習(xí)酒逆市漲價直逼五糧液 豪賭式營銷風(fēng)險大
近日，《投資者報》記者在北京一家貴州習(xí)酒專賣店里發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒窖藏1988(500ml)標(biāo)價是998元，已快趕上普通五糧液的售價。
如果把一瓶習(xí)酒和一瓶五糧液放在你面前，一樣的價格，你會買哪個？相信大部分人會選擇五糧液。
“習(xí)酒在品牌力和影響力上還是比五糧液差不少，再漲價超過五糧液后就恐怕沒有競爭力了。”習(xí)酒東北某市的一位代理商張明對《投資者報》記者說。
張明代理的是習(xí)酒目前主打的窖藏系列。他坦言，自去年上半年調(diào)了一次價后，習(xí)酒窖藏1988(500ml)目前759元的團購價已經(jīng)偏高了，因此去年底廠家再調(diào)價時他就沒有跟著調(diào)。“五糧液在東北的團購價也才700多。”張明說。
張明透露，他所在的這個城市去年習(xí)酒(窖藏系列)賣了600萬，未達預(yù)期，“本來想著能賣到1000萬的。”
逆市兩次提價
習(xí)酒在北京的消費氛圍比東北好不少。據(jù)張明提供的數(shù)據(jù)，北京地區(qū)去年賣了1個億(窖藏系列)。
記者近日走訪北京多家高端白酒專賣店及連鎖酒行，市場標(biāo)價為1109元的五糧液，最低零售價為900元；53度飛天茅臺標(biāo)價1519元，專賣店不能講價，但酒行可講至1480元；國窖1573標(biāo)價1200元左右，營業(yè)員稱最低不能低于1000元。
“我們‘十八大’后已經(jīng)漲了兩次價了。”專賣店的營業(yè)員介紹說。
記者向習(xí)酒公司求證漲價詳細信息，但對方未予回應(yīng)。記者隨后從多方渠道獲知，習(xí)酒公司2012年曾調(diào)過兩次價格，第一次是4月份，整體平均上調(diào)了10%，第二次是從12月1日起，上調(diào)了15%-20%左右。
有經(jīng)銷商對記者表示今年也提過一次價格，但未透露具體幅度。總之，500ml的習(xí)酒窖藏1988，零售價從2011年底不到600元漲到現(xiàn)在的998元，一年間漲價幅度達70%。
實際上，《投資者報》記者去年11月下旬曾收到一條手機短信，短信來自一位習(xí)酒經(jīng)銷商：“今天收到習(xí)酒公司漲價通知，每一瓶酒漲了一百多元。有需要的在11月30日前打款可以享受老價格。特此通知。”
但記者隨后向習(xí)酒公司相關(guān)負責(zé)人求證，該人士卻予以否認。不過記者從多個其他渠道求證到此漲價確為事實。
在高端白酒價格急轉(zhuǎn)直下的2012年，習(xí)酒為何還逆市漲價？
一位專賣店的營業(yè)員告訴記者，該習(xí)酒專賣店的老板同時也是茅臺酒的特約經(jīng)銷商，由于茅臺現(xiàn)在太過“招眼”，原來消費茅臺的一些客戶現(xiàn)在都表示要采購習(xí)酒了。
“那習(xí)酒現(xiàn)在不是也挺招眼的嗎？”記者問。眾所周知，今年“兩會”期間，習(xí)酒密集的廣告曝光率令人吃驚。營業(yè)員笑而不答。
相關(guān)新聞
更多>>
