保險巨頭殺入電子商務:賭十年后可能的巨額收益
隨著網銷的逐漸崛起，各個保險巨頭紛紛“砸錢”成立電商子公司，背后則是博取可能存在的長期巨大收益。新華保險近日發布公告稱，董事會同意設立公司全資子公司新華電子商務有限公司(暫定名)，注冊資本為1億元。雖然新華保險負責人表示，目前此事剛剛處在議案被董事會通過階段，還需保監會核準，但是保險巨頭們重資殺入電子商務的決心已明。
近一年多來，遠不止新華保險一家耗資成立電子商務子公司。中國太保、中國太平、中國平安相繼殺入電子商務。此外，更多的保險公司已成立網銷渠道部門，設立在線銷售頁面或者與淘寶、天貓、蘇寧易購及京東商城等電商合作參與到這個“新戰場”上。國華人壽去年在淘寶聚劃算平臺上創造3天過億元的銷售額，使得網絡平臺被中小規模保險公司視為撬動業績的重要渠道。
“對于保險公司而言，個險、銀保等傳統渠道已經接近飽和，個險營銷員面臨增員、留存困難；而銀保渠道被銀保新政持續打壓，又被不斷崛起的‘銀行系’保險公司所擠壓，可謂‘前有堵截，后有追兵’。因此保險公司開發新渠道的需求迫切，而網絡因其便捷性和技術性成為保險公司的渠道‘新寵’也無可厚非。”一名保險行業資深分析師表示。
而網銷、電銷等新渠道在保險公司業務收入占比中也顯得越發重要。以中國太保為例，其2012年年報顯示，其電銷、網銷及交叉銷售等新渠道業務收入占財產保險業務收入的18.6%，同比上升6.7個百分點。
相對于中小型規模的保險公司建立網銷部門而言，“財大氣粗”的保險巨頭們似乎更鐘情于運作上更加獨立的子公司。中國太平集團就表示，太平電子把目前集團和所屬4家子公司的網站整合為統一的中國太平官網，通過提供專業化電子商務營銷管理服務，整合創新集團各子公司的客戶資源、產品策略、銷售渠道。其成立有助于實現集團內資源共享、成本控制和管理優化，可以避免重復建設，杜絕內部資源競爭，實現效益的最大化。
“不過，從目前情況來看，短期內保險電商公司還在‘燒錢’階段，其收益不會太明顯。”上述保險行業資深分析師表示。中國太平2012年年報顯示，太平電子商務業務2012年的經營凈虧損為4961萬港元。“就像十年前我們不會想到淘寶、京東會如此成功，保險公司現在砸下重資投資電商渠道，這是在‘賭’十年后電商渠道可能帶來的巨額收益。而如果十年以后看，可能現在的投資相對于收益來說并不顯得巨大。對網銷市場，整個業內普遍還是比較看好。”上述分析師表示。
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