當瀘州老窖跟隨五糧液選擇降價之后，誰會成為下一個接棒降價的白酒企業引發猜想。

　　據《第一財經日報》記者了解，隨著兩大高端酒企降價之后，與其產品價位相似的主要有洋河股份(002304.SZ)的夢之藍M6，價格約600元，今世緣(603369.SH)國緣酒價格也在600元上下。

　　“調價后，洋河、今世緣、郎酒紅花郎15年以上產品應該是受影響最大的，其次是汾酒大青花。”白酒專家晉育峰分析，因為價格定位相似，品牌知名度有所差異。“從目前的情況看，汾酒降價的可能性不大，因為汾酒以一把手的性格應該不會調整，最近他們還不斷宣傳巴拿馬獲獎的事情，打造高端，所以判斷不會降價。此外，郎酒10年在200多元，這個產品在全國范圍內沒有競爭對手，如果持續放量，其高端產品也沒有降價的必要；今世緣則剛剛上市，是否選擇此時間點降價也需要考慮這個因素。”

　　因此，晉育峰估計在瀘州老窖之后，即便有酒企降價，可能也要到明年年初才會再現，而這家企業極可能是洋河股份。

　　不過，對于是否會考慮降價，洋河股份相關負責人昨日對《第一財經日報》記者表示：“我們對價格暫時沒有什么調整。”

　　但記者了解到，洋河最近推出了微分子酒，價格在400元~600元，此產品也與五糧液、國窖1573的價格處于同一價格區間。對此，上述負責人表示，“我們不考慮這方面，只做自己。”

　　實際上，在五糧液和瀘州老窖降價之后，除了同一價位的產品受到影響之外，次高端價位的產品也同樣受到擠壓。

　　據《第一財經日報》記者了解，目前水井坊(600779.SH)、劍南春與沱牌舍得(600702.SH)的批發價格在300元~420元之間。“從競品角度來說，這些品牌雖然對五糧液和瀘州老窖夠不上威脅，但也可能會受到一種擠壓，以前拿400元喝汾酒、水井坊的消費者可能會選擇加100元喝五糧液、瀘州老窖，變相擠壓市場。”晉育峰認為。

　　中商情報網產業研究院食品行業研究員陳天宇對《第一財經日報》記者表示，根據業績，沱牌舍得、西鳳也有可能降價。“高端白酒消費縮減，高檔酒店的食品禮盒銷售額下降45%。目前，大眾化消費是驅動高端白酒行業未來增長的主要動力。”

　　其實，對于未來的變數，最大的或許不在貴州茅臺(600519.SH)、五糧液與瀘州老窖之間，而是在次高端價位上，即300元~500元的區間內。

　　“現在800元以上價位已經是茅臺的天下，一枝獨秀，500元~800元之間屬于五糧液與瀘州老窖兩雄爭鋒的階段，其他品牌都還不成氣候，洋河夢系列在這個區間占比還比較少，根基還不牢固。目前，從量上看，國窖1573仍難與五糧液抗衡，茅臺五糧液在高端市場的占比可以到80%。”成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席戰略顧問鐵犁表示，茅臺目前在高端市場份額能到50%，但國窖1573大概只有2%~3%。“因此降價之后，不會造成區間內份額出現很大的變化。”

　　晉育峰表示：“但在次高端范圍內，洋河、汾酒、劍南春、郎酒、國緣、舍得、水井坊以及區域品牌的部分產品的正面對抗將會加劇，這部分的變數最大，因為之前的價格是錯位的，進入調整期，各家企業價格擠壓之下，這個區間內的市場份額將會面臨洗牌。”

　　還應值得注意的是，晉育峰告訴《第一財經日報》記者，瀘州老窖此次降價相當于找到直接的競爭對手，研究對手的策略，精準打壓，擠壓對方的市場份額，從而獲取增長的空間。

　　記者了解到，除了價格調整以外，瀘州老窖還特別調整組織體系，成立國窖1573營銷工作指揮中心，即八大戰區+國窖團隊模式，對各個區域分權，下放權力到地方，實行扁平化管理。無獨有偶，五糧液也在去年底成立了7大營銷中心，建立區域型銷售公司。雖然瀘州老窖總經理張良并未對如何面對五糧液之間的競爭直接回答，但他仍坦言：“本次調整也是學習了其他兄弟公司的營銷調整模式。”

　　“目前市場蛋糕就那么大，只能通過擠壓對手的市場來獲得利潤，這就是目前的現狀。”晉育峰表示。

    （陸琨倩）