映象財經

　　映象網訊（記者 趙惠 通訊員 曹莉）為抓住旺季營銷的有利時機，郵儲銀行漯河市分行認真分析研究實際情況，深入查找出營銷工作中存在的短板弱勢，揚長補短，齊心合力，以“四個到位”促旺季營銷工作的扎實開展。截止2月5日，該行零售信貸業務凈增2.19億元，完成旺季計劃比全省排名第4位；小企業貸款凈增3291萬元，完成旺季計劃比全省排名第3位；個人儲蓄余額凈增4.69億元，完成旺季計劃比全省排名第6位。

　　認識到位。為確保旺季營銷工作的扎實開展，召開全體員工大會，組織全體員工認真學習上級行旺季營銷會議精神，詳細分析和研究日常營銷工作中存在的短板弱勢，揚長避短，積極營造旺季營銷氛圍，有針對性地開展形式多樣、豐富多彩的營銷活動，充分調動全員參與旺季營銷的積極性，不斷提高掌控市場營銷的主動權。通過傳導，促使全行員工充分認識到做好旺季營銷工作、打好首季開門紅的重要意義，使大家目標任務明確，思想認識到位，不斷增強工作的緊迫感、危機感和責任感，全力做好工作上主動出擊，營銷上搶抓市場機遇，真正做到營銷工作早行動、早預約、早落實、早受益。

　　措施到位。對全轄市場資源進行詳細分析，制定出切實可行的旺季營銷措施，積極為全行員工搭建好的市場營銷平臺，烘托出濃厚的業務發展氛圍，對旺季營銷工作做到層層分解，責任到人，目標到人，全力做好各項業務的旺季營銷工作，積極開展勞動競賽促各項業務的增長活動，不斷加大對各項業務旺季營銷的通報和督導力度，充分利用晨會、夕會等有利時機，及時通報各項業務的營銷進度，讓營銷業績優秀的員工有成就感，平庸的員工有危機感，起到了鞭策后進、激勵先進的效果，極大地激發了該行員工參與旺季營銷的積極性。同時，進一步完善激勵績效考評辦法，轄內各單位在市行獎勵的基礎上分別另外制定激勵政策，積極開展“陣地戰”、“游擊戰”、“網絡戰”、“聯動戰”的營銷方式。通過有效的激勵措施，真正在該行形成一種你追我趕的競爭機制，極大地激發和調動了該行員工積極參與營銷的積極性，為旺季各項業務的順利營銷奠定了堅實的基礎。

　　服務到位。針對各項業務旺季營銷的特點，加大優質文明服務力度，提高服務認識，把對外服務作為銀行生存發展的關鍵所在，將優質文明服務工作的日常執行列為工作的“核心內容”，在日常工作中堅持做到使用文明用語，服務動作規范、到位，讓員工通過自己的服務言行，積極傳遞正能量，不斷增強競爭力。日常工作中始終堅持“以客戶為中心”，結合新形勢下客戶的不同需求，積極采取一對一的服務策略，不斷增強綜合服務意識、聯動營銷意識，全力滿足客戶辦理業務的需求，多渠道、全方位、最大限度地滿足客戶越來越多樣化的需求。

　　管理到位。本著一手抓開拓，一手抓管理的原則，正確處理好業務發展和合規經營的關系，進一步強化了勞動紀律，嚴肅了旺季營銷工作中的請銷假制度，組織該行員工深入學習“十條禁令”、“三十個嚴禁”等規章制度，做到在經營管理過程中認真餞行，嚴格落實，確保令行禁止，通過學習，進一步提醒該行員工在做好各項業務旺季營銷工作的同時，不忘防范各類風險，確保各項業務旺季營銷的健康持續快速開展。