去年8月，完成改制的金星啤酒集團有限公司(簡稱“金星啤酒”)，面對外來啤酒品牌搶購河南啤酒企業的局面，顯得頗為低調。

　　昨日，在新一輪銷售戰爭已經打響、外來啤酒巨頭爭奪河南啤酒市場的情況下，金星啤酒開始發動反攻，宣布上調其低端產品的出廠價，并計劃通過引進戰略合作伙伴獲取資本的方式來逐步達到上市的目的。

　　事件

　　金星宣布上調低端啤酒出廠價

　　昨日，金星啤酒召開新聞發布會，宣布上調小麥啤、新一代兩款低端產品的出廠價格。

　　金星啤酒集團有限公司副董事長張峰說，此次調價減少了經銷商的利潤，但并不會影響目前的終端銷售價格。

　　金星啤酒此次上調價格的做法是，每件小麥啤(9瓶)的出廠價上調4毛多錢，每件新一代(12瓶)的出廠價上調6毛錢，從5月15日起已經開始實施。換句話說，此次價格調整，每瓶小麥啤與新一代的出廠價，分別上調了約5分錢。

　　張峰表示，小麥啤、新一代這兩款低端產品在河南市場上占據著巨大的份額，七八年來未做過價格調整。比如，此次價格調整之前，小麥啤的出廠價僅為1.1元/瓶。這種一瓶啤酒賣不到一瓶水價的現狀，在各種成本均上漲的情況下已經難以為繼。

　　與6年前相比，生產用煤價格已從每噸260元上漲到了850元、原材料也從每噸1600元上漲到了3400元、工人工資從1000多元漲到了最低2500元。可以說，各種費用的上漲幅度如今都超過了100%。

　　盡管金星啤酒將供應經銷商的這兩款產品的出廠價上調了幾毛錢，同時卻要求經銷商繼續維持這兩款產品目前的市場銷售價格不變，即每瓶小麥啤依舊賣1.5元、新一代每瓶零售價3元。

　　說法

　　金星將引進戰略合作伙伴

　　張峰說，與不少豫啤生產企業紛紛被外來啤酒巨頭收購不同，金星啤酒計劃通過尋找合作伙伴的方式引進新的資本。

　　“去年以來，我們已先后與幾家國際大品牌啤酒企業進行了接觸，接洽的還比較順利。” 張峰表示，如果不出意外，今年年底或明年年初，即可成功引進戰略投資者。

　　“原則上出讓20%的股權，最高不能超過30%。”張峰說，不論與誰合作，金星啤酒都要擁有企業的絕對控股權。如果合作成功，金星啤酒計劃將出讓股權獲得的資本全部用到技術、設備改造等方面，提升金星啤酒的品質及生產能力，同時將生產一些高端品牌產品。

　　一般而言，國際啤酒巨頭與地方企業合作，最低均要占股40%以上，金星啤酒僅出讓不超30%的股權，能否吊起啤酒巨頭的胃口？

　　張峰表示，盡管這幾年外來啤酒企業紛紛收購豫啤生產企業，但目前金星啤酒依然是河南啤酒市場上公認的“老大”，金星啤酒不僅擁有比較知名的品牌，更具有一支穩定的銷售隊伍、一張覆蓋密度極大的銷售網絡，品牌與銷售渠道這兩個關鍵因素，是吸引國際啤酒巨頭與金星啤酒合作的重要因素。

　　目前，接觸的國際啤酒巨頭都很看好金星啤酒的銷售渠道與品牌，均希望與金星啤酒合作。

　　張峰透露說，如果說改制是金星啤酒完成的第一步工作，引進戰略合作伙伴則是金星啤酒為上市做的前期準備。金星啤酒的目標是，爭取用3~5年的時間實現上市。

　　現狀

　　渠道爭奪戰已經打響

　　由于啤酒巨頭在河南新建的生產線開始投產，業內人士認為，今年夏天河南的啤酒市場將掀起一場銷售商的爭奪戰。

　　業內人士告訴記者，今年春節過后不久，外來啤酒巨頭便掀起了銷售商隊伍的建設與爭奪。這其中，還不乏存在“挖墻腳”的事情。

　　據介紹，有一外來啤酒巨頭為將其他品牌的經銷商拉攏過去，甚至開出了80萬元的籌碼，且除了“重賞”，還口頭承諾給予眾多優惠舉措。同時，一些啤酒品牌為了在市場中站穩腳跟，還采取用一些低端產品在一定區域內“買十送十”的措施。

　　在此背景下，金星啤酒不僅沒有對自己的經銷商讓利，反而提高了低端產品對經銷商的出廠價，金星啤酒難道不怕經銷商“倒戈”？

　　張峰表示，盡管此次他們提高了低端產品對經銷商的出廠價，但易拉罐及純生等中高端啤酒銷售量的增加，能夠為經銷商帶來更多的利潤。

　　“經銷商對金星啤酒的忠誠度很高，有的已經合作了20多年，不怕流失。” 張峰說，如今他們的經銷商并不是省級總代、市級總代、縣級總代的設置，而是分區域設置經銷商。比如，在鄭州市經八路一條道路上，便會有一位負責這條街道的經銷商，這種經銷商模式讓渠道密度更大，更利于銷售。

　　擔憂

　　出廠價提高會影響市場零售價嗎

　　出廠價高了，零售價會不跟進嗎？一些市民認為，盡管金星啤酒表示會穩定零售價，但估計難以抑制終端價格的上漲。

　　昨日下午，記者走訪鄭州市區的一些超市及零售店發現，新一代每瓶3元錢能夠買到，但小麥啤的零售價格一般在每瓶2元或者2.5元。

　　記者通過朋友了解到，在一些地級市及鄉鎮上，金星小麥啤價格并不高，1.5元完全可以買到，且如果一次要一件，還可以便宜。

　　河南省酒業協會副秘書長、啤酒分會秘書長路冬梅認為，近年來外來啤酒巨頭進駐河南市場，對河南的消費者是件好事，一定程度上可以降低價格，還可以提高啤酒的品質。

　　此次金星啤酒提高低端產品的出廠價，短期內不會造成低端啤酒的價格上漲，也不會引起行業內跟風漲價。

　　路冬梅說，盡管小麥啤、新一代的出廠價格上調，但由于低端產品競爭激烈，經銷商不論在城市還是農村，都不敢輕易提高其零售價格。同時，目前城市中消費的啤酒價格普遍在3元錢以上，這也會使得低端產品的價格調整影響不大。（陳清利）