要成為歐洲古老的銀行世家瑞士百達銀行(PICTET)的客戶可并不容易：入門級別為1000萬美元的可管理資產——這相當于內地中外資私人銀行門檻的10倍。即便要求如此苛刻，近年來還是有越來越多的內地富人成為百達銀行的座上賓。

　　這些中國“富一代”是如何管理資產的？他們的財富管理觀念和歐洲富人有何不同？成立于1805年的百達銀行亞太區(qū)行政總裁華伯樂(Claude Haberer)近日在接受《第一財經日報》專訪時對此一一“解密”。

　　中國富人愛冒險

　　第一財經日報：百達雖未進駐內地市場，但在香港、新加坡等分行均有中國或華裔企業(yè)家客戶。據你觀察，中國富人與歐美富人在財富管理觀念上有什么差別？

　　華伯樂：他們之間有三點觀念很不相同。首先，中國的企業(yè)家很多是富裕“第一代”，他們的資產很多是靠中國經濟快速發(fā)展的外因和個人拼搏的內因得來，而不是靠繼承。因此創(chuàng)業(yè)的“第一代”偏好冒比較大的風險，在投資上也有加大杠桿的傾向，對于投資產品的收益率期望也會比較高。相對而言，歐洲的企業(yè)家一般不冒這么大的風險。

　　其次，中國的企業(yè)家很多時候還留有“公司的錢就是自己的錢”的創(chuàng)業(yè)時期觀念。我們在服務過程中也慢慢引導他們，區(qū)分作為公司股東和公司經營者這兩種身份，厘清個人資產和公司資產間的分界線以及兩者不同的管理方式。

　　第三，歐洲的企業(yè)家已經有了財富傳承的觀念，但中國的企業(yè)家大多數還沒到60歲，對財富傳承沒有真正開始組織和安排，甚至沒有這些意識。

　　日報：當客戶對高風險高收益產品有偏好，百達選擇“迎合”客戶，還是冒著失去客戶的風險拒絕提供此類產品？

　　華伯樂：我們意識到亞洲客戶普遍對收益率期望較高以后，在亞太區(qū)會針對性設計一些不同于歐洲市場的產品。但我們風險控制的價值觀不會因此打破。當客戶追求的是百達認為過高風險的投資時，我們會告訴他兩件事：第一，請選擇別的銀行進行交易；第二，這項投資是冒險的。但這并不意味著我們失去了這位客戶，我們只是短期失去了這位客戶的一單業(yè)務。長期來看，當經濟進入一定周期，高風險產品會出問題，客戶一定會記起我們曾對他的忠告。

　　事實上，到最后會“物以類聚、人以群分”，某種風格的客戶會選擇同樣風格的銀行。百達選擇的也是和自己風格相契的客戶，給予短期內沒有突進、長期來看穩(wěn)定回報的資產管理與財富管理。有所不為，才能有所為。不貪心，堅持風控哲學是百達經營了200多年秘訣，也是推薦客戶做好財富管理的秘訣。

　　有所不為

　　日報：是不是“有所不為”讓百達沒有成為“麥道夫”和“雷曼兄弟”？百達如何選擇交易對手和投資產品？

　　華伯樂：百達有一套過濾程序和專門的投資委員會來評判風險，對過熱的和看不懂的投資產品，我們都基本不投。我們的投資經理會根據交易對手的信用評級、收益率穩(wěn)定性、基金經理的穩(wěn)定性進行初步篩選，然后專程拜訪基金公司或基金經理，了解其投資策略和投資邏輯，如果一切都符合標準，才會報告投資委員會，經批準后才可放入投資產品庫。

　　1997年，百達管理的資產規(guī)模是1000億美元；2012年末，資產規(guī)模達4000億美元，位列全球私人銀行第11位。百達的投資哲學經受住了兩場金融危機考驗，客戶更明白“有所不為”的意義。在百達的增量資金里，老客人追加的資產比例超過新進客人。

　　日報：目前百達是管理資產全球前15位的私人銀行中唯一一家沒有上市、沒有零售和投資銀行業(yè)務的金融機構。為什么拒絕這些讓銀行“做大”的渠道？

　　華伯樂：為什么要上市呢？上市的好處是讓股東的股權價值被放大、補充銀行的資本，可是百達不需要這些。百達的一級資本充足率是20%，這已經太高了。我們會保留目前的合伙人制度，是因為如果選擇上市，第一，公司消息太多，和我們低調服務大客戶的做派不符，不利于私人銀行的保密特性；第二，我們的精力就要分出一部分應對外部投資者，甚至還會喪失獨立性，承擔各種業(yè)績增長壓力，這些都和百達不激進的風格相背。

　　百達也不從事投資銀行，因為同時經營私人銀行和投資銀行是有利益沖突的，投資銀行比私人銀行大，私人銀行往往會受到投資銀行的壓力，為投資銀行的短期目標而推銷股票、基金，而這可能會和客戶長期利益沖突。百達獨立性的一個體現是，目前客戶投資組合中的基金投資80%均投向外部基金，而非百達自有基金。

　　（夏心愉）