤怒。4月21日，袁仁國(guó)和李保芳再次發(fā)怒表態(tài)：價(jià)格問題不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)問題，而是民生問題。誰不聽打招呼，就讓誰不好過！價(jià)格推高的過程，一定是少數(shù)人別有用心。

　　實(shí)際上，茅臺(tái)酒自從2012年起就出廠價(jià)一直保持在819元/瓶，沒有上漲1分，所有的價(jià)格變化，都是中間環(huán)節(jié)使然。對(duì)把誠(chéng)信看得比金錢更重的茅臺(tái)而言，價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量一樣，是對(duì)消費(fèi)者的承諾，守諾如金，豈可輕改？

　　將價(jià)格問題上升到民生問題的高度，折射出茅臺(tái)的強(qiáng)烈責(zé)任感。

　　在今年3月，李保芳赴河南市場(chǎng)調(diào)研時(shí)就明確劃出底線：“茅臺(tái)酒是讓老百姓喝得起的酒，必須嚴(yán)控價(jià)格，市場(chǎng)終端價(jià)每瓶最高不能超過1300元！”并稱，2017年的重要工作就是在尊重市場(chǎng)規(guī)律的同時(shí)，保證市場(chǎng)健康發(fā)展，對(duì)惡意抬高價(jià)格的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)肅查處。

　　4月21日的茅臺(tái)董事會(huì)，進(jìn)一步發(fā)出升級(jí)版的聲音：“誰制造市場(chǎng)亂象，茅臺(tái)就砸誰的飯碗。”

　　茅臺(tái)“史上最嚴(yán)厲的”打擊惡意抬價(jià)行動(dòng)迅速展開。4月14日集團(tuán)工作會(huì)后，一整套“組合拳”雷霆而動(dòng)，全國(guó)內(nèi)地所有省區(qū)先后召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，市場(chǎng)檢查小組也相繼成立，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、專賣店銷售的53度飛天茅臺(tái)酒絕不允許突破紅線。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)銷售公司形成一整套追責(zé)機(jī)制，對(duì)違規(guī)者就地免職，高壓態(tài)勢(shì)前所未見。

　　價(jià)格被有人惡意推動(dòng)非理性上漲，根源在于供需矛盾，茅臺(tái)對(duì)此心知肚明。因此全力協(xié)調(diào)供貨，堅(jiān)決守住價(jià)格和供應(yīng)兩大承諾。

　　鐵腕控價(jià)很快見成效，目前，茅臺(tái)酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、各大KA賣場(chǎng)、電商平臺(tái)價(jià)格已全面穩(wěn)定在1299元以下，重新樹立1300元“天花板”，哄抬炒作無機(jī)可趁，囤貨惜售得以治理，穩(wěn)定價(jià)格初見成效。

　　茅臺(tái)雷霆應(yīng)對(duì)漲價(jià)風(fēng)波，如此高效而又堅(jiān)決，源于茅臺(tái)集團(tuán)的一個(gè)基本承若：普通茅臺(tái)酒就是大眾能消費(fèi)的酒。為此，市場(chǎng)終端價(jià)不得超過1300元的“紅線”，在茅臺(tái)看來就不僅僅是市場(chǎng)問題，是事關(guān)億萬消費(fèi)者的民生問題，更是企業(yè)堅(jiān)守誠(chéng)信的良心。

　　惟利是圖 不是茅臺(tái)的性格

　　人們都知道，國(guó)酒茅臺(tái)作為稀缺資源，“供不應(yīng)求”是沒有辦法從根本上解決的。背后是不可異地復(fù)制的茅臺(tái)酒有限的產(chǎn)量，以及茅臺(tái)特殊工藝和茅臺(tái)人堅(jiān)守品質(zhì)的工匠精神使然。因?yàn)閳?jiān)持“崇本守道、堅(jiān)守工藝，貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量方針，把質(zhì)量作為命根子、眼珠子，所以無論市場(chǎng)怎樣供不應(yīng)求，茅臺(tái)人都毫不動(dòng)搖堅(jiān)守這個(gè)底線。盡管目前已擁有20多萬噸基酒儲(chǔ)備，但每年按嚴(yán)苛工藝能最終進(jìn)入市場(chǎng)的茅臺(tái)酒產(chǎn)量卻是非常有限的，不可能完全滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求。

按照經(jīng)典供需理論，供不應(yīng)求演繹價(jià)格上漲，是再正常不過的道理。但是，茅臺(tái)經(jīng)過幾年的行業(yè)深度調(diào)整，不退反進(jìn)，逆勢(shì)上揚(yáng)，制勝點(diǎn)并非玩價(jià)格戰(zhàn)，而是主動(dòng)扣緊中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，用最短的時(shí)間和最有效的決策，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整的空前成功，從公務(wù)酒轉(zhuǎn)向大眾酒，同時(shí)力推茅臺(tái)醬香系列酒，深耕海內(nèi)外市場(chǎng)。

    茅臺(tái)牢牢控制品產(chǎn)品終端價(jià)的決心令人敬佩。這讓人不禁想起2011年茅臺(tái)的價(jià)格飆升風(fēng)波，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商也有非常明確的限價(jià)令，但市場(chǎng)瘋狂的逐利行為，使茅臺(tái)陷入心有余而力不足的被動(dòng)局面。歷史再次回復(fù)，但今天的茅臺(tái)把控市場(chǎng)的決心和能力，尤其是作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的國(guó)有企業(yè)的大局意識(shí)，都超越了以往任何時(shí)候。茅臺(tái)對(duì)控價(jià)的承若和手段充滿信心。

    尊重市場(chǎng)規(guī)律和負(fù)責(zé)任地監(jiān)管市場(chǎng)，這在茅臺(tái)看來并不矛盾。在行業(yè)深度調(diào)整的寒冬期里終以“茅臺(tái)現(xiàn)象”令業(yè)界驚詫矚目的茅臺(tái)，今天已經(jīng)歷練得更加強(qiáng)大，然而強(qiáng)大的茅臺(tái)在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，反倒愈發(fā)發(fā)小心翼翼、如履薄冰了。茅臺(tái)一位高管說：茅臺(tái)對(duì)消費(fèi)者承若是帶著生命溫度的，惟利是圖不是茅臺(tái)的性格。