銀行保險紛紛聯(lián)姻 蜜月過后隱憂漸現(xiàn)
銀行系保險陣容漫步擴容，他們在“蜜月”期面臨種種磨合問題后，不排除“分手”的可能性。盡管現(xiàn)階段銀行系險企業(yè)績上行，但磨合中產(chǎn)生的矛盾極有可能造成經(jīng)營不善，盈利縮水，甚至導(dǎo)致兩者“分手”。
銀行系保險陣容漫步擴容，他們在“蜜月”期面臨種種磨合問題后，不排除“分手”的可能性。
2012是銀保“聯(lián)姻”的豐收年。繼2009年交通銀行（601328）收購中?？德?lián)51%股權(quán)，2010年中國銀行（601988）獲批收購中銀集團保險有限公司，2011年建設(shè)銀行（601939）收購太平洋（601099）安泰人壽并更名為建信人壽，2012年，工行和農(nóng)行也圓了他們的保險牌照夢，金盛人壽更名工銀安盛人壽、嘉禾人壽更名農(nóng)銀人壽。目前，工農(nóng)中建交五大銀行都已擁有了自己的保險牌照，再加上此前的北京銀行（601169）參股的中荷人壽和光大集團旗下的光大永明人壽，銀行系保險公司的陣容正在逐步擴大。
雙贏或者說兩者之間的資源滲透是銀行入股保險公司的終極目標(biāo)。過去由于保險公司沒有網(wǎng)點優(yōu)勢，嚴(yán)重依賴代理人渠道進(jìn)行營銷，其單一的營銷方式阻礙了業(yè)務(wù)開拓。保險納入銀行體系后，不僅拓寬了銀行的經(jīng)營范圍，更為銀行帶來了更多收入。
建設(shè)銀行入股之后的2012年，建信人壽進(jìn)入跳躍性發(fā)展。根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，截至2012年11月，建信人壽共實現(xiàn)保費54.25億元，同比增444.13%，保費排名第18位。而在2011年7月建行入股前，原太平洋安泰人壽的保費收入排名僅第38位。
更重要的是銀行與保險公司之間的資源滲透。根據(jù)建信人壽官網(wǎng)公布資料，其在上海共有319個銀保渠道銷售點，全數(shù)為建設(shè)銀行的分支機構(gòu)——而根據(jù)建行官網(wǎng)，其在上海的分支機構(gòu)不過337家，建信人壽的滲透率高達(dá)94.66%。
銀保聯(lián)姻看上去很美，但背后的問題也逐漸凸顯。
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