中小家電企業借AWE把握電商渠道新機遇

                2014-01-06 11:20    來源:中國家電網

                  2013年,在國家刺激性政策相繼退出、市場競爭更加激烈以及房地產市場持續低迷等多重困境下,中小家電企業再次經歷深度調整,“日子”更加艱難。

                  市場深度調整

                  談及2013年中小冰洗市場整體情況,行業人士認為與2012年相比雖稍有好轉,但仍需謹慎,市場還在經歷一場大浪淘沙之中。具體在冰箱方面,2013年上半年,全國冰箱市場銷量快速增長,然而,下半年整個冰箱市場形勢都不樂觀。洗衣機行業截至2013年10月,中國家用電器協會對部分中小洗衣機企業的監測數據報表反映出,中小洗衣機企業的總產銷量仍處于負增長的狀態。

                  由于前兩年市場需求過度透支,加之國家一系列扶植性政策實施期間,大品牌在三四級市場的滲透力增強,三四級市場消費者對開門冰箱、滾筒洗衣機、波輪全自動洗衣機購買需求逐步上升,傳統產品特別是雙桶洗衣機的銷售占比大幅下降,導致中小冰洗企業以價格取勝的競爭力下降,加之2013年整體大環境不佳,不少中小冰洗企業由于規模小、資金量緊張等因素,處境十分艱難。

                  把握新機遇

                  在激烈的市場競爭下,仍有不少中小冰洗企業通過品牌宣傳和渠道拓展在2013年的表現頗具看點,他們大膽嘗試與電商渠道的合作并取得了不俗的業績。

                  據康佳集團白色家電事業部市場部經理趙茂軍介紹,2013年康佳冰箱線上渠道表現突出,“電商渠道銷量同比增長15%,特別是在京東商城,上半年康佳冰箱銷量排名前三位,銷售額進入前四名。”

                  TCL集團白電市場部部長孫璇也表示,在京東商城、淘寶網等線上渠道,TCL冰箱銷量增長很快,已經占TCL市場總份額的15%~20%,預計2014年上升至25%。

                  渠道,特別是新興渠道的建立,對中小家電企業來說是這次轉型成功與否的關鍵。在2013年舉行的中國家電博覽會上,主辦方首度推出的中國家電產業渠道商大會取得了廣泛的反響。一位參展企業負責人坦言:“中國家電博覽會是一個良好的學習、交流及展示的平臺,特別與來自全國的經銷商接洽,同時可以全面接觸到各線上渠道商代表,這對中小家電企業而言實在是難得的機會,2013年,我們就通過中國家電博覽會與京東商城、天貓電器城建立了合作,借此機會開拓了電商渠道。”

                  2014年,眾企業依然把目光投向了于3月18-21日舉行的中國家電博覽會-上海2014(AWE2014)。據AWE2014負責人介紹,許多中小家電企業帶著他們最新的產品前來參展,目前飛龍、華良、中日、杜氏、申花、金羚、尊貴、索伊、白雪、雙鹿、吉德、萬寶等多家中小冰洗企業已經確定報名參加AWE2014,這些企業參展就是看中了AWE為成長型企業搭建的強大品牌認可平臺及強大的渠道商代表達到率。

                  據悉,AWE2014將繼續深化渠道商邀請力度,首度推出“渠道日”概念,在展會第二天分別舉行“中國環境及健康家電高峰論壇暨渠道商大會”和第二屆“中國家電產業渠道商大會” ,主辦方邀請了京東商城、天貓電器城等電商領袖,及武漢工貿、江蘇匯銀等來自全國400多家渠道商、經銷商代表一起,共議家電渠道轉型升級之路。

                  (趙秋玥)

                責編:王芳
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