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                去哪兒網(wǎng)稱2016年底實(shí)現(xiàn)盈利 如何做到?

                2014年12月09日08:00  來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)(上海)

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                  [攜程宣布開展在線比價(jià)服務(wù),直接挑戰(zhàn)去哪兒的核心業(yè)務(wù),這或許也是莊辰超按捺不住而發(fā)表上述言論的原因]

                  那邊途牛和同程的“封殺戰(zhàn)”還未結(jié)束,這邊去哪兒又開始對攜程“喊話”?!兜谝回?cái)經(jīng)日報(bào)》記者昨日獲悉,去哪兒網(wǎng)首席執(zhí)行官莊辰超在首次員工溝通大會(huì)上詳盡披露了公司愿景和策略,表示去哪兒網(wǎng)將在2016年底實(shí)現(xiàn)盈利。而面對日前攜程拿出10億元進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)且挑戰(zhàn)去哪兒比價(jià)業(yè)務(wù)之舉,莊辰超表示不懼?jǐn)y程競爭。

                  純線下交易不復(fù)存在?

                  12月2日,去哪兒網(wǎng)發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,2014年第三季度該公司總營收為5.011億元人民幣,同比增長107.8%,超過上季度對于總營收實(shí)現(xiàn)90%~95%的增長預(yù)期。然而,歸屬于去哪兒股東的凈虧損為人民幣5.662億元(約合9230萬美元),較去年同期歸屬于去哪兒股東的凈虧損為人民幣4880萬元進(jìn)一步擴(kuò)大。

                  攜程近期披露的2014年第三季度財(cái)報(bào),則顯示凈利潤同比下降42%,攜程公布財(cái)報(bào)當(dāng)天,其股價(jià)跌8%;去哪兒網(wǎng)發(fā)布財(cái)報(bào)當(dāng)天股價(jià)上漲4.32%,收盤價(jià)位25.61美元。外界判斷,2014年第三季度是“去攜大戰(zhàn)”具備轉(zhuǎn)折意義的關(guān)鍵一役。

                  “去哪兒網(wǎng)將在2016年底實(shí)現(xiàn)盈利,今天我所說的一切,和對華爾街投資人講的一樣,我們必須讓員工對公司有充分的了解。我們將橫掃整個(gè)戰(zhàn)場,任何一家企業(yè)市場份額占到去哪兒網(wǎng)的30%,我們就算輸了。未來5~10年內(nèi),中國旅游消費(fèi)者花的每1分錢,都會(huì)用在技術(shù)平臺(tái)上。而傳統(tǒng)意義上的純線下交易,將不再存在?!鼻f辰超自信地表示。

                  “我們希望去哪兒網(wǎng)的系統(tǒng),能夠在在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈上自上到下,用技術(shù)的力量來支持每一分錢的交易,支持中國旅游行業(yè)每1元錢的交易。”莊辰超透露,其對于去哪兒網(wǎng)的定位,類似于Facebook這個(gè)社交網(wǎng)站的基礎(chǔ)功用。如果得以實(shí)現(xiàn),去哪兒網(wǎng)就將成為在線旅游的“水電煤”基礎(chǔ)設(shè)施。

                  事實(shí)上,北大數(shù)學(xué)專業(yè)出身的莊辰超,心里已有計(jì)算——按照上一個(gè)季度的交易系統(tǒng),總共實(shí)現(xiàn)了260億的交易額。如果按照中國整體旅行市場來講,大概每個(gè)季度至少要發(fā)生3000億元交易額。如果用更激進(jìn)的一些算法,該數(shù)字會(huì)達(dá)到5000億元。

                  壓低成本實(shí)現(xiàn)盈利

                  “我希望在未來的5年,我們的交易系統(tǒng)能夠在一個(gè)季度支撐數(shù)百億到數(shù)千億的交易,這才是我們的目標(biāo)?!鼻f辰超的設(shè)想是,在未來,去哪兒會(huì)成為全行業(yè)提供免費(fèi)IT基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商,其收益只會(huì)來源于消費(fèi)端。

                  據(jù)悉,云開放平臺(tái)的獨(dú)立域名已于日前上線,該平臺(tái)將面向全行業(yè)開放去哪兒的數(shù)據(jù)、接口、資源、供應(yīng)鏈、旅客及資本,覆蓋全部業(yè)務(wù)。

                  值得注意的是,就在日前,攜程宣稱將砸10億元進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),并表示其機(jī)票收入高于去哪兒網(wǎng)?!叭y大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

                  對此,莊辰超指出:“兩軍相逢,看總收入沒有意義,如果都做100元生意,有人在100元生意中要抽5元的回扣,有人只抽2元的回扣。那么,看收入就毫無作用。我們不怕打價(jià)格戰(zhàn),而且可以曠日持久地競爭下去。比如攜程每100元收入的交易成本是4元,去哪兒網(wǎng)支撐的交易成本是1元,那么對于我們來講,定價(jià)到2元我們就盈利了,而競爭對手定價(jià)到3元還是虧損。讓競爭對手沒有辦法把價(jià)格降到和我們的一樣,我們就贏了。”

                  “去哪兒網(wǎng)的機(jī)票業(yè)務(wù)是如何取勝的?就是因?yàn)槊?00元的機(jī)票交易里,我們只收1.5元的成本。攜程每100元,則要收取5元的成本。所以,只要我們的規(guī)模足夠大,就可以盈利。通過IT技術(shù)的運(yùn)用,我們還能把酒店的交易成本大大降低。”莊辰超預(yù)測,2016年底去哪兒網(wǎng)就將實(shí)現(xiàn)盈利。

                  《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪獲悉,相比途牛和同程為爭奪供應(yīng)商而在近期展開“廝殺”,去哪兒和攜程算是“老冤家”了,且兩者曾經(jīng)一度傳出資本合作的“緋聞”,關(guān)系撲朔迷離,但長期以來“去攜”并未停止與對方“死磕”,就在日前,攜程宣布開展在線比價(jià)服務(wù),直接挑戰(zhàn)去哪兒的核心業(yè)務(wù),這或許也是莊辰超按捺不住而發(fā)表上述言論的原因。

                文章關(guān)鍵詞:去哪兒網(wǎng);比價(jià)業(yè)務(wù);愿景 責(zé)編:趙心瑗
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