映象財經

　　狗年春節即將到來，酒水市場一片火熱景象。新京報記者近日走訪發現，相比往年，今年白酒節前促銷力度明顯減小，一二線品牌價格有增無減。盡管如此，飛天茅臺、五糧液等名酒依然供不應求。

　　綜合電商調研數據同時顯示，近一個月內，價格較高的醬香型白酒銷量明顯超過了售價較低的清香型白酒，呈現出“酒不在多，貴在精”的消費現象。此外，葡萄酒市場也在年前呈現出一定熱度，其中50元以下的進口葡萄酒更受線上消費者青睞。而在國產葡萄酒中，長城、張裕銷量合計約占半壁江山，曾與兩者并稱“國產葡萄酒三駕馬車”的王朝葡萄酒，已被遠遠甩在身后。

　　白酒打折力度較去年減少

　　新京報記者走訪市場發現，隨著春節臨近，酒水市場逐漸升溫，但今年節前的打折力度相較去年明顯減少。

　　2月11日，新京報記者在幾家大型商超看到，500ml茅臺飛天酒的標價為1499元/瓶，500ml裝52度五糧液標價為1099元/瓶。而多家賣場的茅臺酒銷售展柜內，僅零星擺放著兩三瓶茅臺飛天酒。

　　中端價位白酒中，洋河52度天之藍5A級標價為488元/瓶，同時推出了“買一瓶立減80元”的促銷活動。而標價為458元/瓶的52度牛欄山經典二鍋頭，也打出了“買一瓶立減50元”的促銷價。

　　而價格更低檔位的紅星43度百年500ml（醇和紅壇）售價為155元，同時標注“買一瓶返20元”。洋河42度大曲500ml（新天藍瓶）售價為98元，瀘州老窖(58.590, 3.14, 5.66%)52度精品頭曲500ml兩瓶裝售價為168元，兩者均未推出優惠活動。

　　一名超市酒水銷售人員表示，目前除極少數不太暢銷的低端酒外，大幅打折的酒類產品并不多。“部分酒水會進行限時優惠，比如在某個周六小幅降價。”而在去年春節前，不少中低端白酒均打出了“買一贈一”、“買一瓶返現金”的促銷招牌，其中一些產品售價甚至比平時價格下降近八成。

　　這位銷售人員透露，目前最受消費者青睞的還是知名中高端白酒品牌，“即使沒有折扣，基本上也不愁賣。一旦推出小幅減價活動，就會被一搶而空。”

　　一些酒類賣場盡管沒有任何減價促銷措施，茅臺、五糧液等一線白酒仍呈現出供不應求的景象。而在一些電商平臺，酒類商品的促銷也均以秒殺、滿減和推出禮盒裝等方式為主，打折力度較往年有所縮減。茅臺、五糧液等高端白酒的價格也較為堅挺。

　　名酒“漲聲一片”不愁賣

　　一家大型超市工作人員直言，與往年漲價但銷量增加有限不同，今年酒水價格普遍有所抬升，“市場消費升級趨勢明顯，感覺酒更好賣了，更多人愿意多花點錢喝好酒。”

　　為迎接白酒市場的春節銷售黃金季，中高端白酒紛紛漲價。2017年12月，500ml 52度水晶瓶五糧液市場零售價從969元上調至1099元。2018年1月起，53度500ml飛天茅臺指導零售價從1299元上調至1499元。

　　劍南春52°產品提價至439元/瓶，較前次提高21元。此外，紅壇酒鬼酒(21.160, 0.72, 3.52%)從498元上漲到568元，水井坊(44.980, 3.27, 7.84%)典藏系列上調40元，井臺系列上漲30元。

　　日前洋河方面也宣布，自2月15日起，洋河海、天、夢系列將全面上調出廠價，終端供貨價也將大幅上調。其中，海之藍每瓶上調4元，天之藍每瓶上調6元，夢之藍系列的夢3、夢6、夢9分別上調15元、30元、60元，且在配額外分別再漲10元、20元、60元。

　　有業內分析認為，生產成本提高、需求增加、消費升級是推動白酒品牌漲價的三大因素。而自2017年以來，整個高端酒市場就呈現出量價齊升態勢，二、三線白酒也借勢快速提價。

