發(fā)行凸顯馬太效應 小基金營銷費降至零
“建議買黃金，基金今年還是不樂觀，有下降的趨勢。”建設銀行某營業(yè)部理財經(jīng)理對前來咨詢的記者表示。
“目前處于弱復蘇狀態(tài)，建議買債基和黃金。”這是工商銀行一位理財經(jīng)理的推介。
在郵政儲蓄銀行某營業(yè)部里，一位理財經(jīng)理直言，“不推薦基金，基金不是太好。”
在記者的要求下，有理財經(jīng)理才不情愿地推薦了兩只債基，“風險低，比較保本”成為他們看來比較吸引人的說辭。
至今，基金產(chǎn)品備案制已完整走過一個季度，數(shù)量急劇上升，花樣也日益翻新，可是銷售情況日益糟糕。
Ifind數(shù)據(jù)顯示，一季度共有45家基金公司發(fā)行新基，多達90只（A、B、C分級基金算一只）。
在備案制下，馬太效應日趨明顯。大型基金公司越發(fā)越多，單只基金的規(guī)模也比較大，而小型基金公司的發(fā)行頻次日漸遲緩，單只基金的規(guī)模也比較小。
受資金緊張影響，一些小型基金公司已經(jīng)連續(xù)兩年沒有宣傳廣告了，今年甚至連折頁等營銷支持費用也降為零了。
馬太效應凸顯
記者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，仍有26家基金公司在一季度沒有推出新基。
據(jù)本報記者統(tǒng)計，這26家基金公司里有20家是管理資產(chǎn)規(guī)模排在后30名的公司，包括國金通用、長安基金、方正富邦、浙商基金、金元惠理等。
即使是一季度發(fā)行新基的小型基金公司，其發(fā)行數(shù)量和規(guī)模也是小得可憐。這些小型基金公司包括10家，共發(fā)行11只基金，只有財通基金發(fā)行了兩只，其余均是每家基金公司一只。規(guī)模最大是浦銀安盛新興產(chǎn)業(yè)混合和安信現(xiàn)金管理貨幣A，分別為12.91億份和11.75億份，其余均在7億份以下。
與此形成鮮明對比的是，華夏基金發(fā)行10只，工銀瑞信5只，南方基金、易方達、中銀各4只。而工銀瑞信安信增利貨幣A/B的發(fā)行規(guī)模竟達到2751.07億份，其次是工銀60天理財債券A，發(fā)行規(guī)模達103.91億份，羨煞在渠道努力的所有基金人員。
“大公司越發(fā)愈多，單只規(guī)模也大；而小基金公司越發(fā)越少，頻次低，單只規(guī)模也小。”北京一位基金公司人士表示，貧富差距在拉大。
隨著今年2月底東海基金的成立，目前國內(nèi)的基金公司已達到74家。在證監(jiān)會3月29日公布的基金公司設立申請表里，有9家在排隊，而商業(yè)銀行的參與更令業(yè)內(nèi)人士直呼“狼來了”。
宣傳營銷費用降至零
雪上加霜的是，基金公司們在宣傳、營銷等支持上也有著巨大的落差。
“今年的宣傳策略沒有變化，宣傳費用仍是零，這已是第二年不做宣傳了。”一位小型基金公司人士透露，去年還做一些折頁、易拉寶等營銷支持，今年打算連這些也不做了。
他所在的基金公司一季度就沒有發(fā)行新基。
“行情不好，花上上千萬的宣傳營銷費用也沒人會買，都靠銀行推介了。”上述人士透露。
但據(jù)本報記者走訪調(diào)查，目前銀行營業(yè)部的理財經(jīng)理推介基金的意愿微乎其微。
“如果有任務，他們還是會推的。”上述人士認為。
“軟文、網(wǎng)絡投放等宣傳費用太少，原來的形式就不多，硬廣告幾乎沒有。”南方一家小型基金公司人士透露，而且傳播的導向也是圍繞產(chǎn)品營銷的。
對于基金行業(yè)來說，經(jīng)濟落后的城市是一塊待開發(fā)的沃土。
“小公司的營銷人員十分有限，目前還是側(cè)重于大行重點渠道的重點區(qū)域。”上述南方人士表示，目前產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，發(fā)適合渠道需求的才有市場。
更甚者，有小型基金公司的市場人員已連續(xù)4年沒有年終獎了，這一現(xiàn)狀使得該基金公司的市場人員隊伍一直不穩(wěn)。
“也不是因為業(yè)績不好，就是費用不夠，太窮了。”一位內(nèi)部人士透露，但投研的薪水是高于業(yè)界平均的。
而據(jù)本報記者了解，一些大型基金公司“財大氣粗”，宣傳費用并未似小型基金公司一樣驟降。
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