天慢慢暗了下來(lái)，洪道清已經(jīng)在青島待了兩天，他依然沒(méi)有說(shuō)服青島鋼鐵(下稱青鋼)，完成一列噴吹煤訂單。

　　手機(jī)鈴聲響了，來(lái)電顯示是萊蕪鋼鐵的馬科長(zhǎng)。“馬科，你好！你那里現(xiàn)在情況怎么樣。”

　　“停了四座高爐，其余也是半負(fù)荷生產(chǎn)。”對(duì)方的回答讓洪道清心里涼了半截，但他還是抱有一絲希望，“噴吹煤的庫(kù)存怎樣？”

　　對(duì)方告訴他，庫(kù)存是7萬(wàn)噸。“不是很大，再給你們發(fā)些吧。”

　　然而對(duì)方直接拒絕了他，“不行啊，現(xiàn)在用量太小，以前日消耗量3千多噸，現(xiàn)在才1千多噸，還有煙煤，長(zhǎng)煙煤，價(jià)格低的各種煤配著用呢，現(xiàn)在要降低生產(chǎn)成本。”

　　洪道清是河南神火國(guó)貿(mào)有限公司煤炭營(yíng)銷部的銷售員，負(fù)責(zé)北方區(qū)域的無(wú)煙噴吹煤銷售，主要客戶是青島鋼鐵和山東鋼鐵。

　　回想起4月初，他去青島的那兩天，他充滿了無(wú)奈和感嘆，“哎！這都是怎么了，在青鋼貨場(chǎng)呆了一個(gè)下午，只有2輛自卸車，來(lái)往車間盤運(yùn)著，還不時(shí)的歇著。”

　　他告訴本報(bào)記者，今年以來(lái)，他已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成公司的銷售指標(biāo)了。“現(xiàn)在鋼廠的情況都太糟糕了，減量，減產(chǎn)算好的，很多鋼廠都在停爐檢修，往年的這時(shí)候，正是鋼廠生產(chǎn)的旺季，更是噴吹煤銷售的旺季。”

　　然而讓他更為擔(dān)心的是，接下來(lái)的5-8月，將是傳統(tǒng)的噴吹煤淡季，到那時(shí)，他們迎來(lái)的或許不是夏天，而是行業(yè)最為艱難的冬天。

　　銷售員的吐槽

　　在掛掉馬科長(zhǎng)的電話后，手機(jī)鈴聲再次響起，是河北武陽(yáng)小武。“洪哥，青鐵怎么還不讓發(fā)煤，也不給款，這都半月過(guò)去了，也不給訂個(gè)進(jìn)貨價(jià)格”。

　　小武的公司是個(gè)體洗煤廠，汽運(yùn)到青鋼。洪道清對(duì)本報(bào)記者表示，“我沒(méi)和他多說(shuō)，我心里清楚這就是市場(chǎng)，這就是目前整個(gè)鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，鋼材市場(chǎng)的低迷波及到上游煤炭、焦化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售。”“這都半月過(guò)去了，青鋼還沒(méi)進(jìn)一兩煤，由于產(chǎn)品滯銷，鋼鐵降價(jià)，高爐檢修，過(guò)節(jié)的儲(chǔ)藏煤還足足夠用這一個(gè)月的。”洪道清心里清楚，現(xiàn)在已經(jīng)不能把寶全押到青鋼，要再試試其他公司。

　　于是他拿起手機(jī)撥通了山西聚緣焦化吳經(jīng)理的電話，結(jié)果依舊沒(méi)有讓他驚喜。“我當(dāng)時(shí)滿腦子全是鋼廠，張鋼、濟(jì)鋼、萊鋼，他們會(huì)拿煤?jiǎn)幔男└邢Ｒ恍雭?lái)想去，最后就一個(gè)字，亂。”洪道清邊說(shuō)邊嘆氣。

　　據(jù)他介紹，目前鋼廠庫(kù)存積壓嚴(yán)重。“以青鋼為例，青鋼目前半成品庫(kù)存有5萬(wàn)多噸，成品主要是輪胎的鋼絲，彈簧鋼這塊，相對(duì)庫(kù)存近10萬(wàn)噸，這些庫(kù)存不消化掉，就只能減產(chǎn)和停爐檢修，青鋼原來(lái)一天的無(wú)煙噴吹煤的正常消耗量是2000噸左右，現(xiàn)在只有800噸，減少了一半多，但他們可以停產(chǎn)，我們是國(guó)有煤礦，肯定不能停產(chǎn)，只能一直生產(chǎn)，就會(huì)造成庫(kù)存的直線增加，現(xiàn)在我們公司的無(wú)煙噴吹煤庫(kù)存已經(jīng)有七八萬(wàn)噸了，公司上層十分著急，我們也上火。”

　　洪道清還透露，按照青鋼和神火國(guó)貿(mào)今年年初簽訂的合同，每月的煤炭合同量是15000噸，但是現(xiàn)在三個(gè)月才要了12000噸，平均每個(gè)月只有4000噸。“15000噸只是合同量，正常情況下維持在12000噸沒(méi)有問(wèn)題，但是，在這種關(guān)鍵期，合同就不管用了，這個(gè)我們理解，因?yàn)橹懊禾科髽I(yè)在供不應(yīng)求時(shí)也是發(fā)不夠指標(biāo)，可是，對(duì)于公司，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，單位給我的考核指標(biāo)是一個(gè)月9000噸，我算了下，我二月份完成了2列，就是6000噸，3月份一列也沒(méi)完成，4月份到目前也只完成了兩列。”

　　按照洪的說(shuō)法，他已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)了，他認(rèn)為，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的不景氣，已經(jīng)傳導(dǎo)到了下游的煤炭企業(yè)和周邊的產(chǎn)業(yè)，“如果說(shuō)去年的煤炭行業(yè)只是壓縮了盈利空間，今年來(lái)看，虧損的可能性極大。”