　　針對漲價，在發改委的敦促下，一些酒企出臺了更嚴厲的管理措施，限制價格過快上漲。安徽、貴州、東莞等地則按發改委要求啟動了煙酒市場價格巡查。據報道，安徽省物價局自2月8日開始，要求地市每天上報一次白酒市場價，并抽檢大型商場名酒價格。

　　業內分析認為，在需求旺盛的節前市場，本就供不應求的高端白酒價格不會立刻下滑。而受益于消費升級大趨勢，價格上調的名酒品牌仍然“不愁賣”。

　　中高端白酒網上也更受追捧

　　酒類年貨在線上的表現如何呢？易知數據向新京報記者獨家提供的統計數據顯示，從1月9日至2月8日的一個月內，在京東、天貓和淘寶等綜合電商平臺上，春節前最熱銷的酒類仍是白酒，其銷量占比接近全電商平臺各類酒總銷量的五成。同時，因2017年大部分白酒漲價，節前白酒單價也普遍較去年同期更高。

　　而從白酒香型來看，價格更為適中的濃香型白酒銷量最高，約占白酒總銷量的51.66%；其次是價格更高的醬香型酒，占比為28.07%；價格較為親民的清香型占比約為17.13%。

　　值得注意的是，今年節前醬香型白酒的銷量明顯超過了清香型白酒。而按照易知數據提供的2017年度綜合電商線上銷售數據，去年清香型白酒銷量占比為27.44%，高于醬香酒的21.10%。

　　分析認為，這表明今年以茅臺為代表的醬香型白酒銷量明顯增加。易知統計數據也顯示，近一個月內，綜合電商平臺白酒銷量最高的前三個品牌分別為茅臺、五糧液、洋河，占比分別為24.64%、9.08%、6.17%。

　　牛欄山（5.87%）、瀘州老窖（5.68%）、西鳳酒（3.69%）、汾酒（3.24%）、江小白（2.41%）、紅星（2.29%）和古井貢酒(62.350, 1.25, 2.05%)（2.27%）緊隨其后，占據白酒品牌綜合電商線上銷量前四至十名。

　　而根據2月9日京東到家發布的《2018國民年貨消費大數據報告》，其酒飲客單價增長幅度已超越銷量增長幅度。消費者對于酒飲的品質追求已超越數量追求，呈現出“酒不在多，貴在精”的消費現象。

　　葡萄酒價格親民成熱銷年貨

　　除傳統白酒外，葡萄酒也成為今年春節市場的熱銷品，且多數葡萄酒的價格較為親民。

　　易知數據綜合電商平臺統計數據顯示，消費者對進口葡萄酒表現出明顯偏愛，無論在銷量和銷售額方面均明顯高于國產葡萄酒。其中，進口葡萄酒銷量占比為73.56%，國產葡萄酒占比為26.44%，二者相差懸殊。

　　在進口葡萄酒中，“拉菲”仍是中國消費者最為青睞的品牌，其線上銷量占所有進口品牌總銷量的11.16%，遠遠超過排名第二的奔富和第三名的卡詩圖，后兩者分別占比3.80%和3.18%。

　　值得注意的是，盡管在線上渠道進口葡萄酒走俏，但葡萄酒主銷價格段集中在50元以下，占比高達59.06%；其次為50-100元，占比27.36%；而高于100元的葡萄酒銷量占比不足14%。

　　在國產葡萄酒中，長城和張裕的線上銷量最為突出，分別占比29.09%和27.92%，合計銷量超過國產葡萄酒總量的57%。而曾與兩者并稱“國產葡萄酒三駕馬車”的王朝葡萄酒，銷量占比僅有3.07%，甚至落后于莫高、通化、長白山(10.780, 0.26, 2.47%)。

　　京東到家《2018國民年貨消費大數據報告》顯示，在年貨酒桌的“花魁之爭”中，其紅酒總銷量已超越白酒，位居榜首。同時，低度數果酒類銷量漲幅居第一位，成為新晉網紅，此外消費者也開始關注健康酒。

　　京東到家分析認為，紅酒、低度數果酒銷量增長，改變了白酒一統天下的年貨習俗，說明消費習慣已呈現多樣化升級。

　　專家分析認為，京東到家的統計口徑較小，其分析報告雖然反映了紅酒銷售的熱度，但從整個年貨市場上來看，白酒仍然是絕對的主角。此外，年貨酒水品種確實呈現出多樣化趨勢，消費者的選擇更加多樣化。