茅臺(tái)強(qiáng)令經(jīng)銷商不得降價(jià)：誰(shuí)降價(jià)就取消誰(shuí)資格
“保價(jià)”成了高端酒企2013年的首要任務(wù)。“經(jīng)銷商必須堅(jiān)挺茅臺(tái)價(jià)格1519元，團(tuán)購(gòu)價(jià)必須在1400元以上，誰(shuí)擾亂價(jià)格就取消誰(shuí)，大區(qū)經(jīng)理降職處分。”茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)昨日在一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)上言辭強(qiáng)硬，要求經(jīng)銷商們不得擅自降價(jià)。
而這一幕，與兩年前茅臺(tái)為了遏制市場(chǎng)價(jià)格飆升而向經(jīng)銷商發(fā)布“限價(jià)令”的舉動(dòng)形成鮮明對(duì)比。
今年以來，國(guó)內(nèi)高端白酒經(jīng)歷了一輪重創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑、消費(fèi)市場(chǎng)緊縮、三公消費(fèi)限令、產(chǎn)能不斷擴(kuò)張以及年末的塑化劑風(fēng)波，都對(duì)曾經(jīng)一度領(lǐng)跑白酒業(yè)的高端白酒造成了嚴(yán)重沖擊，銷量下滑和高庫(kù)存問題日益凸顯，價(jià)格也從年初開始便一路走低。
茅臺(tái)總經(jīng)理劉自力昨日在會(huì)上安撫經(jīng)銷商稱：“眼下雖然巿場(chǎng)低迷，但這只是暫時(shí)的，我相信我們的品牌與產(chǎn)品，相信我們這支風(fēng)雨同舟的高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間，我們廠商最重要的任務(wù)就是堅(jiān)挺茅臺(tái)價(jià)格。不能做殺雞取卵的歷史罪人。”作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，茅臺(tái)價(jià)格幾乎就是高端白酒的晴雨表。
以茅臺(tái)53度飛天為例，雖然今年9月茅臺(tái)宣布提高出廠價(jià)，但受多重負(fù)面因素影響，量?jī)r(jià)齊跌的低迷市況仍難以阻擋，如今早已難覓茅臺(tái)曾經(jīng)動(dòng)輒逾2000元的“盛況”。同時(shí)，雖然茅臺(tái)咬定了1519元的市場(chǎng)零售價(jià)，但是終端價(jià)格卻相差甚大，市場(chǎng)上1300元的售價(jià)已非罕見，甚至出現(xiàn)不同零售點(diǎn)價(jià)格相差500元的失控亂象。
然而，價(jià)格被視為高端白酒的生命線，維穩(wěn)高價(jià)即成為了高端白酒企業(yè)2013年的重要課題。無獨(dú)有偶，此前，瀘州老窖也曾采取加價(jià)回購(gòu)經(jīng)銷商庫(kù)存的措施，試圖達(dá)到限量保價(jià)的目的。
據(jù)白酒營(yíng)銷專家楊承龍介紹，由于白酒市場(chǎng)的低迷，導(dǎo)致很多制假企業(yè)“趁勢(shì)出擊”，擾亂白酒價(jià)格，造成白酒市場(chǎng)的亂象。不僅茅臺(tái)，今年高端白酒普遍存在價(jià)格混亂的狀態(tài)。 “此次茅臺(tái)的做法是在"穩(wěn)定軍心"，”楊承龍說，“茅臺(tái)是在強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商不要把價(jià)格搞亂，因?yàn)橘?gòu)買白酒都是跟漲不跟跌，價(jià)格穩(wěn)定才有人購(gòu)買，價(jià)格混亂只會(huì)讓購(gòu)買者失去信心。”
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